第八章 大师的玄机你不懂（第6页）
“是啊？那一开始你不告诉我？”帅朗一撇嘴反问着。
一下把蓝冬梅问住了，语结了，欲言又止了，刚开始为什么不说，而现在为什么又要说，那就值得考究一番了，或者和心里某种隐隐的感觉有关，却是不足为外人道的事。
两个人，近在咫尺，两双眼，相互凝视，一双眼睛里闪烁着玩味，是帅朗；另一双眼睛里闪着不安，是蓝冬梅。这复杂的目光交织在一起，让蓝冬梅突然感觉到有点不安，一转身道：“好吧，算我多事，白担心你了。”
“你记性可好啊。我说你一句，你都不忘还回来，不过别被人卖了还帮人数钱呢啊。”蓝冬梅损道。
“未必吧？你现在连酒都不知道怎么卖的，还能卖我？”帅朗笑道。
“看来我没猜错。”蓝冬梅看帅朗如此笃定，话锋一转叹道。
“是吗，你猜什么了？”帅朗问。
“我直纳闷我们老板是个无利不起早的人，过期的酸奶、茶叶、调味品都要想办法变成钱，怎么会听你干这号吃力不讨好的事？”
“怎么就吃力不讨好了？”
“别装糊涂，酒再差也有货值，两万七千零三百瓶，货值八万八；促销连开支带设奖，要有七万左右，十六万的成本，这都算纯支出。我昨晚算了算，单卖奖券每份两块五的利润，不到一半，就按挣四万计算，挣不到四万，超市销货利润，每天有接近四万的盈利，这样算下来，就今天能全部清仓，货品暗提价加上直接卖券收入，三天顶多补回十六万的成本来……甚至很有可能入不敷出，多少赔点。”
“肯定不赔，你发现什么了？”
“嗯，刚才王老板带着一群人来了，我想应该有原因吧。”“对了。你终于聪明了。”
帅朗笑了，斟酌着慢条斯理道：“你可能对这一行不太了解，白酒价格战打得厉害，就全国知名的衡水老白干，一瓶出厂利润都不到一块钱，某个品牌在中州市一天能销一两千瓶，那就是畅销了，因为现在可选的牌子太多，谁也一统不了天下，又是盛夏季节，白酒销量肯定下滑……可你想过没有，要是在这种条件下王锉炮三天出两万多瓶白酒是个什么概念，省级的酒类批发商都窝在中州找商机呢，这么一下，等于是脱光衣服跑大街上了。”
“裸奔？呵呵，什么意思？”
“闪亮登场，一登场立马就成了大家追逐围观的对象。明白了吗？”
“不明白。”
“哦哟，这很简单嘛，王老板短时间能卖出这么多酒，那就证明了他的渠道优势，有这个做铺垫，那批发酒的代理赊给他货都愿意……而同样在这个事例，屁股后跟来的超市经营者就一大堆了，他如果和批发商达成一致，通过他的人脉再销一批酒，你觉得是什么概念？”
“哦……我明白了。”蓝冬梅眼睛一亮，一下子醍醐灌顶了，指着帅朗，恍然大悟了。现在是终端至上、渠道为王的市场条件，谁能销了货谁就是大爷，要么家乐福这个杂货店在中国都能称大爷，谁主宰渠道几乎就要主宰区域市场。要是王小帅老板把同行组织起来，都搞这么个明降暗升，赠出去的销量对于酒类专营的批发商就是块大蛋糕了，哪个供货商也不敢等闲视之，货不停留利自来的道理自然都懂，王老板是龙头，从中取利就容易了。大道一通，跟着她眼睛又稍有迷茫，出声问着：“可这酒……”
“可是……”
“别可是了，王老板早联系好同行了，五一期间多少都要这么胡搞一下，没准儿王老板定金都收了。价格在四块钱左右，这个价位现在可选的赠品已经有限了，送个饮料吧，不上档次；只有这么有包装、有内涵、有文化噱头的货才让大家觉得讨了大便宜……”
