第六章 抢滩景区市场02（第1页）

第六章抢滩景区市场02

“认识一下，我姓林，名鹏飞……”林鹏飞友好地伸出手。

帅朗没动，抬了抬眼皮，似乎有点不识时务地倨傲，不动声色地说：“甭客气，我认识你在先，你查我在后，咱们不光认识，恐怕还很了解了……林总，您这是想干什么？”

“呵呵……就想见见面，认识认识……没什么其他意思，如果非要说有什么意思的话，那就是还想和你聊聊。”林鹏飞缩回了手，不以为忤。而倨傲的帅朗就显得有点不识时务了，即便林鹏飞如此谦和，帅朗翘起嘴角一笑，依然无动于衷地说：“我们好像没什么聊的，你要干吗直接来，兵来将挡、水来土掩，何必客气呢？”

“你要挡不住呢？”林鹏飞突然问。

“挡得住就挡，挡不住就跑。我这个摊和你们比起来是小摊，可你们公司和中州市场比起来，也是个小摊。死人救不活那叫没办法，活人也憋不死，那叫有的是办法……”帅朗带着几分不屑地说，似乎在故意激怒林鹏飞，又像不知天高地厚地挑衅，不过这个挑衅里留了足够的余地，那意思就是，我就是个打游击的，你拿我没治。

这句话没把林鹏飞气着，倒把叶育民气着了，他剜了帅朗一眼，示意秦苒，那意思好像在说，这种货色根本讲不通道理。秦苒状似很无语地摇了摇头，这倒也在她预料之中，人家本来就是推销小厂三无产品的，大不了被打回原形，没有什么损失。说起来还赚了一笔，要再细说起来，景区和车站两个市场让飞鹏吃了这么大亏，还不是赚了一点儿，是赚大发了，就现在这身份，到哪个代理商手里都是奇货可居。

“这个我相信……不过我替你想了个更好的办法，不知道你意下如何？”林鹏飞涵养功夫不是一般的好，微笑着说了句很提神的话。帅朗眼睛一动，明显心思动了，就听林鹏飞缓缓道出来了：“这些年手里拿着不三不四牌子，想在中州占一席之地的人不少，不过都倒下了。你是个另类，很聪明，知道一个新品牌站不住市场，就拿我们的品牌来抢我们的市场，这个办法不但没人用过，别人根本想都想不出来……不过你再怎么干也是偷偷摸摸，何必呢，直接找我，说不定我也能给你个分销商身份……”

哟？成本忒大了，叶育民和秦苒都吃了一惊。飞鹏的代理商市一级光保证金都要十几万元，几乎相当于一个专卖权，就这还是适逢其会才能得到，要是有人转让分销商身份，价格翻一倍都不止。而林总看来招揽之心很甚，直接开出了这么个有**力的条件。

帅朗笑了笑，饵抛出来了，不过话似是而非，目的在于勾得你心里痒痒的。帅朗像很笨没有听出话意一般问道：“不是非要偷偷摸摸，没抢市场以前，我就是找你，你会搭理我吗？”

是啊，肯定不会，秦苒笑了笑，林鹏飞也笑了，笑着说：“没错，既然你证明自己的能力了，那你就有这个资格。如果我给你两个机会，一个是到我公司市场部任职，一个是成为飞鹏的签约分销商，你会选择哪一种呢？”

很大气，林鹏飞睥睨的表情，那是拥富聚财已久养成的大气，辅之以亲和的语气，有一种不容拒绝的魔力。叶育民和秦苒虽有微词，不过在林总面前不敢说出什么不同意见。事实上，私营企业这些老板多少都有点独断，只不过表现形式不同而已，林总的这种独断就体现在用人不拘一格上。

