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第82章 项目厚黑学（第1页）

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这次田明电脑接的投影仪！“这是昨天的32个问题的清单！”田明说！张伟立马发现了，这份问题清单，和昨天和田明对的那一份，很多不一样的！这应该算是一份新版本的问题清单了，当然前面的问题描述都一样，后面的问题列不同了！看来做顾问的就是卷啊！昨晚张伟喝完老鸭汤回来，呼啦呼啦干到凌晨，都忘记给女朋友汇报工作了！从这份问题清单来看，昨晚田明喝完老鸭汤回来，肯定也是在酒店加班了啊！“其中有21个问题，有解决方案，我们估计在最近3周可以搞定，还有11个问题，很有难度啊！”田明娓娓道来！看来田明，比ax还是要务实一些，ax肯定是说成1个半月了！田顾问说3周！估计外部顾问应该节奏更快一些吧！这样看来，田顾问也给张伟多预留了1周的buff，但是这个buff不是张伟的，是田明的，张伟就2周！“不错啊，能有21个问题！”甲方的3人都很是欣慰！毕竟只有11个了！搞定了一大半了啊！很有成效！“我们先看可以搞定的21个！”第一个，我们打算用配置!第二个，我们打算用“enhancent”这是一种sap特有的技术!!全程，大家偶尔有讨论，但是很多时候回，都还是非常高兴的，毕竟之前好像都很有难度的问题，都能解决了！虽然有些方案，不是系统的，但是确实，有些无法用系统搞定！田顾问提供的非系统方案，也是很巧妙，比如优化下流程，调整下，单据格式等！虽然没法直接搞定，但是在最终落地时，系统可以集中做一些校验，和报表展示，还是很不错的！这21个，能搞定的，双方都很高兴啊！“现在，我们来说，搞不定的问题！”“这4个，因为你们没有上pp，，sd模块，咱们肯定没法搞！这些凭证都是从那边直接用业务生成的！”田明说！“这个我们懂，但是这些业务，不能不进系统吧？”红姐说！“系统肯定要进的，我们现在的方案是，在金有浪系统里，每月底产生总金额，然后再录入到sap!”田明说！“这样啊，那会增加我们很多工作量哦！而且有些需要分科目，有些科目还需要分明细，很是麻烦啊！会增加我们很多工作量的！”红姐，觉得这个问题很复杂，不想让步！“无论如何，你们都需要制作，记账excel的吧，只要你们能制作基于你们记账明细的excel，那我就可以只需要增加最多1天，就能搞定这个事！”田明说！张伟肯定懂，就是那个“bdc”外挂或者同胞兄弟，catt或lsw，专门用于批量导入数据用的！但是这个也不需要1天，估计田明有另外的计划！“!”红姐，有点哑然！1天！坚持还是不坚持了？“王主任，这个问题，本期合同，确实没法包括，如果要自动完成，那这个就是合同扩大很多倍的事了，毕竟这次，咱们主要搞定财务的问题，后面还有“内部银行”，“合并报表的”的事，这个就增加1天，我觉得可以作为二期的过渡方案，你觉得如何？”田明把这个问题抛给了王主任！“红啊，你看，要不咱们就先过渡下？确实我们这次，重点是财务！”王主任说！毕竟如果要增加其他模块，可不是这个办公室几人可以决定的，别把事情搞大了！“那也行吧！”红姐，不情不愿的答应了！剩下7个，田明，也是一个一个的过！基本就是极限拉扯！当然这次极限拉扯，田明表现的游刃有余了，要淡定很多了，毕竟昨天和张伟都确定好了，都是可以搞定的！又是一个上午，唇枪舌战，当然比起之前，那火药味，都是在可控范围内的！当然上午张伟也没办法专心干活，毕竟边上战火四起，偶尔就要波及到自己！下午还好，张伟可以专心的搞自己的工作！晚上田顾问，又是邀张伟去吃烤鱼，毕竟一切都尽在掌握，人逢喜事精神爽啊！张伟那是盛情难却，主要是，项目组现在就两人是乙方的！今天还透露了，后面还有2人过来，一人搞内部银行，一个搞合并，都是张伟不熟悉的内容，这个合并听说是财务金字塔尖的存在！吃饭的过程中，张伟还请教了田明，为什么今天的excel和昨天的不一样！田明也是，完全敞开了说，竹筒倒豆子，毕竟高兴啊，张伟又那么上道，连眼神没有传达的信息都能无师自通，这就是个绝佳的战友，他强了，才是我最好的助力啊！