第七章 乱拳打死老师傅02（第3页）
“对呀，就是这样。”帅朗道。
水开了，帅朗顾不上答话了，快步上前，端了壶，倒了杯水，放到杜玉芬面前。杜玉芬没有心思喝水，愕然地看着帅朗，帅朗也同样看着杜玉芬，奇怪地问：“怎么了，杜姐，你不至于感动成这个样子吧？”
“呵呵哈哈……感动？是挺感动。”杜玉芬蓦地笑了，点点头，所有的事情都清楚了，一大早大起大落了两三回。本来以为无计可施了，可没想到咸鱼转眼翻身了；本来以为翻身阳光灿烂了，谁可知道一堆喜人的景象竟是假象。仅仅靠存货支撑不了多久，景区和车站两个地方出货量这么大，用不了几天，仍然是巧妇难为无米炊的局面，没有飞鹏和正浓两个大公司的一流品牌坐庄，市场迟早还要易手。
“我今天终于明白了……”杜玉芬笑了几声，凑上来，看着一脸乐滋滋的帅朗，用很无语的表情点评道：“你从一开始就没安好心，占着飞鹏的市场、卖着正浓的货、用着我的钱垫本，从头到尾，直到现在，还是什么都没有，对不对？”
“你这是表扬还是讽刺我……”帅朗挠挠脑袋，貌似很诚实地说，“不过说的倒是事实。”
诚实之外又带上了几分得意，杜玉芬笑道：“既然是事实，就不带感情色彩啊。不是讽刺也不是表扬，市场向来是强者才有话语权的，每年旺季，谁手里掌握货源，谁才有话语权……你想过没有，你手里的货还能坚持几天？”
“算上今天，能坚持三天。”帅朗竖着三根手指，看样子并不着急，白活道：“明后天把绿尔、蓝莓的货和正浓的存货搭配出货，坚持两天没问题……”
“两天？”杜玉芬重重吐了两个字，很气结地看着帅朗，又是小富即安的思想，算计得蛮清，不过眼光太浅了。或许，仅仅两天还不足以慰藉被公司开了的那份愤懑。杜玉芬脸侧过一边，很不服气地说：“两天你就满足了？”
“在两个大公司的挤对下，能多坚持一天都是意外之喜，何况我坚持了十三天。货全出手后，怎么着也挣了小十万了，这么多辛苦，这都算达到我事业的巅峰了啊……有什么不满足的？你不满足呀，杜姐？”帅朗脸左右凑着，像在观察杜玉芬的表情。杜玉芬回头稍显不满，正要训斥他一句，突然捕捉到了帅朗这副鬼鬼祟祟、目光闪烁的表情，要说的话一卡，不吭声了，瞪了帅朗两眼，像是灵光一现，喜色重来，她指着帅朗说：“假的，少蒙我……我就不相信你会老老实实把市场让出来。”
“呵呵……咱们终于有共鸣了，我都说了，除非赶我走，我怎么会主动走呢？这么多年累死累活给人打工，也没赚着什么钱，好容易有机会了，就是赶也不能走啊。”帅朗话锋一转，从小富即安又回到永不满足了。他大概就是想探一下杜玉芬的虚实而已，探的结果是，这娘们的野心，估计是被激起来了。
“那你说，怎么办吧？路上我想了不少，要搞到正浓的货也不算很难，但是肯定拿不到分销价了。真要搞成本就高了，我以为你有门路，结果你是虚张声势……这个货源要是解决不了，说什么也白搭。三天呀，太短了……”杜玉芬看帅朗这么说，直接指出问题所在了。
“不短了，咱们能坚持三天，你觉得正浓和飞鹏的联盟还能坚持三天吗？”帅朗突然问道。
嗯？有点意思，杜玉芬一想，有所玩味了，旋即明白了，让自己出现在这里，一下子出现如此大批量的货源和正浓的前副总，人家不怀疑李正义有猫腻都不可能。她笑了笑，点点头，不确定地问道：“你是说，趁他们相互猜忌，找个破绽？这个不好找吧？”
“也未必吧，接下来飞鹏肯定是恼羞成怒，因为没有达到预期目的。你算算，他们拿到了渥尔玛的省代理，又给李正义渠道共享销售了一批货，总不能都好过了，就他们自己难过吧……所以呀，林鹏飞肯定要向李正义施压，让他紧缩货源，控制出货量，把咱们困住……”帅朗道。
“是啊，问题就在这儿。几百件好说，可景区和车站需要的是几千件，今天你打了别人一个措手不及，一开始拉货，这里的事肯定纸里包不住火。他们万一知道你在虚张声势，李正义也控制出货了，上哪儿找这么大的货源去？”
“谁说要上正浓的货了？”帅朗突然话锋再转。正犹豫的杜玉芬愣了一下，就见帅朗坏笑着，压低着声音，生怕被别人听到一样说了一句：“现在是虚虚实实、乱七八糟，不过谁也判断得出，正浓的百事是主流货源，所以，他们的主要精力要放在对正浓施压上。正浓呢，现在有两万多件货已经通过飞鹏的渠道出货了，货款未到之前肯定处处受制，受制得一肚子怨气。这样的话，两家的合作关系就非常脆弱了……咱们给他们两家火上浇油，让他们乱掐乱怀疑，然后杀个回马枪，再搞点儿飞鹏的货，怎么样？”
“可能吗？”杜玉芬吓了一跳，对这个大胆的想法听愣了。
“怎么不可能？没去干，怎么知道可能不可能？”帅朗道。
