第一百二十章 雷霆（第1页）

“我们很看好你们刚刚上线的‘迅雷’下载工具。”刘志军的手指在桌上点了点，“我们认为，这款产品很可能在短时间内迅速打开市场，占据巨大的用户份额。

所以，除了LIN888的首页广告之外，我们要求在迅雷软件界面上，植入我们联想的广告页面。当然，这是另外的价格，我们可以单独谈。”

林深的心脏猛地一跳。他没想到联想的目光如此毒辣，这么快就盯上了尚未完全发力的迅雷！

这无疑证明了他对迅雷前景的判断是正确的。

但对方提出的“捆绑”和“植入广告页面”，却触及了他的底线。

他几乎没有任何犹豫，迎着刘志军锐利的目光，清晰地回答：“刘总，感谢您对迅雷的看好。但是，关于在迅雷界面植入固定广告页面的合作方式，我恐怕不能同意。”

刘志军脸上的笑容微微收敛，显然对这个干脆的拒绝感到有些意外。以联想的体量和开出的条件，很少有初创公司能如此首接地拒绝。

林深不待他发问，继续道：“迅雷的核心价值在于其下载速度和稳定性，任何可能影响用户体验、尤其是软件启动速度或运行流畅度的设计，我们都必须极其谨慎。

固定的广告页面植入，即便设计得再精美，也会占用资源，影响体验。这与我们打造极致产品的初衷相悖。”

他看着刘志军，提出了自己的方案：“不过，我们可以换一种合作方式。

我们不在软件界面做固定的广告植入，而是采用更灵活、对用户干扰更小的方式，在下载完成后的提示窗口，展示联想的广告内容。并且，我们不以买断的形式计价。”

刘志军身体微微后靠，双手交叉放在身前，脸上露出了更浓的兴趣：“哦？不以买断计价？那以什么方式？”

“以有效的点击量（CPC）。”林深一字一句地说道，“我们按照用户实际点击了广告、并成功跳转到联想指定页面的次数来结算费用。

这样，联想只需要为真实感兴趣的潜在客户付费，投放效果可以量化，更加精准，也符合公平原则。”

刘志军眼中精光一闪，重新打量起眼前这个过分年轻的负责人。按点击付费（CPC）的模式，在国外己有雏形，但在2003年初的国内互联网广告市场，还绝对是一个相当前卫和新颖的概念。

会议室里陷入了短暂的沉默，只有空调系统运行的轻微嗡鸣声。

刘志军手指无意识地在桌面上敲击着，显然在快速权衡利弊。这种模式将风险更多地转移到了媒体方，但如果迅雷真的能爆发，其带来的精准用户价值将是巨大的，而且成本可控。

思考了大约一分钟，刘志军抬起头，脸上露出了一个真正意义上的笑容，带着赞赏和决断：“可以！林先生，你的提议很有魄力，也很有见地。

原则上，我同意按你提出的CPC模式进行合作。具体的点击单价和细节，”他看向张涛，“小张，你们后续和林先生详细敲定。”

“是，刘总！”张涛连忙应下。

最终，经过后续的详细谈判，双方达成协议：LIN888首页首屏通栏广告位，以二十五万每月、年付享受八折优惠的价格成交。

同时，迅雷软件下载完成提示窗广告栏按有效点击付费，单价定为每次点击三毛钱。