第二章 菜鸟捅出惊天大案02（第4页）
“别别别，我说你这人咋这样，价格啥的都好说……”老皮拽着帅朗不放手了。
“价格当然好说，说就说，你别吹，好像我还指着你发家致富，承你多大人情似的。”帅朗斥了句。
“好好……不吹，咱坐下来慢慢合计。”老皮不迭地拉着帅朗，重新坐回到仓门之后，招呼着送货的小伙倒水。一个销售部就这么一张破杨木桌子，还是去年的，坐到皮老板办公的位置，帅朗再看了几眼寒碜的地方、寒碜的产品以及寒碜的销售员，瞪了老皮几眼，直截了当地问道：“说吧，赔了多少了？”
“哎……瞒不过你。”老皮前脑门一拍，冲着帅朗一竖大拇指，看着帅朗似笑非笑的眼神，无奈地说实话了，“早知道不该上这贼船，本来今年我准备还卖咱们去年那种澳地利，口味虽然不咋样，可人做得像可口可乐，最起码赔不了……这不咱们老家镇办饮料厂年后找我了，知道我在中州混过几年，让我来中州推销厂里的产品。我一想这些年咱一直在假货堆里打滚，迟早不是个事，好歹这渥尔玛也是个手续齐全的正规厂家，头脑一热就答应了……”
“能卖多少？”帅朗问，估计惨得厉害。
“卖上几十瓶，油钱饭钱都顾不住。”老皮一脸沮丧，浑然不似刚才的眉飞色舞了。
“呵呵……哈哈……”帅朗看着老皮眨眼间表情变化如此之大，除了笑再说不出别的来了，张着嘴哈哈笑着看着一脸沮丧的老皮，多少有点幸灾乐祸的意思。老皮抿抿嘴，拍拍桌子很生气地斥道：“我说兄弟，这两年我可没亏待你啊，不能看着老哥我倒霉你还看笑话吧？连车带开销，这小十万都进去了……”
“活该。”帅朗呛了句，呛得老皮瞠目要发作，帅朗拍着桌子道，“你没亏待我，我亏待你了是不是？再怎么你拿的也是大头……往年三月就给我打招呼，今年招呼都没打，这是有好生意了自己先干着，行了自己发财，这不行了，才想起找我称兄道弟来啦？进门就先哄着我，现在哄不住了，又想扯关系啦？你求人就求人，好好做个求人样，没准儿我帮帮你，再摆谱我不认你了啊，我欠你什么了？”
“不欠不欠……别别，兄弟，是我着急上火啊，您别生气。来来，杠头，再拿几个杯子……”老皮见帅朗生气，立时又软了，抹着老脸唤送货员拿杯子放桌上，倒了几样果汁加碳酸可乐，直劝帅朗道，“你尝尝，我也是去厂里考察过的，货确实不错，比咱前两年走的那些乱七八糟牌子好多了。我也是想着总不能一辈子卖假冒伪劣吧，这才挑了家像样的厂家，谁知道栽了这么个大跟头……”
说话间，帅朗尝了几口老皮倒出来的渥尔玛饮料，碳酸的，汽冒十足，味道尚可；果汁，原味，凑合，其实也尝不出更多差别来，只要没怪味，都算凑合。尝了尝，看着老皮期待的眼神，帅朗摇摇头，放下杯子说：“关键不在质量上，现在做生意，酒好也怕巷子深。小厂你没有广告投入，没有知名度，说什么也白搭。老皮，知道你为什么卖不出去了吗？”
老皮摇摇头，不知道。
“现在食品安全快成公害了，就知名品牌经常还被质疑呢，何况你这种小厂产品？再说现在饮料市场上，有名有姓的牌子要有上百种吧，基本上都采用代理制销售了……就和你们一样，渠道做得大的代理能覆盖一个省，小的覆盖一个市没问题，发展了这么多年，人家都很完善了，从厂家到代理商，从代理商到分销商、批发商直到超市、商店、饮料摊终端市场，相互之间的联结越来越牢固。你狗屁都没有，还拿你卖假货那一套来推销产品，你觉得能行吗？”帅朗给老皮白活着行销理论，看着老皮眨巴着眼很难听懂的样子，捎带着骂了两句。以前老皮打擦边球打得不错，打顺手了还以为自己球技出色可以上正场了，看这样子，对正常的营销根本就一窍不通。
“你怎么还没听明白，不是货不行，是你人有问题。”
“我人有什么问题？以前有问题，现在肯定没问题，我可是个正规代理。”
“错了，以前你就是个假货贩子，那没什么问题。不过你想走正道，这就有问题了，连这里面的游戏规则都不熟悉，怎么干？”
“是啊，我有问题，我不熟悉，这不找你吗？”“咦，这转来转去，还是准备赖上我了？”