还有就是看见后辈那么努力，那么有灵性，后面肯定有前途，人家才毕业两年啊，多提携下肯定没错，人在江湖上混，多个朋友多条路啊！，！田明那是完全是知无不言言无不尽！有问必答，甚至还延伸回答，没问的都会接着说！张伟听后，那是震惊的不行，反正是陆陆续续交流的，中间还有其他各种谈天说地！张伟回来后，经过今天的观察，和吃烤鱼时的交流，进行了总结！当然还有自己本身的经验积累，张伟也大概搞懂了这里面的道道啊！只能用厚黑学来形容了！张伟感觉，这个做项目，和做技术，简直是天壤之别，怪不得，这个收入那么高，一不小心，就是几十万、甚至上百万的亏空啊！张伟把零零散散的各种信息汇聚后，推理总结了下，做项目大概的门道应该是这样的！这个32个问题清单，确实不能答应太快，毕竟控制用户需求，压低项目预期，是每个项目必须要做的事情，否则项目范围就没边际了，随之而来的就是项目成本无边了！比如，那个成本中心控制上限的问题，虽然是王主任提的，但是田明依然放进这11个不能解决的清单里了！王主任总共提了6个问题！3个可以！即使能搞定，张伟看田明说这3个可以搞定问题时，也是提升了复杂度，和难度的，重点是拉长了，搞定问题的时间！就3个搞不定！作为甲方p，总量已经有21个可以搞定啊！先看全局是好的！当然这个成本中心控制肯定很重要，你说王主任会不会放弃了？答案是肯定的！不会放弃！但是至少王主任，知道另外3个都搞定了，虽然田明说的很有难度，但至少能搞定！总的21个能搞定，其实是25个！这3个，再来和项目组拉扯，也是松了一大口气啊！比起之前那么多问题，现在好太多了啊！田明的想法是，如果全部都搞定了，那么王主任肯定会，又提各种其他的需求，先用这3个，来和王主任，多拉扯下，牵扯下对方的精力，别给项目组提太多需求了！如果放开了让用户提需求，那项目成本就海了去，金额再高的项目都会亏的底裤都不剩！王主任这种级别提的需求，想退掉很难，最好的办法是，先别人让她说出口！实在要说出来的，一定是刚性的需求！现在有3个需求和她拉扯，每周磨一个，然后软磨硬泡下逐个放开，至少可以牵扯她三周的精力啊！反正的牵扯下甲方提其他需求的精力，同时让甲方知道有难度，而不是肆无忌惮的来提需求！当然如果是真正有价值的需求，肯定是需要采纳的，只是要让对方知道，不能无限制提需求！这是作为一个乙方项目经理，必须要把控的！如果一直用！不能做！做不了！系统不支持！你手工吧！这样的理由拒绝甲方！那就是把项目推向失败的节奏！而是要让双方达成某种都能妥协、能接受的平衡点，这个需要双方来试探！不能一方占尽了便宜！另外一方受尽了委屈！那么项目肯定失败！要么甲方觉得项目达不到目标，停掉项目！要么乙方亏的底掉，直接放弃了项目！这样的结果，是双输！所以田明，最终留下11个问题，就是来达成这种目的！当然比起之前，这次田明的策略，都进退自如，心态也更加的扎实！他是真的知道，可以搞定！只是在实施某种策略吧！最终，极限拉扯下，在最终确定可以做，或者告诉对方只要增加1个小时就搞定了！这样大家都皆大欢喜！这样的项目，才是最好的项目搭配模式！当然这种操控项目的技巧，需要乙方来完成！甲方项目是总包价格，我要的东西越多越好，超合同范围？不存在的，超了再说吧！万一乙方好欺负了，我不是赚了么！超范围越多越好啊！如果和甲方签的是人天合同，没有封顶价，用多少人天算多少钱，那做项目的方式就变了，就要尽量引导项目的需求，让客户提需求，越多越好！但这种封顶的总包合同，而且还有交付周期的，那必须得控制需求，降低预期，以项目在规定时间，完成交付为最终目标！这过程肯定不会是你好，我好，大家好！这一定是某种程度的博弈行为！nnd张伟觉得，这和昨天自己理解的做咨询，有很大的出入啊！不过这版，一定是精髓，昨天那版完全就是自己意淫的啊！但是昨天那版，是基础，今天这版是内核，是精髓！但无论如，自己的修为肯定又提升啊！当然不是编程修为，而是项目厚黑学修为！张伟拿起电话，就给女朋友分享了这些心得！女朋友对张伟这种，六边形的发展模式，既惊喜，又感慨，这还是一个程序员么？：（）凡人码农加sap加xr征服世界

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