第134章大佬的回礼（第1页）

10点多，汽车缓缓驶入一个，既像小区，又像工业区，还有点像办公楼的建筑。孙副总，冲张伟笑了笑，语气轻松，却意味深长。“走吧，张伟，今天你是主力。”张伟合上刚记录的笔记本，点点头“好嘞，领导！”张伟立马进入了角色，快速梳理了下。陈哥，是这帮人的带头人，离开sap已经两年，带着几个老同事创业，做了一套bs架构的云erp产品。说是受够了sap那一套死板流程，打算做一款，让企业‘喜欢甚至热爱’的极简化erp产品！他们邀请孙副总时，只说了一句“啊，这玩的有点过了吧？”但碍于旧情，没法直接拒绝。张伟心中清楚，这趟不是拜访，是劝退。二人一前一后，进入了公司，首先映入张伟眼帘的，是一面白底蓝字的文化墙“全力以赴，未来可期”，“拼搏”，“行动”。和张伟去的那些上市公司，500强，完全不是一个风格的。一间不大的办公室，六七个人，一张长桌三台大屏。空气中弥漫着热情、混乱的味道，还有一点点理想主义的躁动，这种感觉让张伟有点血脉喷张啊。感觉和当初，自己在书桌前，给周哥搞ides时，那种味道很相似。“孙总！”陈哥一见面，马上笑着迎上来，又握了握张伟的手：“张伟，早就听说你，今天终于见面了。”我考，自己名声那么多大么？可能是谦虚吧，别当真。“陈哥好！”张伟笑着应道，语气谦逊。几句寒暄后，陈哥便迫不及待把他们带到会议区：“我们产品已经有原型了，来，我给你们演示一下。”张伟和孙副总落座，陈哥打开浏览器，系统界面弹了出来。“我们这套erp是bs架构，纯web操作，无需本地安装，移动端适配也很完整。”陈哥点开菜单，界面干净，操作流畅，确实比sap的gui界面“人性化”很多。“再看看我们销售订单模块，只保留了五个关键字段，客户录入路径也压缩成一步。我们主打的是体验——让企业老板，‘用得爽’。”孙副总面带微笑，不置可否。张伟清楚，领导这是要自己杀出去了。张伟点点头“界面确实好看！你们用了react还是vue？”“vue3。”陈哥笑着说，“前、后端程序员是我从企鹅挖过来的。”nb啊，能从鹅厂挖人，sap人真是有钱。张伟嗯了一声，随后话锋一转“我能问问，你们做了多少可配置项？”陈哥一愣“什么意思？”“比如sap里，用户下单时的流程能通过spro配置实现‘客户组判断+价格策略+审批条件’，你们系统里这些逻辑是硬编码的，还是动态配置？”陈哥想了想“我们目前支持部分配置，比如税率、发票类型可以定，但审批条件这块还没做。”看来，这个陈哥，应该不是纯粹技术出身，而且也没有构建出类似自己10层结丹的，企业信息化认知体系。张伟笑了笑：“这就说明你们离erp真正的核心，还差了一层。”“erp不是一个看起来好用的软件，而是一个能适应任何企业、任何流程的框架。”“就像房子，不是客厅大就是好，是你家有几个房间、谁住哪儿，都能改。”张伟觉得，既然孙副总让自己来当黑脸，肯定是希望自己直来直去的。不是有句话说的好么“给领导做10件分内之事，不如给领导做一件坏事”。干就得了！哈哈！陈哥皱起眉：“可我们不就是想让客户不要改嘛？统一流程，不更好吗？”张伟开着自己的10层丹球，听到陈哥这么说，既好气，又好笑啊，怪不得孙副总要自己来。陈哥，估计已经忘记自己曾经是sap从业者了，被那帮互联网出身的saas‘老师’给洗脑了啊。什么‘软件即服务’，‘互联网saas软件追求极致的简单’，‘sap就是saas的公敌’，‘sap设计就是反人性的’。张伟摇了摇头：“这只对saas工具成立，对erp不成立。”陈哥的面子，让孙副总来留吧，自己今天就不是来留面子的！“你们想做的是一个简化版sap，可越是简化，就越会暴露逻辑上的短板，企业管理不是压缩流程，而是让流程服从管理，你现在能让它‘用起来’，但等企业扩大后，有跨事业部、跨账套、合并报表、权限矩阵，你系统会不会崩？”张伟顿了顿：“我们做sap这么多年，金有浪怎么被sap换掉的，陈哥，你应该是最清楚的啊？”