第四章 与巨头博弈02（第4页）
当然要吼了，菜园路销售处总部来了个聚餐大宴，济济一堂聚了二三十人，啤酒灌了十几件，喝得东倒西歪了一片，闹腾到了晚上十一二点……
二十点，鹏飞饮业总部召集管理层和销售员们开紧急会议，把司机们也捎带上了，看样子是准备重装上阵，夺回失地，会议持续了两小时。
次日凌晨四点，亲自监工的秦苒助理把车队分了两拨，一拨是货柜车、另一拨是从批发商手里调集的小货厢车，周密地布置了四十多个景点的配货次序。这一次下血本了，经理会讨论准备实行先货后款，即先上货为要，收款为次，毕竟渥尔玛这个非主流品牌短时间内不会有很高的认知度，也成不了什么气候，最好的办法是徐而图之、波澜不惊地收回市场。而且这次给景区单列了一个先货后款、先款后货的不同价格，差价每瓶零点二五元，基本相当于对手上货的利润，这样逼平对手的上货价，他们自然无利可图了。
对于任何竞争，最好的解决办法是不动声色，让对手自动出局。品牌、运输、价格加上渠道优势，基于对渥尔玛代理的信息了解，这一次不管是飞鹏饮业的哪位，都觉得抢滩的这个跳梁小丑支撑不了几天了。
凌晨五点四十分的出货由叶育民主管亲自押车，生怕又遭了拦车的事，而且是两拨车，怎么拦也拦不住。
六点四十分，两条路畅通无阻，开赴景区的车队几乎同时到了现场……
电话铃声急促响着，惊醒了位于曲江皇家园林高档住宅区某一幢住宅主人的好梦，本来就没有怎么睡踏实的林鹏飞总经理一骨碌支起身来，摸着电话，放到耳边：“喂，小叶……”
传来的声音急促惊惶：“林总，出事了……”
“你慢慢说……”林总比叶主管还急，触电般地坐起来了。
“我们被正浓黑了一下，今天景区市场上大部分都换了正浓的代理品牌，百事、统一、百味系列基本把货架全占了。”
“怎么可能，你没看错吧？”“没看错。”
“那渥尔玛下架了？”
“没有，他们是捆绑上架的。上正浓的货，渥尔玛成了免费搭送的。”“什么？免费？怎么可能？”
林鹏飞心里一凉，升起了一股不祥的预感。免费搭售一般都发生在同一代理商不同的代理产品之间，为了提升短期销售而进行的利润和损耗互补，不过发生在不同的代理商之间，那只能说明，两家已经联手了。
叶育民稍带惊讶的声音证实了林鹏飞的判断：“正浓和渥尔玛肯定是私下已经达成协议了。这个比直接降价还狠，八箱百事可乐白送一箱渥尔玛，等于白给摊主六十块钱的销售利润……而且他们昨天晚上就把大部分事都办了，我们今天只送出去两百件，大部分都被退回来了。”
“什么……把咱们的货退了？”
“是啊，咱们没有那么便宜的产品可送呀。”
叶育民再爆了个惊料，林鹏飞又有点气结，对了，这又是一个根本无法应对的烂招。渥尔玛这种小厂品牌，没有广告和渠道开支，价格低得离谱，每瓶的成本不过几毛钱，就算白送一箱也不值多少钱，销售正浓的八箱早赚回来了。可这恰恰是飞鹏的软肋，根本拿不出来这种价格太低的产品。
“让我想想……小叶，你等会儿……让我想想……”
身着一袭睡袍的林总心绪乱了，挂了电话来回在卧室里踱着步子，心下无着，“刷”的一下拉开窗帘，天已大亮。夫人也被惊醒了，刚想问句什么，看着丈夫如此愁容惨淡，话生生地咽了回去，每每生意不顺的时候，丈夫就是这种表情，这个时候最需要心静。不过，静得下来吗？
哪里还静得下来，一大清早，五龙口停车场这儿早炸开锅了，就像景区开门揖客之前的预演，乱七八糟的人跑着，小货厢车蹿着。其实在景区做生意也有好处，饮料、小吃、纪念品都是批发商送货上门，大清早这会儿最不安生，特别是今天开到五龙口的货柜车有七八辆，一个上头写可口可乐，不远处针锋相对的冤家虎视眈眈，货柜车上的标志是百事可乐……另一辆货柜车是农夫果园喝前摇一摇，相对那辆是百味果汁清凉一夏……还有辆货厢车贴着绿茶广告，是个型男在使劲嘚瑟，相对这边也有个美女在搔首弄姿。光这林林总总几十种不同的饮料广告，就足以再给景区添一道奇景，可有热闹看了。
“看你说的，好像你给我了似的，结算货款清清楚楚，一毛零头都不砍，我稍迟点儿你们就断我货……财大气粗怎么了，欺负我们小户小商没钱是吧？”老祁一听拉关系，不乐意了，这生意里哪有关系可拉，再说店大欺客是常有的事，像可口可乐这么大的牌子，平时态度好不了。叶育民今天不敢拉脸了，赔着笑脸：“好好，以前是我们招待不周……这样，你好歹上点儿我们的货，你这个摊位最大，以前卖我们的货也挣了不少吧？”
“少来了，好像你们赔了似的。”老祁撂了一句就要走。
“那也是互利互惠，双方共赢呀。这样，先货后款也那个价，我说老祁，多少给咱们点儿面子成不成，这……这不是让我们难堪吗？纯粹打脸还怕别人瞅不见是吧？”
叶育民苦着脸，他从来没有想过，手里拿着大牌还有求小零售商的时候，说话的时候指指隔着十几米的正浓饮业那几辆车，人家那边是流水似的送货，对比之下实在有点难堪。
“不是我不帮你呀，老弟……咱这地方不愁卖，你算算，人家八箱百事、统一、百味不管啥，都送一箱渥尔玛，光这一箱渥尔玛就卖六十块钱，还别说，人家价格就比你们低……”
“我们的好卖呀。”
“这看挣钱多少了吧，看啥好卖？咱不说了，你要八箱送一箱，我就要你的。”
“这我哪里当得了家。”
“那不得了，废这么多话。”
老祁忽悠悠一转身，背着手，走咧！扔下叶育民和司机、配货员面面相觑，尴尬不已。
等老祁走到摊前不远，早有穿百事马甲的小伙把货给放到摊位上摆正了，就这服务态度都差好多。飞鹏饮业谱一向很大，只有一个销售员记账，货还得自己搬，哪像现在，啥事都省了，就等着数钱了……乐呵呵地敬着烟、送着上货的小伙子们，喜笑颜开的老祁翻着手机，琢磨着前一天晚上收到的价格短信，自然是搞渥尔玛的那群人发的。前一天比平时多卖了一百多块，确实也让他有了点儿信心，可没想到今天有更猛的，直接成白送了。说起来卖个啥品牌在这地方选择性不大，只要大伙儿通通气，统一价格，自然都有赚头，所以把可口换成百事，把康师傅换成统一问题不大，更何况人家还白搭着送渥尔玛呢！
四块、三块……老祁撕了块包装纸，用大黑笔写了俩字，放到成堆的饮料瓶前，这办法是省得游客没完没了问来问去。搞定了的工夫，老祁一瞥眼瞅到渥尔玛了，登时想着这东西是白来的，一定得变成钱才踏实，于是把四块、三块的样品挪了挪，把渥尔玛堆在柜台中央……还觉得不放心，又用黑笔写了行歪扭的字：黄河景区推荐天然饮品，三元一瓶。