第三章 掘金饮料行业02（第4页）
帅朗笑道：“我叫帅朗，批发饮料的……小皮，把货给祁叔搬过来点儿。”
“嗨、嗨，我们有批发商，合作好多年了，你们算哪儿的？”摊主不乐意了，突兀地接受这个新批发商有点难度，看着小货车司机往下搬货，很不认同地拦上了。
“我们是景区指定的……真的，您看……”帅朗抽了瓶小皮手里的饮料，一亮。祁摊主又是一愣，没见过的牌子，不过瓶身上贴了个盾形标签，上书“黄河景区推荐天然饮品”，透明胶贴，拿到手里左看右看，不知道这唱的是哪一出小戏。
帅朗滔滔不绝介绍着新产品：“这是经过景区管理处认证的饮料，卫生合格、质量达标，在众多参评饮料中脱颖而出，得到了景区的大力推荐，您可以放心出售……价格很便宜，上货价一块三毛五，建议零售价格三块，在这地方，相当于多了一种价廉物美的选择……”
“别别……我们平时都卖可乐、雪碧和果汁凉茶类，您这没听说过呀？”摊主质疑道。
“那现在不听说了吗？而且还见到了……对了，祁叔，是王主任介绍我来您这儿的啊，王主任说您最好说话，一定能给大伙儿带个头……”
“哪个……哪个王主任？”
“景区有几个王主任？王恒王主任呗。您说要是没王主任出面，这景区推荐产品，能办下来不？以后大家都要推销这种饮料，真的，不骗您，不信您现在打电话问问。”
“这个……”摊主被帅朗给忽悠住了，真真假假分不清了。王恒是五龙峰景区管理处的主任没错，这些个摊主哪个不得看王主任的脸色行事，你说要是王主任真在背后做小动作，咱可不敢不买这个账了，毕竟在人家手底下混着呢……像吗？摊主看看帅朗，人倒和王主任不太像，不过饮料瓶上这个“黄河景区推荐天然饮品”就有点说道了，要是一般商家，未必敢贴呢。
松动了，帅朗趁热打铁，招手让小皮搬着饮料。这摊主直咂巴嘴有点为难，不过话客气多了，拉着帅朗小声问：“那少上点儿，试试看看……”
“不能少，要多，少了不赚钱。”帅朗道。
“您这新品，总得试段时间吧？”摊主问道。
“不用试，要是都是这玩意儿，他们没得选。”帅朗又道。
“可我们天天卖可乐、雪碧、红绿茶之类，您这东西……”摊主质疑道。
“您说的我也有，一样配一件，销售好的可乐、雪碧两件，剩下的都配渥尔玛，怎么样？贴画广告给你贴一份。”帅朗道。
“那太少了吧？我这个摊每天能卖三十多件，你给我们三五件哪里够？”摊主问。
“祁叔，您听我给您算个账……”帅朗拉着中年男，掰着指头数上了，“可乐、雪碧卖四块，红绿茶三块五，其实你们赚的都不到两块钱，对吧？您这样，今天这价格调调，可乐、雪碧卖五块、红绿茶四块、渥尔玛三块，从碳酸到果汁以及营养型饮料都有了，我按正常送货价给您可乐雪碧，两块两毛五。这样的话，您可就赚大了，卖三块的都挣一块六毛多，卖五块的挣了将近三块钱，不能干呀？”
“咝……这个行不行？”摊主眼睛一凸，有点动心了。
“要是大家都卖这个价，您说行不？”帅朗促狭地一问，摊主立时明白了是什么意思，眼睛忽悠悠转着，虽然没吭声，不过那表情肯定是同意了。要是统一价格，那都是挨宰，就无所谓了。
说着话，手脚麻利的小皮已经把三十多件饮料垛到了摊后，可乐、雪碧、红绿茶正好和渥尔玛系列相得益彰。摊主虽然动心，可免不了还有几分担心，担心什么呢，畅销的货太少，新品又太多，抹抹下巴狐疑地问帅朗：“这样成不？我们批发这段时间可天天上货，当不当正不正，上你们的货算怎么一回事？”
