第121章张伟战力枯竭了（第1页）

“有点不想点拨你们了哦，哈哈！看你们好像很不情愿帮的样子！”张伟假装给他们再拱火一下。“写，必须写！”“真的？”“哥，你就是亲哥，赶紧啊！”“蓝图下一个阶段最重要的动作是啥？”“蓝图汇报！”二人异口同声！“不对！”“难道是系统实现？”也不对！二人丢盔弃甲了“那就搞不懂了，张顾问，你这葫芦里卖的啥药啊。”“蓝图签字，蓝图签字啊！紧接着的就是蓝图款！”张伟说。“我考，对啊，签字、蓝图款！”二人恍然大悟！“张顾问，这个和帮用户写文档，有啥关系了？”二人还是不解。“这可关系大了啊，签字你们是不是找这些人签字，而我却是找cfo签字！”张伟看二人还是不开窍，直接报答案了。“我操，对啊！这是人情啊，这是欠人情啊！”小李，首先醒悟了。“对啊，对啊！”小赵也终于醒悟了。“上个项目，签字痛苦不？”张伟打算勾起下他们的伤心事。“嘿嘿！”“卧槽，快别说了，说到找客户签字，我都打算退出顾问这个行当了，就差给用户跪下了啊！”二人，完全一副生无可恋的样子，那种刻骨铭心的痛楚感简直不忍直视。“可是我签得很轻松啊！”张伟看着二人，完全一副幸灾乐祸的样子！接着说“你想，你们现在帮他们做事，把人情积累起来，后面让他们签对应的蓝图文档，你说会不会减少很大的难度？”“必须的啊！”二人一脸的兴奋！“可是，这么好的人情，我今天送给了你们二人，你们没要啊，现在变成我的了！哈哈！”张伟一脸的受之有愧中带着幸灾乐祸！“不对啊，他们找的是你啊，肯定人情是你的！”小赵立马反应过来了！“嗯，孺子可教也！”张伟说，“接下来如何让这个人情变成你们自己的，以及在他们身上，拿到更多的人情，就得看你们自己的能力了哦”。张伟顿了下，接着语重心长的说“这关如果过不了，你们的顾问生涯，就会很痛苦啊，更别说模块组长了！”“这是我总结的‘项目厚黑学’你们觉得，这个名称如何？”“太棒了，‘项目厚黑学’简直是太贴切了。”二人齐声道。“好，加油吧，小伙子们，既要拿到更多的人情，又不能目的性太过明确，这样的人情才是真正的人情，否则就是假仁假义啊！”二人，不由得一个哆嗦！有种既要马儿跑，又要马儿不吃草的既视感！哈哈，太难拿捏了！经过张伟这套‘项目厚黑学’的理论一点拨，二人干活的劲头，简直强到飞起，鸡血打得满满当当！也不知道张伟这波‘项目厚黑学’是打向的客户呢，还是打向的小李、小赵！嘿嘿！不管打向了谁，反正张伟负责的fi、，完全在张伟的掌控中，稳步推进就对了！哈哈！第一周张伟算是大捷！回到酒店，张伟开始拼凑第十层的结丹碎片，发现比较零散，无法拼凑成一个整体，还得再等等，等下周完成蓝图第一轮评审，再看看效果，现在十层结丹方向明确了，完全不用着急！周末，小赵、小李的的打鸡血的状态，还是在顶峰状态，搞蓝图。张伟也得加班，搞李总的那个售前的材料，依然是一家电子相关行业的上市公司，在广州。不同的是，这是首次拜访，不像上次。张伟同样找田明要了这类的ppt，再来自己进行加工。真是万事开头难，张伟有了第一次售前经验后，现在做这些ppt，就很顺风顺水了，重点是组合完自己的演讲逻辑、演讲顺序，让客户有种听故事的感觉就行了。新的一周，小赵、小李挖空了心思，收集人情，把后面蓝图签字的难度分摊到时间轴上来。而项目的一些疑难杂症、难啃的硬骨头也以专案的形式，慢慢浮出水面了，其中最重要的生产成本的差异分摊，-pc（产品成本控制）。物料的价格策略，标准单价、移动平均价。利润中心的如何划分？与sdpp模块的各种货物移动，产生的财务凭证的集成。张伟上午基本奔波于各个模块，各个专项小组的讨论会中。此时张伟才发现，《葵花宝典》的巨大价值，还有60g资料库的巨大潜力。常常是问题提出时，张伟还不知道如何处理，第二天，张伟的方案就出来了，速度之快，简直震惊了众人。项目其他顾问一个问题要卡很久，张伟只需要一个晚上，有了比较就有了伤害。同时张伟也总结出做顾问的真谛，居然可以这样诙谐地表达“你只要比别人早一秒知道解决方案就行！”比别人知道的太早，人家还没反应过来，跟不上你的节奏，你还得费劲巴力的去解释、引导。，！比别人知道的晚了，他就成你的顾问了。刚好早知道一秒，被你说出来了，别人就有一种如梦初醒、恍然大悟的感觉。