张伟无法把自己的丹纹给陈哥看，但是张伟可以打一个比方啊。张伟摊开了双手背靠着墙壁，面对着陈哥，仿佛后背的墙就是自己构建出来的10层结丹，被摊开后的模样。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！张伟开口了，缓慢且坚定的说：“这就是sap留给我们的一堵墙，系统架构的壁垒。”陈哥沉默了，深深的寂静，落针可闻。张伟继续说道：“还有一点，你们现在定位是‘10亿营业额’的中型企业，你知道这些客户最怕什么？”“怕erp上了一半，废了。”“陈哥不怕你笑话，我刚试过一轮，在一个小厂装ides，客户用不了十分钟就弃用。”反正李总、孙副总都知道了，也无所谓再被撕开一次，撕的越多，自己反而越能坦然，正面直视。“他们不要你‘流程多好’，他们要的是‘一键解决问题’，而你这套bs系统，说实话，太精致了，太讲逻辑，反而卡住他们。”孙副总在一旁补了一句：“你们系统像个文艺青年进了菜市场，想讲礼貌，结果没人理你。”众人一笑，气氛稍稍缓和了一丢丢。果然，能坐到这个位置的领导，肯定不是盖的，知道何时该出手，如何把控节奏！陈哥苦笑：“那我们是方向错了吗？”张伟顿了顿，说道：“也不能说完全错，但你们挑战的是一个生态，不是一套软件。”“sap的强大，不仅是产品，而是它的生态链：埃森哲、德勤、ib无数顾问团队围着它转，文档、最佳实践、行业模型、培训体系，全套下来几十年积累。你们现在从头来，得用什么去对抗？当然还有后面的金有浪！”张伟对那天和李总的谈话，完全是掰开了揉碎了进行过反复咀嚼的，现在拿来丈量陈哥，再合适不过了。陈哥点点头，但不甘心“那我们就没有机会了吗？”这句话，好像是在问张伟，也好像是在问自己。其实大家都是聪明人，可能陷入某种怪圈，需要人提醒下吧，“聪明，聪明，需要点拨啊！”。此时孙副总，感觉这个方向，应该被张伟敲打的差不多了，忽然问“你们公司现在是什么架构？股权分了没？”张伟大脑猛的颤抖了一下。我靠，意外之喜啊！“注册了，股东三人，我是最大股东，天使轮估值两千万，融了500万，下一轮准备找产业基金。”“你们释放了25，这个价格、股权有点低啊。”孙副总反而有点释然了。我靠，张伟立马掏出了笔，公司架构、股权分配、大股东、天使轮、估值两千万、释放25500万哗哗的以自己独特的方式，开始‘鬼画桃符’般的记录了起来。陈哥笑了：“有投资人看中我们切erp这个市场，或者说现在是tob的风口吧，说‘就算做不成erp，也能孵出一款轻量企业工具’，他们赌的是人，不是产品。”张伟接着聚精会神的听，手上却没有停，投资人、风口、赌人“赌人”，‘人’也能成为“被下注”的人，并在这里大大的画了一个问号。“你们的薪资怎么发？”孙副总，真是敞亮，问的都是神仙问题啊，哈哈！“初期靠天使轮，技术团队有期权，年终分红按净利润走，我们签了va协议。”陈哥说着，一边拿出一叠纸给孙副总：“我们也有vp战略，现在做的是paas底座，未来可以拆出财务模块单卖。”孙副总看完后，递给了张伟。孙副总万岁！张伟迅速的记录，商业计划书、期权、va协议、vp战略、paas底座。真是一场创业知识盛宴啊，难道是孙副总送给自己的大礼？真是来而不往非礼也，大佬的回礼，居然在不动声色间就这样丝滑的完成了。张伟第一次，听别人这么详细讲“创业怎么开局、怎么融资、怎么设架构、怎么拆产品”，虽然很多名词很陌生，但是已经不重要了，回去只要‘度娘’一下，再结合今天的场景，孙副总的问题，一切都明了了啊。自己本来是来“劝退”的，却不知不觉，像听了一场免费的创业课，哈哈！张伟在回深圳的高铁上，思绪万千，被冷却的产品梦、创业梦，好像又被悄无声息的点燃了！：（）凡人码农加sap加xr征服世界

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