准则七 态度决定高度（第3页）

“1979年10月29日的《时代周刊》说李氏是‘天之骄子’，这话含有说李氏有今天的成就多蒙幸运之神眷顾的意思。

“英国人也有句话：‘一盎司的幸运胜过一磅的智慧’。从李氏的体验，究竟幸运（或机会）与智慧（及眼光）对一个人的成就孰轻孰重呢？”

在《圣经》中，耶稣基督曾经说过这样一则寓言：

“天国又好比一个人要往外国去，就叫了仆人来，把他的家业交给他们。按着每人的才干，给他们银子。一个给了五千，一个给了两千，一个给了一千，就往外国去了。那领五千的，随即拿去做买卖，另外赚了五千。那领两千的，也照样另赚了两千。但那领一千的，去掘开地，把主人的银子埋藏了。过了许久，那些仆人的主人来了，和他们算账。那领五千银子的，又带着那另外的五千来，说，主啊，你交给我五千银子，请看，我又赚了五千。主人说，好，你这又良善又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心，我要把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。那领两千银子的也来说，主啊，你交给我两千银子，请看，我又赚了两千。主人说，好，你这又良善又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心，我要把许多事派你管理。可以进来享受你主人的快乐。那领一千的也来说，主啊，我知道你是善心的人，没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛，我就害怕，去把你的一千银子埋藏在地里，请看你的银子在这里。主人回答说，你这又恶又懒的仆人，你既然知道我没有种的地方要收割，没有散的地方要聚敛，就当把我的银子放给兑换银钱的人，到我来的时候，可以连本带利收回。夺过他这一千来，给那有一万的。因为凡是有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来。把这无用的仆人，丢在外面的黑暗里。在那里必要哀哭切齿了。”

在这则寓言中，上帝似乎是一个不公正的神：他让有钱的人会越发有钱，没钱的人越发没钱；甚至有钱的可以进天堂，没钱的反而要下地狱。

更为严重的是，不仅这种不公正的“游戏”规则由上帝决定，而且人们或者“进来享受主人的快乐”，或者被“丢在外面的黑暗里”“切齿哀哭”，命运完全掌握在上帝手中。

莫非李嘉诚果真是天生的幸运儿？

如果真的是这样，那么人们就不但不必艰苦创业，而有足够的理由坐在家里怨天尤人了，占人口绝大多数的工薪阶层更只好“在外面的黑暗里”“切齿哀哭”了。

但是，我们相信，《圣经》另有深意，上帝绝非如此。我们通过李嘉诚这位现代商业神话的创造者的奋斗历程，可以了解上帝的意志究竟如何，白手起家干成大事业需要哪些条件。

李嘉诚不是一个天生的幸运儿，他所经历的忧患与磨难，是今天的年轻人所难以想象的，如果说上帝不公，再没有谁受到的不公比李嘉诚更严重了。李嘉诚异于常人之处，不是他所受到的苦难，而是他在苦难之中的顽强奋斗，这是他成就其伟大事业的根本原因。

1981年，李嘉诚在谈到自己走向成功的因素时说：

“在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20至30岁之间，事业已有些小基础，那10年的成功，10％靠运气好，90％仍是由勤奋得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。”

1986年，李嘉诚继续阐述他的观点：

“对成功的看法，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤奋及有计划地工作得来。我觉得成功有三个阶段。第一个阶段完全是靠勤奋工作，不断奋斗取得成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多；现在呢？当然也要靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑去的。”

鸿硕先生分析道：

“李先生认为早期的勤奋，正是他储蓄资本的阶段，这也就是西方人士称为‘第一桶金’的观念。

“不过，在香港每天工作超过10小时、每星期工作7天的人大概也有10万人，为什么他们勤奋地工作了数十年还没有出人头地呢？”

“由此可见，李先生认为勤奋是成功的基础仍是自谦之词，幸运也只是一般人的错觉。从李氏成功的过程看，他有眼光判别机会，然后持之以恒，而他看到机会就是一般人认为的幸运。许多人只有平淡的一生，可能就是不能判别机会，或看到机会而畏缩不前，或当机会来临时缺少了‘第一桶金’。也有人在机会来临时，因为斤斤计较目前少许得失，把好事变成坏事，坐失良机。”

清末大学者王国维在《人间词话》中说：“古今之成大事业、大学问者，必须经过三种境界：‘昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路’；此第一境也。‘衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴’此第二境也。‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。’此第三境也。”王国维的这段话，正是李嘉诚由勤奋获得成功的写照。

李氏箴言：

对成功的看法，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤奋及有计划地工作得来。我觉得成功有三个阶段。第一个阶段完全是靠勤奋工作，不断奋斗取得成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多；现在呢？当然也要靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑去的。

最终的成功靠的是自己

机遇是来也匆匆，去也匆匆，抓住了它，便大有作为，错过了它，便一事无成。因此面对机遇时，要转动大脑，灵活善断，将机遇牢牢抓在手中。随机应变的含义谁都懂，但应用起来都要大费脑筋，需要具有丰富的知识，敏锐的洞察力，正确展望趋势变化，审时度势，果断决策。这是一项综合素质，需要刻苦修炼，一旦对它运用自如，就能在商场中驾驭风云，使自己处于主动地位，立于不败之地。