“我操，nb啊，这样搞最好了！”于是别人就会发出这样的感慨！张伟组内部的工作，给小赵、小李施展了“项目厚黑学”后也在按部就班的推进。这种专项的疑难杂症，张伟集中精力攻坚。何总对张伟这种打法，非常地诧异，完全看不出张伟是一个新手，这种项目操盘的套路，和速度完全不亚于10几年的老顾问。而张伟自己倒没有觉得，毕竟张伟把这套做法嫁接到程序员，完全就是多进程、多线程的工作模式，张伟早就总结出来的。现在张伟偶尔，都跑一次cfo的办公室汇报工作。cfo的问题也是越来越奇葩了。cfo也发现了张伟的新价值，居然利用“外来和尚好念经”重新挖掘了张伟的作用。他利用张伟开始规范内部的很多财务不规范的疑难杂症，比如二人配合，完美地搞定一些难啃的骨头“先钱后账，还是先账后钱”全部规范到“先账后钱！”。王总是深知“外来和尚好念经的硬道理啊！”当然张伟也是懂的，此时配合好王总，收集好感，收集人情。哈哈，懂的都懂啊。其次张伟这个项目就几个月搞完就走了，自己得演好这个“恶人”，这个“外来和尚”。哈哈！还有更加奇葩的。居然升级到各种财务制度的制定，理论上张伟一个程序员完全搞不定啊，可是张伟有《葵花宝典》，60g的资料库啊，张伟的做法。“王总，你这个问题很专业，我得回去想想，查下资料！”“王总，你看这个方案如何？”“对，就是这个，这就是我要的！赶紧发给我，我来改几个字就能用了！哈哈！”张伟也渐渐发现，自己和王总沟通，越来越吃力了，毕竟cfo的阅历、实战经营、管理公司规模，是张伟完全不具备的。不过还好张伟，基于sap系统逻辑，和自己海量的后援资料库，还能应付得过来。张伟觉得，不能再这样被动地想办法了，否则再过几周，自己的短板就会越来越明显了，到时就真的黔驴技穷了！周四下午5点，张伟flyback了，这次是真fly，项目组公司专门安排车接送。张伟坐在车上，复盘这次项目的情况。其中，张伟觉得从方法论上，收获最大的是，“微观管理五连鞭”的产生。不对，还有后面的review也非常的重要，如果安排了工作没有跟踪，可以100肯定，除了小赵、小李，其他那些职场老鸟妥妥地没法按时完成，以他们的摸鱼技巧，完全是神不知鬼不觉地做到瞒天过海，最后还能把责任推得一干二净。再加一鞭，第6鞭，控过程，确保执行跟上计划，执行不变形，随时修正执行中的异常。对，还有，给反馈！反馈的时候，一来指明正确的方向在哪里，二来就是给鼓励，给表扬，让干活的人更有激情、动力。再加一鞭，第7鞭，给反馈，让执行者知道，自己执行得如何，同时获得成就感，持续输出高效战斗力。哈哈！微观管理七连鞭！1、给模板，自己做一个案例，统一产出标准，确保交付质量有一个参考。2、给计划，明天早上要交成果，下午需要和客户确认，计划有明确的下一步行动目标。3、给目标，需要多少个调研问卷，不是拍脑袋，而是基于32个流程确定，让人信服这个目标的科学性。4、给资源，给了400b的材料，不至于让下属，没法干活，出现巧妇难为无米之炊。5、给愿景，给鼓励，让干活的人全力以赴。6、控过程，确保执行跟上计划，执行不变形，随时修正执行中的异常。7、给反馈，让执行者知道，自己执行得如何，同时获得成就感，持续输出高效战斗力。比马保国，马老师多了二鞭子！哈哈！管理能力，在张伟这种吹毛求疵的研磨下，也是在一日千里的突飞猛进。但是张伟可以肯定，自己的管理方法论，和cfo王总的肯定是大相径庭的。对了，王总这个难啃的骨头，后面要怎么办了？如果后面需要和他打的有来有回，以现在的储备肯定不行了，自己的能力在王总这里太过单一了。虽然自己构建的是6边型的战力，但是总体来看，还是围绕sap、围绕程序员、围绕it展开的，自己现在要去适应王总，而不是王总来适应自己，毕竟人家是客户。从这个角度来看，自己的知识储备就不够看了。得想办法，否则再过几周就顶不住王总的战力了。张伟一边看着车窗闪过的江浙沿海的风景，一边思考如何应对王总的火力。看着路边广告牌，张伟脑海猛然一颤！我靠，有办法了！：（）凡人码农加sap加xr征服世界

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