帅朗没吭声，像是心动了，眼珠子也在动，骨碌碌转着看着林鹏飞，看着秦苒，又看了看叶育民，像有点拿不定主意般地踌躇。林鹏飞笑了笑，觉得自己的话奏效了，飞鹏饮业名声在外，别说总经理亲自点将，就是公司在人才市场竖个招兵旗，哪号人才也不缺。要招帅朗这号无业游民，似乎应该是手到擒来才对，林鹏飞笑着加码：“你可以打听一下，我说话是算数的。我想你应该是有点放不下这两个市场的利润吧，我要劝你眼光放长远一点儿，旺销的季节最多持续三个月，每年秋凉以后，这个行业顶多收支平衡，再往冬春，那是赔钱生意……等到明年这个时候，主宰市场沉浮的说不定已经易主了，说不定你连今年也撑不下来。而到我们公司任职，最起码你会有一份旱涝保收的薪水，即便你选择分销，在公司限定的区域内，相当于专卖的位置会给你带来一份长远的利润……怎么样，我能说服你吗？”

明白了，这是以分销或者入职来弥补市场的失利，不管选择哪一种，市场顺理成章地就回到飞鹏旗下了。这么算下来，倒也不错，秦苒明白了林总的意思，没准儿惜才的心思里还有一份委曲求全。

稍倾，三个人等着帅朗点头的时候，帅朗却摇了摇头，笑而不语，那意思是不接受。

愣了，林鹏飞意外了，问了句：“你担心正浓？据我了解，你和正浓好像没有什么协议吧？”

“想守约，和签不签约是两个概念……谢谢您，林总，不过现在我和正浓、渥尔玛都有约定。我这人在别人看来可能有些不齿，可也不至于出尔反尔。听得出您的条件很优厚，也看得您是真心实意，为这个，我谢谢您，您的大度很让我这个背后算计的脸红……”帅朗笑笑，自嘲道。

这下子林鹏飞讶异了，看着帅朗不像矫情也不像自抬身价，看来看去，就是看不出像什么来。林鹏飞侧脸看看秦苒，又看了看叶育民，三个人一般的心思，这位不识时务得厉害，还真以为这块市场在手，别人奈何不得了。

就着袖子抹了把汗，这会儿站在太阳底下实在不怎么好受，帅朗干脆又蹲到了车阴影下。林鹏飞此时才觉出身处的环境，轻轻拭了拭额头，早已沁出了一层汗，再看帅朗这么惫懒和不上台面的样子，有点失望地摇摇头，好像不确定地问道：“帅朗，一生能碰到的机会不多，你确定要为了个口头协议放弃这个机会？如果你放弃，我们可还要站在对立面上，虽然对于，你我有点投鼠忌器，可也并不是毫无办法……真要站到对立面上，你觉得，你有赢的机会吗？”

“没有。”帅朗慢条斯理地说，抽出一根烟点上。景区里不让抽烟，不过司机们都是钻在车底悄悄抽。一点上烟，他又慢条斯理地看了林鹏飞一眼，烟熏眯眼的样子很欠揍地来了句：“不过，你们也没那么容易赢。”

嗯呜……林鹏飞长长地、重重地舒了一口气，有点被气着了，背后的叶育民终于发话了，提醒林鹏飞道：“林总，咱们走吧，天气这么热，别中暑了。人家根本不领情，咱们还留什么情？”

林鹏飞就着台阶转身，走了两步，又回过头来，帅朗却是席地而坐，瞧也不瞧的样子。这份不知天高地厚的倨傲让林鹏飞很反感，特别是知道这帮人的出身和使用的半黑半白手段之后，想当然地把帅朗这个态度当成有所恃了。只不过这种有所恃在林鹏飞看来，还是上不了台面，永远只是嚣张一时，依凭不了一世。

可惜吗？有那么点儿。林鹏飞驻足，看了看又想了想，掏出一张名片示意秦苒给帅朗送去。秦苒接到手里，款款几步踱到帅朗面前，双手持着名片递给帅朗。帅朗笑了笑，接到手里，看了一眼，就听林鹏飞招呼道：“想通了就来找我，位置和机会都留给你，能做成什么样，看你的本事了。”