帅朗愣了一下，老皮这混得久了早成人精了，话转来转去反正是要拉帅朗入伙。不过帅朗和这等人精打交道也不少了，岂是个吃亏的主儿，自始至终都没有表现出一点儿想干的意思，这一诧异，眨眼又是吧唧嘴很为难的表情，似乎这产品，就白给，都发愁没地方放的样子。帅朗想了想，要说什么，老皮紧张地凑上来恭听妙计，不料帅朗只是虚晃一下，紧跟着又吧唧嘴、摇头，不愿意的样子。
连着重复三次，老皮吃不住劲了，干脆撂底了：“吊我胃口是不是？我明着告诉你，这利润不比假货少，今年是推广，厂家的返利很大，一瓶零售两块，一件代理价十六块九，百件以上批发价才十八块三，你要是放出去零售可赚大了。”
亮底了，老皮注意地观察着帅朗的神色。其实饮料的利润很薄，每件二十四瓶，换算下来一瓶平均不到一块钱，零售两块钱，这一块多钱的利润足够操作了，比如直接跨过分销到终端市场，像帅朗去年卖到几千件的水平，其中的利润还是非常可观的。
没动静，老皮从帅朗脸上没有发现喜怒表情，心里暗道，这娃心思越来越深了，两年前一天五六十块就能雇上，一年前得按分成才能留住人，看来今年又要升级了，要不这么大的利润空间不至于让他一点儿都不动心。
“老皮……”半晌帅朗才慢条斯理地开口了，看着老皮很正色地问道：
“你说实话，准备长期当代理，还是干一票明年再换？”
“当然是当代理了，我都四十出头了，总不能老是走东闯西打游击吧？手里有个代理牌子稳当点儿，也算个长期饭碗嘛。”老皮说道。
“那好，按代理价给我，今年我做。”帅朗突出狂言，老皮一下子被噎住了，本来交出代理底价来，是示个好，等着帅朗给自己留一份，不料帅朗狮子大开口，全吞了，一点儿不留。两眼瞪开、眼珠外凸、嘴唇耷拉的老皮还没有反应过来，帅朗又是一句，“不但代理价给我，车、人、仓库，都归我指挥，否则免谈。”
“你……你？你咋个不连我也连皮带骨头吃了拉倒？”老皮气咻咻半天，憋出了一句。
“当然要交给你，不过你多少给我留点儿，不能眼看着老哥我风吹鸡蛋壳，啥也落不着吧？”老皮觍着脸求道，“少留点儿，少留点儿，一件给我留五毛就行。车、仓库、人都归你使唤，刨去这块成本，你都赚不少……不能我进货你全赚了，一个大子儿都不给老哥留吧？”
钱的面前没交情，但为了钱攀点儿交情还是必需的，老皮觍着脸意恳情切地求着，不料帅朗铁石心肠地摇头拒绝道：“没得谈。你别装大尾巴狼，这账你能算了，万一翻了盘，局面一打开，你这个代理协议可就值钱了。我只捞一年，而你这代理能捞多少年可就说不定了。再说，你真会把代理价给我？这十六块九里面加了多少，是不是厂家还有返利……”
“没有没有，我要是藏一分钱，天打五雷劈……你干也行，不过货款可得先付，要不我垫不起呀，这两个仓库五千件就小十万了。”老皮退而求其次了。
帅朗一笑：“怕我跑了？呵呵……”
“不是，手头紧嘛，我都快被这堆货逼疯了。”
“没钱。”
帅朗很坚定地给了老皮一个答复，笑着看着猫挠全身不自在的老皮。老皮龇牙咧嘴直抚下巴，那副既有心又不太放心的心思表露无遗，帅朗觉得差不多了，笑着给老皮交底了：“不但不给你垫货款，而且回收的货款我还要截留一部分，以防你给我耍花枪。咱俩不是第一天打交道了，你知道我这人，丑话一般都说在前头，免得以后办出丑事来，咱俩没法见面。我虽然不坑人，可也得防着别人坑我。卖不出去，卖得不好，我自然走人，你没有什么损失，货还是你的；可要卖得好了，货源在你手里，你敢断我货源，我就敢卷款走人。就这么简单，愿意干，我再招些人，不干，吃了中午饭，一拍两散。我还告诉你老皮，我就能卖了，信不信由你。”
帅朗说得很坚决，很肯定，把老皮镇住了。
理论上，作为代理商的老皮按代理价供货，再赔上车和人，而且货款还及时回收不了，这生意看上去无论如何也不划算。
真不划算吗？好像是这个样子，老皮一脸难受劲，眼睛盯着仇人一般剜着帅朗，不时地手指点点，像要逐客一般，又像等着帅朗让步一般。半晌帅朗慢条斯理根本没什么反应，老皮才咬牙切齿，被人剜块肉似的从牙缝里迸出个字来：
“干！”