第一章 泥鳅也敢斗飞鹏（第3页）
“呵呵……那是你不懂我，我压根儿就没乐观过。”帅朗道。
“不对吧？我怎么感觉你一直挺乐观的呀。”杜玉芬奇怪道，放下了腿，矮着身子压着另一条腿，抬眼诧异地看着帅朗，眼眸中放射出几分笑意，掩饰不住那份欣赏。不料帅朗能欣赏的地方并不多，来了一句：“乐观个屁……”
一句话刺激得杜玉芬微微蹙眉，很无语地看着帅朗，正要纠正一下这货的态度，不料帅朗一屁股坐到路牙上，有点感叹地说：“乐观得起来吗？我从毕业到现在一直就在生意场上混，送过货，卖过保险，卖过药，发过广告，卖过盗版书，还卖过羽绒服，还卖过……我都记不起来了，不是坑人骗人就是被人坑被人骗，不光非正当生意啊，就连正当生意也免不了是这个样子……咱们这好好的生意，非被李正义这么坑一家伙，弄得现在上不上、下不下，一直悬着，我乐观得起来吗？”
“生意场上历来就是如此……我觉得你应该看得开呀。”杜玉芬道。
“当然看得开，只是有些舍不得……这几年销售也跑过，公司也干过，都是当小职员给人跑腿。累死累活，一个月挣上两三千，有时候还接不住，今年好容易逮着了这么个机会，你说要不捞上点儿本钱，那得多亏呀……”帅朗有点不舍，其实和兄弟几个的感受是一样的，都舍不得，可心里也都明白，能在这个市场占一天，就少一天。
“哦哟……你不能这样吧？我们可都指着你呢啊，你要是垮了，我们只好全撤了。”杜玉芬开了句玩笑，起身来，大大方方坐到帅朗身边，手抱着膝，侧着头看帅朗的表情。
帅朗笑了笑，未置可否。说真的，这次是糊里糊涂走到领头的位置了，以往兄弟几个都是各行其道，真正坐到一起的机会不是很多，但是在领着这帮人能走多远的问题上，帅朗很清楚，肯定走不了多远。沉吟片刻之后，帅朗又回到正题上了，狐疑地问杜玉芬：“杜姐，你说他们会怎么来赶咱们？”
“问我？”
“是啊，你好歹也是正浓前副总，总能有个大致预测吧？”
“这个……代理体系之所以牢固，是因为经过二十世纪九十年代后期市场混乱之后，已经渐渐拉小了分销、批发、零售之间的差价，特别像销售大、单价低的饮料生意，每瓶差价就是几分钱，暴利时代过去后，这是一个市场走向成熟的标志。也就是说，凭我们这些人，凭我们占据的这两片市场区域，动摇不了代理和分销这个体系，凭我们手里的量，也动摇不了代理和分销的位置。除非你能把中州市场全部拿下来，那就另说了，没准儿可口可乐公司或者统一厂家就上门找你供货来了……”
“那不可能呀……”
“是啊，既然不可能，就没有什么可担心的，多待一天，我们就多赚一天，大不了咱们撤了再找份工作呗。”
“别提求职了啊，我最怕找工作……”“为什么？”
“我混的这两三年，往人才市场跑了不下几十趟，从年前羽绒服下季后我失业，到五月开始卖饮料，我就愣是没找着工作，找来找去，都把人找疲了。”
“不至于吧？我怎么觉得没那么难呀？”
“那不对等，瞧您这漂亮脸蛋，还有这魔鬼身材，去哪家公司找不着份工作干？我就不行了，学校不咋地，文凭也不咋地，专业更不咋地，我除了卖苦力，没什么可卖的……还不如卖饮料呢……”
“呵呵……哈哈……”
杜玉芬被这几句大实话逗笑了，这也是个实情，现在是竖起招兵旗，不愁吃粮人，只要有薪水可发，就不缺应聘的来。就公司前台那儿说“您好”的迎宾，没准儿都是哪个大学里的班花、校花什么的，作为一个学无所长、没有什么背景来历的大老爷们儿，想在城市混个人模狗样，已经越来越难了。
大早晨的光景，人车俱稀，难得两个人在一起说几句心里话，说几句生活的感受，杜玉芬免不了也勾起往事，絮叨着自己的生活。读了银行中专，进了个农村信用社，逢着银行改制，成立地方城市银行，买断下岗，自谋职业，和帅朗的经历雷同，卖过保险，当过营业员，干过服装生意，最后在饮料行业有了个立足之地，不过也在一夜之间成失业者了。唯一比帅朗强点儿的地方是前些年趁个机会买了单位的集资房，好歹有个栖身之地，不像帅朗，还游**在城里四处租房。
说着说着，两个人都有点唏嘘不已了，有那么点儿同是城里沦落人的亲切感了。其实现在把人才市场或者公车上衣冠楚楚的人随便拉上几位数数履历，大多数都有几近相同的境遇，一直徘徊在失业和就业之间。
手机铃声响了，帅朗掏着口袋，看了下时间，快七点半，今天的任务是无论如何得搞到明天的货源，这番有点唏嘘的倾诉更坚定了他的信心。什么信心呢，肯定是要：钉在这里，再多捞点儿，再多捞点儿，再使劲多捞点儿……