美国人哈默，被人们称为“万能博士”，不是因为他知识渊博，而是因为他善于随机应变，创造机遇，抓住机遇。哈默从小就显示出极高的经商天赋，他18岁时接管了父亲经营的濒临破产的制药厂，进行了一系列深刻的改革后，在极短的时间内使其扭亏为盈，他因而名声大噪。当时，成为全美唯一的百万富翁大学生。

1921年，哈默获悉苏联正瘟疫流行，饥荒严重，便毅然放弃当医生的机会，赶赴苏联做一次人道主义者。他带领一所流动医院，包括一辆救护车和大批药品，历经千辛万苦，抵达莫斯科，将带去的价值10万美元的医疗设备无偿赠与苏联人民。

正是由于这次考察，使他的财商天赋得到了闪现，使他从人道主义者变为往来东西方的商人。他来乌拉尔山地区时，看到饿殍遍野，然而，白金、绿宝石等稀有珍宝却遍地都是，各种矿产和毛皮更是应有尽有。用这些珍贵的东西去换取美国非常便宜的粮食，其不是大有价值。善于经商的哈默灵感突现，他马上向当地的苏维埃政府提出了这条建议，愿意以赊销的方式提供给苏联价值100万美元的小麦。

消息传到莫斯科，哈默的胆识获得列宁的赏识，列宁果断地改变了过去对待西方国家的贸易态度，说服并顶住了当时党内“左”倾思潮，很快发出指示让外贸部门确认这笔贸易。哈默立即打电报给他在美国的哥哥哈里，带来100万美元小麦，并从苏联拉走了价值100万美元的毛皮和1吨西方早已绝迹的上等鱼子酱。粮食解决了苏联的饥荒，哈默也因此获得了巨额利润，从此开了苏联对美国开放的先河。此后，他就在苏联搞起经营，并导演了几次绝妙的好戏，大发其财。

1929年，苏联实行企业国有化，取消租让制。哈默的企业为政府收购。哈默只好离开苏联回到美国。

回到纽约后，正赶上30年代美国经济萧条，因而事业发展很不顺利。但是哈默总能随机应变地搞经营。正像他自己所说：“我并不常常回忆过去的好事，而总想着现在和将来要干些什么。”正是因为他能立足现实考虑长远，才能不断抓住机遇，创造机会。这一回，他又灵机一动，将他在苏联收购的古董和艺术品拿到各大商场展览。在对路易斯一家公司展销的第一个星期，展厅平均每天接待2000人，售价高达几十万美元。

接着，哈默又在全美各大城市举办了23次展销，他的艺术品买卖令人眼花缭乱，而又刻不容缓，掀起一次又一次艺术品拍卖的**。他又先后在纽约和洛杉矶办起艺术馆，一面展览一面从事文物交易。由于这些艺术品非常名贵，他的艺术馆轰动一时，这样，在短短的三年间，哈默又成了一个成功的古董商。他还专门撰写了一本书，题为《罗曼诺夫王朝珍宝寻觅记》，因而成了杰出的文物专家。

1933年善于把握机遇的哈默又一次从成功的古董商转为酿酒业的巨人。

富兰克林·罗斯福就任美国总统，实行新政，全国百废待兴，急需拓展消费市场。哈默敏锐地察觉到：1919年通过的禁酒令就要废除了，全国对酒桶和威士忌的需求会出现空前的紧缺。于是，他从苏联购进大量制酒桶用的白橡木，并且建立了现代化的酒桶厂。果然当禁酒令废除之日，其产品被酒厂以高价抢购一空。

二战爆发，由于物资匮乏，酿酒工厂被禁止用粮食酿酒，威士忌酒一时成了热门货。哈默看准行情买下了5500股美国酿酒厂股票并以拥有5500桶烈性威士忌酒作为股息。2个月后，股票的价格从90元升到了150元。哈默将5500桶酒贴上自己的“丹特”牌商标在市场上售出，转眼工夫就卖掉了2500桶。

这时，一位化学工程师告诉他：威士忌酒若掺上8％的廉价土豆酒精，这种混合酒的味道和纯威士忌酒没有人会区别出来。哈默脑子一转欣然接受了这位化学工程师的建议。没有多久，这种混合酒便出来了。这种酒只掺进20％的威士忌。这样，哈默原先剩下的3000桶酒翻了5倍，成了1．5万桶。消费者争先恐后地购买了这种物美、价廉的新型混合酒。

两年后，哈默的“丹特”牌威士忌酒一跃成为美国第一流名酒，哈默本人也成为美国第二大威士忌生产商。

此后，哈默还当过牧场主、企业家，而且非常成功，哈默的随机应变招术令全美国人目瞪口呆，真不负“万能博士”的美誉。

李氏箴言：

创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要不断学习，把握时机。