第125章剑拔弩张（第1页）

又一次flyback，李总又约了张伟去搞了一次售前，张伟又收到了一堆的名片，张伟把这些名片当成战利品，好好地保管起来了。回来后，张伟带着小李、小赵签完的30份蓝图签字的文档，去找cfo了。“王总，这里是30份蓝图，都已经签完了，咱们组就剩你没签了，你看看。”张伟把30份的签字文档，拿给了王总。“啊，都签完了？”王总完全不可置信。“必须的啊，蓝图都过了3次评审了，大家都再也提不出问题了哦，所以签得很快啊！”肯定不能给王总透露项目签字厚黑学啊，哈哈！“我这没事，只要他们都签了，我这字不重要，他们认可了就行，毕竟他们才是具体做事的，他们要对这个签字最终负责的。”说完，王总拿着30份签字文档看了起来。有些文档只有一个签名，有些2个，甚至有4个签名的。王总一页，一页翻下来，发现，全都签好了，而且有些签字人，王总自己都没想到，居然他还负责这个流程，或者是这个流程和这个人还有瓜葛。张伟都一一进行了解释，王总听完才恍然大悟。王总翻到最后一页时，就只剩下他的签名位置是空着的了。王总二话没说，拿起笔龙飞凤舞地写上了自己的名字。签完后，王总把签字文档，递给了张伟。“王总，这个签字，只是阶段性成果，不代表不能改，后面有啥问题，我们依然可以像之前一样调整。”张伟顺势给王总一颗定心丸，一个心理台阶，不能逼得太狠，人情留一线日后好相见。张伟肉眼可见的，看到王总绷紧的神经，松懈了下来。“不错，张顾问，你这个人靠谱！”“必须的，我们是专业的！”“签字文档，到时扫描一份给我。”“好的，项目组会集中存档！”张伟拜别了王总，拿着签字档交给了何总！“我嘞个去，张伟，你是开玩笑的吧！这么快就拿到全部签字了？其他组都没搞完评审啊！”何总看到签字文档惊讶得要爆炸了，毕竟这可是代表钱啊，400多万啊！“何总，你在质疑我的实力哦，哈哈！”“张伟，下个项目，无论如何把你抢到手。”“好嘞，为领导服务！”晚上吃饭，何总宣布张伟已经完成了蓝图文档签字。此时其他模块的顾问，完全是震惊得下巴掉一地，很多人还在蓝图评审，离签字还有十万八千里，更别说拿到客户签字那个艰难啊。他们那羡慕的小眼神，简直都快拉成丝状了。张伟却当着所有人的面说“小李、小赵配合得好啊！全靠他们二位给力！”当然明眼人都懂得，小李、小赵，能操这么大的盘子，玩儿呢？而此刻其他小组的模块小顾问，看张伟的眼神，完全是崇拜得无以复加，心想“张顾问大气啊，这格局、这能力，简直是绝了啊！”这些小顾问看小赵、小李，只剩下深深的羡慕了，都怪自己当初为什么不是学财务的啊，否则就跟着张顾问混了。而这下可把小李、小赵，高兴麻了，之前在项目组，自己都是小透明，现在这破天的功劳居然砸在自己头上了，完全是异常的兴奋。都在心中暗暗发誓，一定跟着张哥混了！此刻张伟只能在心中感慨，这该死的项目厚黑学、这该死的管理能力、这该死的领导力，真是舒坦啊！领导力，是张伟最近通过学习杰克韦尔奇的书，看到的一个名词，简直是太适合自己了，太适合自己第3条边的能力了。按照领导力的定义，其实自己很早以前就开始修炼了，最早可以追溯到，当时第7层配置结丹的时候，大家都很迷茫，自己勇挑大梁给大家带来了信心和方向，那时就已经实打实地在修炼、积累了。那时自己还没有构建起六边形战士的能力，还无法归结这块的能力，让这块能力一直游离在外，其实是根本不知道这块能力的存在。哈哈！任其野蛮生长，现在反而让张伟在带领团队时变得得心应手。以前自己只能和仓管员、采购员沟通，之后自己可以和经理、几十年经验的职场老鸟沟通，现在自己居然可以和cxo这种级别的人对攻而不落下风，虽然不能全仰仗‘领导力’但是这块能力肯定功不可没。最重要的是，以前在东莞、500强时自己是单枪匹马，上个项目可以带着2个人，这个项目自己居然可以带着8个人了，甚至还显得游刃有余、闲庭信步，这都是领导力的外在表现形式啊。现在终于认清了领导力的存在，而且还把其和第三条边的战力融合了。让第三条边的能力，不仅仅只局限在管理维度，更加升华到个人魅力的高度了，让人心甘情愿地追随、臣服。