“喂，什么？他们去你那儿了？不对呀，没来五龙景区呀？你看清了？”帅朗吓了一跳，声音变调了，正沉浸在回忆中的杜玉芬也惊讶地看着
帅朗，不知道发生了什么事。
几公里外的浮天阁景区，程拐站在阁台阶上，看着眼前的景象，有点忧心忡忡地回着电话：“看得很清，来了两辆小货厢，七个人，堆了一百多件饮料，人家是要自力更生……咱们的好日子到头了……”
几十米外，两辆货厢车停在路边，就在上阁台阶的下面路的旁边，搭起了俩人多宽的遮阳帐，五男两女，都穿着可口可乐、统一的ＯＥＭ汗衫，搬着小柜台，花花绿绿的饮料已经摆上台了，就像城市里经常可见的品牌促销活动，统一服装、统一标识、统一产品，很上档次，连遮阳篷上也印着饮料的标识。
放下了电话，一位气喘吁吁的小伙从台阶下奔上来了，喘着气竖着三根指头：“可口可乐，卖三块……统一红绿茶，两块五……拐哥，人家在台阶下，咱们在景点里，生意可全被截了啊……而且有景区管委会批准的促销活动，盖着大红章呢……”
程拐大瞪着眼睛，直勾勾地看着浮天阁台阶下摆起来的直销点，傻眼了……
几乎是同时，叶育民接到了一共十四个直销点打回来的电话，他看看时间，差一刻八点。叶育民兴冲冲地从市场部往顶楼经理办走，轻轻叩门，应声而进，林鹏飞和秦苒正商议着什么。看着叶育民，林鹏飞笑问道：“都到了？”
“到了，火车站周边我们正在联系，设九个直销点应该不难。”叶育民道。
“很好，告诉现场，都睁大眼睛，有人捣乱随时汇报。撑上他们几天，把他们撑跑了再恢复原状。咱们不图挣这个零售的钱，但是要让景区和车站所有的业主明白，只有跟着飞鹏，只有销售大品牌的产品，才有钱可赚……明白了这一点，谁想兴风作浪都不成。”林鹏飞有几分得意地说着。这许多年来，已经没有同级别的竞争对手了，偶尔冒出这么一个来，虽然搅得人心神不宁吧，不过也有那么一点儿乐趣，这不就想了个直销冲击办法。飞鹏不怕竞争，只要把可口可乐、统一这些大品牌的饮料放到市场上，根本不愁销售，根本不惧竞争。
“他们……不会真的胡来吧？”叶育民紧张地问了句。还是秀才怕遇兵，今天这事是前一天和批发商、分销商密谋定下的，销售收入全归到场的批发商，又有公司支持，又有钱可赚，何乐而不为呢？唯一担心的就是有人捣乱，不过这个问题林鹏飞似乎早就考虑到了，笑道：“他要真敢用拳脚说话，那接下来就不用我们和他说话了……”
咦？有点意思，叶育民从林总飞扬的眉色中读出点儿什么，立时想到了公司和公安分局不错的人际关系，以前不动用，那是因为人家一直是擦边，就不越界，要真越界了，没准儿事情反而更好办了……一念至此，知道早有安排，叶育民高兴地点点头。
“还有件事，秦苒你办一下。今天早上，这伙人不知道又从什么地方拉来了三千件百事可乐、红绿茶饮料，都是正浓的货……李正义这个人，从来就是当面一套，背后一套，几千件货源，除了他，谁还能拿得出来……秦苒，你出面警告他一次，再在咱们的市场上耍猫腻，别怪咱们翻脸不认人……”
林鹏飞有点生气地晃着手机上的照片，那是不久前手下刚传回来的，连吃了两次亏，前一天人家断货，今天又变出货源来了，好在他从来就没相信过李正义会循规蹈矩，否则今天又要被动了。
不过现在，被动方已经不是自己了……
咔嚓，照了一张……咔嚓，又照了一张……
帅朗躲在车里，远远地照了几张照片，接到程拐的电话没多久，帅朗也见到了五龙景点促销的队伍。那里地方大，设了三个直销点，不但把帅朗看愣了，而且把市场原有的摊主也看愣了，摊主还上前叫嚣了几句，那些人只是解释临时促销，而且有管委会的批准，搞得一干生意要被分流的摊主们好不懊丧。
生态栈道、浮雕区、碑林区、畅怀亭、梅园、二十八军纪念园、炎黄二帝陵，几个像样的大景区都设下直销点了，大点七八个人，小点两三个人。此时帅朗停车的位置在堤灌站边上，不远处就是飞鹏的直销点，一路照过来，再看标识清晰、很上档次的装饰和统一美观的服装，帅朗上牙打下牙，一个劲儿咬嘴唇，回头看杜玉芬，杜玉芬也是表情无奈，那种大势已去的无奈。
一般情况下，代理不会走零售这条线的，费时费力，出货量又小，而且使用人工和设施投资大，而这次看样子下血本了，十三四个直销点，光设施的投资就得几万元，人员更不用说了，足有六七十人。而且更让帅朗郁闷的是，售价直接和城市持平了，以往在景区，由于路程的原因，比城市售价高五毛钱，帅朗到后又提了一块钱，现在直接打到底线了，也就是说，这种做法可以把价格竞争限制在零售领域，而对代理和分销、批发价没有什么影响。