杜玉芬不信，很不相信，她的眼睛里闪着怀疑，这个想法太过大胆，现在的市场虽然混乱，但乱得有一定限度。比如哪个批发商几十件、几百件乱卖货可能，但要像景区和车站两地每天数千件的吞吐量，放在哪一家公司都是拿得出来的数字，这么大量，要无声无息暗地搞出来，难度可想而知。
所以，很难，难到杜玉芬又觉得帅朗是在忽悠了。帅朗干脆附耳上来，悄悄地说了几句话，杜玉芬旋即脸上难色消散了几分；然后帅朗又附耳上来，笑着又加了几句，天平开始倾斜了，端坐不动的杜玉芬脸上慢慢浮现出笑容，似乎有点相信了。又过了一会儿，俩人成了埋头密谋的样子，密谋了好久，等杜玉芬从屋里出来，已然是一脸笑容可掬、阳光灿烂。她看着帅朗，点点头，干脆就在院子里摸出手机拨着电话，是给李正义的电话。
“喂，李总呀，我是杜玉芬……什么事？没什么事，就是给您道个歉，昨天我态度实在不好，对不住了……我是说还欠着公司的货款，今天我回去结下账，方便的话，咱们一块儿吃顿饭，怎么样？好聚好散嘛……我在公司工作这么多年了，再怎么说也有点感情，以后万一公司有什么需要，我随时愿意为李总和公司效劳……哦，不方便呀，没关系，没关系……那改天吧……”
客套、言不由衷加虚情假意，挂了电话，杜玉芬耸耸肩笑道：“口气很生硬，估计这儿的事他知道了，现在恨不得再开我一回呢。”
“继续。”帅朗靠在门边，微笑着，似乎在欣赏杜玉芬的表演。她这话说得情恳意切，还真不像心有芥蒂的。接下来，杜玉芬又拨了个号码，却是秦苒的号码，就听杜玉芬又换了一副老大姐的口吻：“秦助理吧……我杜玉芬，干什么？没什么，其实我觉得，咱们都是女人，应该有那么点儿共同语言吧，公司间的竞争闹成私人恩怨就没意思了……要不我提个折中的办法？你们每件比分销价再低一毛五，我们就上飞鹏的货，我们大老远拉货也不容易，还不如干脆咱们双赢呢……呵呵，别拒绝得这么快嘛，商量商量，分销价供货也不是不行。别以为我不知道，火车站是个平稳型市场，一年四季都有量，比其他市场的条件都好，你们舍不得丢……要不这样，你们开个价，我把市场还给你……呵呵，当不了家呀，那赶紧汇报去吧，我可等不及了啊……”
挂了电话，杜玉芬一嘴谎言说得连自己都不相信了，笑道：“你教的这不是瞎扯嘛，肯定没人相信。”
“就没指望谁相信，水搅得越浑，这事才越好办……下一个。”帅朗道。
于是杜玉芬又拨上电话了，这个电话，却是直接拨给林鹏飞的……
不同商人、卖家之间相互竞争在所难免，这种竞争关系说文雅点儿叫市场竞争，说深刻点儿叫尔虞我诈，说露骨点儿叫无商不奸，说简单而直白点儿，其实就是不断地你搞我、我搞你，直到把一方搞垮为止。
而且，千万别以为你最聪明，谁也不姓笨名蛋，字傻瓜。在饮料行业摸爬滚打几十年的林鹏飞，当然应该是个经得起别人搞、也会搞别人的主儿。五月十八日的再次失利让他极度重视，手下的几员大将，李秘书算一拨、闫副总和秦助理算一拨、叶育民自带了一拨，全部动起来去彻查货源的来向了。都是这个行当里混的人，要是百八十件吧没地方查，要是几千件，拆开就是十万八万瓶，这东西查不出来都不可能。
当然，林鹏飞最忌惮的，还是帅朗这帮胡搞乱搞的人串货。万一真有大批量的外省货源冲击市场，那自己辛辛苦苦经营的中州以及全省的代理市场立时就会崩溃，即便恢复过来也是损失惨重。这一招做代理的都会，也都害怕，都不敢轻易越过这条底线。不过对于这帮根本不遵守、甚至不懂游戏规则的散兵游勇，那就说不定了。
八时四十分，和正浓的李正义通了话，闫副总派了李秘书带人去和正浓接洽商议，自己则和秦苒以及市场部的几位职员到了景区。
怎么搞呢？很好搞，闫副总有条理地分配着四辆车分赴不同景点，就一件事，见摊位上有飞鹏的货，全部收集样品买回来备查，要注意上了多少货，最好把包装箱也买回来。外人无从知晓，饮料罐包装箱上的条码、批次可以直接查到出货、甚至罐装的厂家在哪里，万一真是串货，这些东西就是和生产厂商交涉的铁证。
四辆车从生态栈道开始，一个一个景区查，直到梅园、牡丹园，行进的速度很快。也知道帅朗这伙人的分货地是在五龙口中心景点，闫副总有意避开了这里，在炎黄二帝塑像前停下车来，不知道想起了什么，留下秦苒在车里，径直下了车，直朝一个摊位踱去。
这是他第六次下车了，也是第六次用同样的方法和摊主交流，什么方法呢？秦苒看着，闫副总站到了售货的摊位后，手里拿着钱包，一张、一张……很慢地往玻璃柜台里摆纸币。一般情况下，一张不怎么起效，两张摊主嘴就开始动了，三张就明显看到摊主笑脸相迎，比画着手说上了，要是再放一张可了不得了，没准儿碰上个健谈的，就要开始滔滔不绝了……