“呵呵，我保证今天他们来不了，这都快七点半了，要来不了，您耽搁一天得少挣多少钱呐……”帅朗把货单递着让摊主签字，这是个收货凭证，都是卖完给钱的模式。摊主拿着笔要签，这倒没什么难的，卖不了还是批发商的，估计就是有点不放心而已，帅朗笑着劝道，“祁叔，又是景区推荐，又是卖完才结账，您还有什么不放心的……给您送货的人这么不讲信誉，这都几点了还没来，您还指望他们呀？您放心，绝对自愿，您卖一天试试，我这个产品和我这个办法，要是超不过您以前的收入，缺多少我补，怎么样……不过您得做好宣传啊，咱们景区的推荐产品还是需要大力推广的……”
摊主这下没什么说的了，直接签了字，递了单，开始整货。帅朗和小皮帮着把一幅铜版纸广告沿摊位贴了一圈，讨好巴结了一番摊主，这才向下一个摊位驶去。万事开头难，能开了头就不叫难，到第二个摊位帅朗直接手一指隔着几十米的老祁：“看见没有，李婶，景区黄金摊位上的都是我们的货，这是王主任亲自斟选、景区推荐的天然饮品……您不上货可赶不上了，那批发商今天可来不了了……”
第二个、第三个……一个一个摊位被忽悠得不信也不成，渥尔玛占据了大部分货架。
岳山寺景区，老皮在忽悠，今天开始景区推荐主打饮料啊，以后其他饮料都不准进来了……
骆驼岭景区，胖程拐带着贩书的一干手下，上了饮料顺便问摊主：要不给你们上点儿杂志？一本几毛钱，贵的才块把钱，多种经营才能致富啊……
依山亭、牡丹亭周边，老黄带着罗嗦手下的俩旅行社美眉，秋波流转、莺莺语语劝着一位暴牙哥摊主：“大哥，一看您就是实诚人，要不干脆把明天货也上架，省得车来不了您着急不是……”
时间拖得越久，甩货越容易，刚过八点，回到车站的大牛联系着货车，第三车、第四车，向景区疾驰而来了……
五龙口高速路口下路的飞鹏货柜车正向五龙峰中心景区疾驶，过了八点游客一上，交通拥挤将会给甩货造成很大困难，再说四十多个景点、上百个摊位，这时间误得可是够呛了。崔浩不时地催着后面的货柜车跟上，火急火燎向景区赶去。
下了高速，一段不长的柏油路掩映在绿树浓荫里，高速路的景区交接的地方是一个叫七寨村的村庄，驶过村道就是景区路段。不过村路刚刚到尽头，领头的崔浩猛然一踩刹车，三辆货柜车骤然而停，傻眼了……
村路和景区路衔接的地方，不知道什么时候竖了块宽一米多、高两米的水泥墩，插着“黄河景区欢迎您”的标牌和箭头，五六米的路面被分割成两块，同样是来来往往啥车都不影响，就货柜车过不去……有点不太信邪，崔浩驾着车试了几次，往左、往右、倒回来，再试，往左要撞水泥墩，往右一侧是池塘，就二十厘米，车能过去，不过车上的厢柜过不去。凭着多年的老司机经验，试了试悬空半个轮胎试图从路牙上过去，不过差点儿栽进池塘里，让崔浩出了一把冷汗，不敢再作此想了，下了车，发愁地看着就在几公里之外的景区，为难地拨着电话通知了公司：“叶主管，今天我们耽误了，两条路都过不去，怎么办……”
队长打着电话，几位司机和送货的也下来瞧，没错，这个墩成了货柜车无法逾越的障碍，两边的宽度都不够柜厢宽度，死活过不去，有人在骂着，有人在唾着，不知道景区干吗不伦不类在这地方竖个欢迎招牌。
“咦哟，这水泥墩是刚弄的……你们看，地上还有没清理干净的水泥渣，这不成心吗？”有位站在水泥墩旁边的送货员发现了新大陆一般，瞠目结舌来了一句。