张伟小组蓝图阶段，就剩下最后一项了，高层蓝图汇报，这个是项目组一起去给高层汇报，张伟自己没法独立完成。，！系统实现这块，张伟也交给小赵、小李去弄，他们二人高兴得嘴都合不上了，这块是作为顾问最重要的技术底蕴积累。当然张伟也没有白白的只是安排，给了他们一堆的资料，也就是nfig配置参考文档给他们。重点是张伟说“你们尽管去搞，搞坏了算我的，不会搞的来找我！”张伟以10层结丹大佬的认知，完全相信这两个生瓜蛋子，能搞坏系统？怎么可能，这二人连程序都不会写，最多就动下spro，完全无法撼动系统的根基，当然张伟这种是可以的，嘿嘿！张伟也是完全的艺高人胆大啊！二人一听“搞坏了算我的”，简直是感激涕零，差点给跪了啊！二人那是乐得屁颠屁颠的拼命地表现啊，这样的领导，这样胆敢兜底的领导，你说去哪里能找到啊。又到了flyback，以前张伟还假装带一些当地的土特产回去哄女朋友。次数多了，实在是没啥好带的了，这次直接带一个西瓜回去，看得安检人员都整破防了！“你为啥带西瓜上飞机？”一脸狐疑地问，仿佛接着会说“你有啥目的？难不成想搞事情？”。“这个西瓜很特别，圆啾啾，很有个性，带回去给小朋友见识下，哈哈！”当然在flyback的路上，张伟都在看杰克韦尔奇的书。回来后，终于等来了高层蓝图汇报。一个很大的会议室，几十人、正襟危坐，董事长、ceo坐最中间，依次两边是各个cxo们，还有各个总监。第二排是关键用户和各条业务线的经理，那些几十年的资深员工，没有资格参加会议。这是项目最重要的一个里程碑事件。第一、这个事件完成后，代表项目整体进入“系统实现”阶段了，后面基本是技术占据主导了。第二、这个阶段完成后，代表客户该付钱了，一般是项目款的30，这个项目也就是450万。因此各方都特别地重视这次的会议。项目组sap咨询这方的ppt都打磨了好几个版本了，最后还是采用张伟的模板，整体ppt方案上，采用总、分、总的模式。即，先概括性的整体论述开场，然后展开各条流程、讲细节，最后总结这些细节，得出结论，紧扣前面结论。其中中间“分”的部分，采用现状描述、流程概述、功能实现与价值提升，让客户有一个直观的感受，很清晰明了地知道，这一个“分点”因为sap项目的原因，做了哪些工作，这些工作做完后，产生了哪些价值的提升。价值的提升再进行细分，包括提升效率比如以前8小时现在2小时，降低成本比如以前5个人现在1个人，管控风险比如销售信用管控，甚至是直接提升利润比如家具的组合促销。基本上每个小组，组内都和对应的cxo们过了几遍了。会议的顺序，按照ppsdfi这样的顺序进行。首先是何总上台发言，总体介绍了，项目的工作方法论，以及目前取得各项成绩。然后就是pp（生产模块）组长顾问上场。因为准备得确实充分，各个cxo基本都已经明了，其实现场主要针对汇报的对象只有两人，董事长和ceo。张伟他们准备的ppt汇报形式，既务实、又新颖，甚至还能展现未来的前景和蓝图，基本上一上来就拔高了董事长、ceo对项目的整体认知。pp模块顾问，比较占优，这是二位大boss第一次听这种汇报，基本上还处于新奇的状态。接着是（采购、仓库、物流统称后勤），二位大boss已经明白了汇报的套路了，开始有零星的问题抛出了，甚至开始返回去问一些pp的问题了。也是有惊无险地过去了。下面就是sd，二位大boss的问题就越来越多了，甚至有时需要，各个模块集中一起回答，包括cxo们也会参与进来，才能回答他们的问题了。台上的sd，陷入了苦战。何总也为sd顾问捏了一把汗，毕竟sd模块相对是最弱的，本来安排在中间，就当打打酱油，混糊过去的。哪知道事与愿违，sd反而承受了最重的火力攻击。sd模块顾问，基本上被二位大boss，攻击得体无完肤，还算是保住了一命，下战场时已经奄奄一息了啊，甚是凄惨。终于轮到fi、张伟上场了。张伟拿着荧光笔大踏步走上了主讲位！：（）凡人码农加sap加xr征服世界

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