“呵呵……其实不用想就是通的，林总，您别客气，我知道你准备把我们赶尽杀绝。其实无所谓，从我们抢市场的第一天起就准备走，可不能把市场丢了再落个出尔反尔、出卖合作伙伴的小人骂名吧？本来我们机会就不多，以后谁还敢再和我们合作。”帅朗笑了笑，无所谓地说道：“林总，既然赶尽杀绝了，不至于连尊严都不给我们留点儿吧？”

“好，到时候一定成全你。”

林鹏飞头也不回，面无表情地说了句，步履不再迟疑，大踏步走着。落下几步的秦苒怪异地看了帅朗几眼，跟着追上去了。数十米的距离很快就到了，进了车里，空调的凉意还没有退，坐到凉爽的车里，才感觉到外面有多热。秦苒给林鹏飞递纸巾擦汗，后面坐着的叶育民也在抹着汗，不过谈了几分钟而已，浑身出了这么多汗。再看停车场里，一直坐在车旁的帅朗，真不知道他是怎么待下去的。

扭着车钥匙，发动了车，呼呼的空调风吹着，凉意丝丝，手扶着方向盘的林鹏飞心里某处被触动了。他又侧头透过车窗看着刚刚谈话的地方，那位黑黑的小伙子，不知道为什么让他回忆起自己年轻时候的样子。那时候他也是这样，毒辣辣的日头晒着光脊背，一身汗一身累，走街串巷艰难地挣着钱，苦里累里挣到的不仅仅是钱，还有弥足珍贵的经验，更有那份挺着腰杆走路的尊严。

“林总，这个人不识时务得厉害，我之前请过他两次，他都拒绝了，根本不和我们谈。”叶育民轻声提醒道，很看不懂这个帅朗有什么值得林总青睐的地方。

“呵呵……确实不识时务，老话说仗义多是屠狗辈，一点儿没错呀，有些人就能仗义到不识时务。不过万一我有倒台的一天，不知道我的手下里，会不会有这种不识时务的人？要是有这么两三个仗义之辈，我这几十年就没有白辛苦……”

林鹏飞莫名其妙地说了句，发动了车，缓缓起步，目视着前方。秦苒和叶育民诧异地互瞪了一眼，敢情林总表面愤慨，内心却很欣赏这种不识时务。说起来也奇怪，俩人已经了解了内情，而了解内情之后，总觉得能把帅朗说动是顺理成章的，此时无功而返，除了觉得这个不识时务的人有点可惜之外，莫名地多了一份尊重。毕竟现在违约的人多了，更何况人家和正浓还只是个口头约定，都不愿意违约，就这份仗义，都值得尊重。

只不过仗义归仗义，生意归生意。只过了片刻，林鹏飞回复了林总经理的身份，驾着车，思忖着得失，有条理地安排道：“小秦，通知李正义，让他们的人准备好，接货送货别耽搁时间……小叶，你守着公司，明天早晨出货以前哪儿也不要去。景区、东西车站所有的货马上就要断，一断肯定要引起混乱，你们要在第一时间赶到现场，迎接抢货风潮……另外，通知一下闫副总，把各批发商手里的存货登记一下，把你收集到的这几个人的照片、车号一人送一份，告诉他们，谁要把货私自给他们，别怪咱们撕毁供货协议……这次釜底抽薪，咱们可是下了血本了，连渠道都给正浓共享了，一定要把这伙人抽得干干净净，让他们在市场上无所依凭，再也没机会兴风作浪……”

秦苒和叶育民应着，免不了心里升起几分凉意。秦苒和闫副总已经谈下了渥尔玛的省代理，小厂家对于飞鹏自然是巴结得紧，至于还有个什么私人代理的，早扔过一边了。而林总也和李正义谈下了渠道共享，代价就是景区和车站的市场，这等于把这伙人手里可能拿到的货源全部掐断了。正如林总所说，帅朗聪明就聪明在，拿飞鹏的货抢了飞鹏的市场，接着又用可替换的同质产品坐稳市场。这一次猝然一断货源，即便帅朗再神通广大，也拿不到飞鹏和正浓的一线产品，只要没有这类大牌的一线产品坐庄，剩下的二三流小牌子饮料就不足为虑，更何况帅朗所依仗的渥尔玛也被掐了。