第387章（第2页）

雷小‘波’翻看着合作协议草案，说：“海宏伟实业集团拟定的合作协议，非常具体，想到很周到，写得很专业，我觉得很好。是有几条，我想提出来斟酌一下。协议第一条第二款，合作方式为：甲方出土地，乙方出资金，占股例为二八开，也是我们前岙村出土地，只占百分之二十的股份，这似乎太低了点。‘春’节前，你们考察时，这个问题，我们初步商量了一下，当时说的是三七开，我觉得我们村里还低了点，现在又说二八开，我们的占股例更加低了。”

邢伟平朝韩宝华看了一眼，韩宝华才敢说：“雷村长，这个问题是这样的，我们在‘春’节里，咨询了有关方面，有关人员，他们都说这里的土地较便宜，特别是杨树乡前岙村，属于偏僻的山区，投资的风险较大，要收回投资成本，产生效益较贫困，或者说时间较长，所以公司里很多人都反对来这里投资。但邢董事长坚持要来家乡投资，以回馈家乡，所以我们今天才得以重新坐在这里谈的。这个例，是我们公司经过反复协商确定的，最好不要变。变了，会有反复，甚至会出现分歧，导致合作不成的严重后果。”

雷小‘波’与张新明和郭凤平面面相觑，他觉得很意外，也明显感觉对方在利用谈判技巧，为自已争取利益最大化。甚至还发出了不合作的信号，来要挟我们。

这个情况较严重，雷小‘波’没有想到这一点，如果合作泡汤，招商失败，明天的签约仪式怎么办？又怎么对周书记‘交’待？要是同意他们的要求，前岙村的利益要受到损害。

怎么办？谁来拍板这件事？雷小‘波’有些着急。对方看准我们急切希望合作成功的心理，才这样要挟我们的。合作千万不能泡汤，前岙村的利益也不能受到损害，雷小‘波’急得后背开始冒汗，这又是一个两难的选择。

会议室里出现了难堪的沉默。

雷小‘波’不敢一个人拍这个板，合作泡汤与利益受捐，他都不想看到，他要鱼和熊掌两者兼得。于是，他脑子转了一下，站起来对邢伟平他们说：“邢董，韩总，这个情况较突然，我们去外面商量一下。”

他给张新明和郭凤平他们使了个眼‘色’，走到西边办公室里，站在那里与张新明他们商量说：“张乡长，郭书记，还有孙小英，王能龙，现在他们提出二八开，还用不合作的信号来要挟我们，你们说怎么办？我们能同意他们的要求吗？”

张新明说：“按照我们这里的土地价，如果他们每亩的平均投资达到一百万，那么，他们提出的这个例还是合理的。他们总共需要四百亩，投资四个亿，是投资一百万一亩。”

雷小‘波’问：“我们这里的土地价，现在多少钱一亩？”

张新明说：“我们乡政fǔ周围，才三四十万元一亩，还没人要呢。你们这里，更便宜了。如果是办厂用地，乡里还有无偿划拨的政策呢。所以，我认为他们提出的二八开，还是合理的。要不，你再请示一下武书记，看看他怎么说？”

雷小‘波’拿出手机给武宝民打电话，汇报请示这件事，武宝民听后说：“这个占股例，还是由你们村里自已掌握，你跟张乡长商量确定行，我觉得二八开也是合理的。毕竟我们乡地处较偏僻。反正千万不能泡汤，这个度你要掌握好，县里的签约仪式都已经准备好了，大家也都知道了，如果又泡汤了，那像什么话啊？开玩笑？！”

“好，我知道了。”

雷小‘波’挂了电话，去看郭凤平他们。刚才他与武宝民通电话，他开了免提，她们都听到武宝民是怎么说的。其实他们的心里也是这个意思，郭凤平讷讷地说：“他们能来我们这里投资，已经很不错了，二八开二八开吧。不要再坚持三七开了，要是谈崩了怎么办？”

雷小‘波’沉‘吟’了一下，果断地说：“我进去再坚持一下，二五七五，如果行，当然最好；不行，同意二八开。走，我们进去。”

他们鱼贯而入，重新在原来的位置坐下。对方四个高管也都屏声静气地看着他们，有些紧张。

为了缓和一下紧张气氛，雷小‘波’对他们浅浅地笑了笑，才以轻松的口气说。

第566章成为抢手货

“邢董，韩总，我们刚才在隔壁商量了一下，还给相关领导打电话请示了一下。我们觉得，你们的二八开要求也是合理的，但我们的三七开条件也有依据。”

他这样一说，张新明和郭凤平就有些紧张起来。他们害怕雷小波固执地维护村里的利益，导致这件好事谈崩泡汤，那就得不偿失了。

“依据是什么呢？”

雷小波不顾双方人员都有些紧张不安的心情，坚持说，“国家正在大力发展农村农业，加大扶贫开发力度，所以我们村里马上就会成为投资热土。这样，我们的土地就会升值，我们的项目也会成为抢手货。这个情况，我倒不是在这里危言耸听，有个事实我想在这里说一下。也有几家投资商有投资这个项目的意向，但我们确定跟上海宏伟实业合作，就没有跟他们进行具体的洽谈。所以我想这样行不行？我们双方各让一步，二五比七五怎么样？也就是我们前岙村出土地，占百分之二十五的股份。你们出资金，占百分之七十的股份。但有一个条件，就是每亩的平均投资额不能少于一百万元。邢董，韩总，你们也可以出去商量一下。”

邢伟平看了一眼韩宝华，还有另外两位高管。他们都是邢伟平聘请的高管，尽管也占了一些股份，但很少，只有百分之一到三，所以公司里的所有大事，都是邢伟平拍板的。只是也能作主的老婆在来之前，跟他们三个高管作过交待，所以他们也要维护财务总监的意见。

邢伟平因为老婆不在，这个比例也在他们的心理承受范围之内，就爽快地拍板说：“行啊，不用商量了，把半个点让利给前岙村，就算是我们对前岙村进行扶贫，就这样定吧。雷村长，张乡长，郭书记，你们看，还有什么要商量的？”

雷小波听他这样爽快地同意，心里一阵欣喜，就看了坐在他身旁的郭凤平一眼，意思是我这样坚持一下，替前岙村争取到多少利益你知道吗？如果这个项目以后一年有一千万的利润，村里就能多得五十万元的分红，五千万利润，就能多得二百五十万啊。要是分给村民，村民会有多实惠，多高兴啊！

雷小波笑着说：“谢谢邢董的慷慨，谢谢宏伟实业的善意。”

道过谢，他又看着协议说起来，“另外，第三条的第二填款中，关于这个项目的建设周期，我觉得分三期，五年内完成时间太长。我们希望分两期，三年完成。因为现在国家提出三年决胜全面建成小康的目标，我们前岙村也要响应国家的号召，要在三年内实现小康。这个项目建成，我们村才能达到小康目标，所以希望上海宏伟实业考虑一下，加快投资和建设速度，跟上时代步伐，帮助我们三年实现小康。”

这又是一个很重要的问题，对方三个高管都不敢轻易表态，只能去看邢伟平。邢伟平想了一下，表态说：“这牵涉到我们调动资金的问题，行，三年就三年。不过，你们村里，还是乡里县里，都要积极配合我们，否则是来不及的。”

张新明这时候才插话说：“配合是应该的，必须的，我们政府会为给你们投资商，提供一切力所能及的帮助。”