“可是……”
“别担心有人窜货钻空子，中州老白干的牌子已经倒了，商标王老板注册了，这批酒不怎么地可放了几年口感不错，两万瓶等于两万多份免费广告，联手几家再炒一下，中州老白干的牌子就死灰复燃了。”
“可是……呀呀，我不是说这个。”
蓝冬梅被帅朗抢白了几句，扰乱思维了，不悦地打断帅朗的话问着：“我是说，咱们这都不是中州老白干，你炒什么中州老白干？”
“是啊，都倒闭了，谁知道原来中州老白干什么味道？现在市场上多数红酒里还不含葡萄汁呢，谁管呀？就是管，谁管你三五块钱的赠品呀？”帅朗反问着。
“那也不行呀，你就把牌子炒起来又怎么样，还不是过几天就倒了。”蓝冬梅总觉得哪里不对劲。
“是啊。”帅朗嘴角一歪笑道，“品牌不都是自砸的、长城不都自毁的，你急个什么劲？都是捞一把的主，你还指望他们看那么长远。再说你就竖牌子有屁用，在咱们这个盗版市场里，一卖得好了，立马假货满街。”
“”蓝冬梅语结了，张口结舌盯着帅朗，目光那叫一复杂，此时才明白，这不但是下钩钓顾客了，连同行也拖上船了，这年头什么稀罕事都有，油盐酱醋有时候都能莫名其妙被炒热抢空，还真说不准帅朗和老板密谋着要这么炒劣酒了。
“没话了吧？”帅朗问，向前伸了伸脑袋，近距离地看着蓝冬梅，盯着很丰腴的那个部位，笑了笑道：“我说蓝店长，现在是不是觉得我挺帅？”
“帅个屁。”蓝冬梅看帅朗有点得意忘形了，不知道萌生哪股情绪，直掐了帅朗的臂弯一把一拽，又附耳上来了，小声说着：“这有问题，万一谁要举报到工商局，那可惨了，我原来以为你卖不了多少没什么事，可现在……快出完了，我有点心虚……”
哧哧帅朗听罢，装模作样吸溜着鼻子，站直了，再看蓝冬梅此时患得患失的表情，那叫一个无助，要是真出了事，恐怕这店长难辞其咎，似乎这等无助让帅朗的同情心大发了，审视了片刻，歪歪脑袋，然后勾勾指头，示意蓝冬梅附耳上来，蓝冬梅疑惑地凑上来，就听帅朗也做贼似的压低了声音：“放心吧，工商的绝对不会来查……”
说罢了，很严肃的表情，给无助的蓝店长一个同志似的拥抱，轻轻一抱，以示安慰，未等蓝冬梅惊省，又摇着头，很落寂地走了。一进货仓后院，他捂着鼻子，奸笑着，快步往超市里走，边走心里边想着，这妞对我有点意思啊……不过那就没意思了，上得没难度了，缺乏成就感，边想边自顾自乐得颠儿颠儿地往回走。
那么哥有难度的在什么地方呢？
还在三楼，帅朗一路和营业员、保安、勤杂工客气地打着招呼，明显地心不在焉，直上了三楼，敲敲楼道顶头监控室的门，这两日保安都被安排到工作区了，就帅朗窝这儿清闲着，而且假公济私地把王雪娜也调到这儿。
“吱扭”一声门开了，王雪娜一看是帅朗，保持着不动声色和不言不语的表情，返身坐回到座位上看着监控画面，其实根本不用看，这光景就有人往兜里揣点东西你都顾不上，顶多录像留存而已。帅朗见着这位，可没见着蓝店长那么胆大脸皮厚了，特别是昨晚糊里糊涂把妞她爸说成内分泌过旺之后，今天见到王雪娜就一直是这个内分泌失调的样子。
“没什么事吧？”帅朗嘴淡得厉害，出声问。
摇摇头，王雪娜没理会。