第74章（第2页）
“明年镇里给镇开投定的经营目标是四千万元销售额，如果不能达成下限，总经理将自动解职，让位给更有能力的人，这些在聘用合同里规定得很明确。未来两到三年，我们把石材业务做成熟后，将考虑延伸到其它领域。比如房地产开发，这是国家鼓励发展的支柱性产业，商机无限……”
“最后，我代表镇开投表态，对县纺织公司和其它县属企业的分流人员，包括管理层，我们一定量才优先录用，为县里分忧。同样，真道电气、四海有芳也会有许多新增就业岗位。”
闻同的汇报等于间接反击了金光明的观点，也是间接回应了牛佑才的愿望。
阮洪通倒吸了一口凉气，明年就能达到四千万元的销售目标？这个规模可是县纺织的两倍，再让县纺织蛇吞象式地谈收购就太可笑了。他却并不死心，说道：“镇开投所有权虽说是镇里的，但毕竟是县里一家重要企业，县政府不能不重点关心。我的意见，从县纺织调配一位副总到镇开投支援，充实领导干部队伍，加强管理力量。”
阮洪通此举明摆着是要在镇开投安一颗钉子，一是监视，二是有机会就抢班夺权。出乎大家意料的是，闻同一口答应了下来。
感觉差不多了，赵达成开始拍板了，威严地道：“小石头做成大产业，杳踪镇班子成员的工作是卓有成效的，县里理应大力支持，扶持镇开投做大、做强，给县里甚至全市树立一家标杆企业。”
随后表决时，杳踪镇提报的文件顺利地得到常委会全票通过，由分管副县长牛佑才具体落实。
出了县委楼，一向严肃的方正庭笑道：“牛县长、王部长发言太及时了，我当时真想抱住他们亲一口。不过，你怎么同意县纺织调人过来？”
闻同轻笑道：“进一步未必是真赢，退一步未必是真输，进退合度才是上上之策。派来的人正好可以发挥一下监督作用，让胆敢不规矩的人有所顾忌，不过，能够好好做事就罢了，否则，哼、哼！”
方正庭心里一凛，暗道心机真深，竟然想得这么多！
闻同其实还有一层意思没说出来，不好对人言。他并不想和阮洪通、金光明关系弄得过僵，不愿意过分得罪他们，所以对于阮洪通的安排理智地接受了。不管怎么说，阮洪通是县长，金光明是副县长，他不能不尊重他们。况且他在工作上和他们有着太多的交集，是上下级关系，关系搞得太僵可不妙。
这就是闻同和方正庭的区别之一，一个行必要的妥协，通圆柔之道，一个刚硬，讲求原则。二者孰是孰非，孰优孰劣，各人有各人的看法。
第117章脱困之策
四海有芳的产品正式出厂上柜快一个月了，但市场反应十分冷淡。万有芳急得直上火，近段时间带着公司高管频频往杳踪镇跑，不断召开现场会研究对策。
就在一筹莫展时，他突然想起不妨听听厉坚和闻同的看法。厉坚曾担任国际电气定江分公司总经理，主管一省市场，必然是有真本事的人。
至于闻同，他当初来杳踪镇考察，闻同对企业管理的认识就给他留下了很深的印象。后来闻同又一手缔造了镇开投，更是令他佩服。
他想在这个时候，没准局外人反而比局内人更能看清事情的真相。
四海有芳杳踪镇工厂首先投产的是辣椒酱，采用小玻璃瓶盛装，包装纸用的是高亮光纸，以天然嫩绿为底色。纯净的玻璃瓶内酱体鲜红醒目，不见一丝杂质，看着分外诱人。瓶内瓶外红绿两色对比，相互映衬，看上去十分悦目。
闻同拧开瓶盖，把瓶口送到鼻子前，离着二十几厘米远就觉得鲜香扑鼻，顿时感觉舌底生津。他用筷子挑了一点尝尝，夸赞道：“辣味浓烈，纯正又香醇，回味绵长，绝对的优质品！”
厉坚也尝了一口，咂咂嘴，评价道：“我完全同意这个评价，确实优质品，不热卖，没天理了！”
万有芳笑着介绍道：“目前开发三大系列，原味，添豆类，添肉类，这是原味的主打款。各个系列的产品，选料绝对优质、安全，保证口感上佳，质量优异，奈何消费者不买账，实在郁闷！”
厉坚问常总：“定价方面有没有问题？”
常总回答说：“产品定位中端大众消费品，价格基于市场调查作出决定，后续我们也进行过两次客户调查，结论是总体上没有超出接受范围。”
厉坚说道：“我坚信中国市场的消费能力，十几亿人口，五亿城市人口，这是多大的体量？我相信，房地产产业一定会大繁荣，再加上出口加工业，中国民众的收入水平必然持续增长，相应的生活需求必然持续变化，生活水平必然不断提升。所以，现在的中端，几年后就是完全的大众化了。也所以，我赞同你们的产品定位，认为这个定价也是适合的。”
他接着说道：“前几年价格改革，很多公司无法适应行政定价向市场化定价的转变，为了抢夺占有率，对产品采取降质降价的策略，风光了几年，现在开始吃苦头了。”
万有芳对此深有同感，说：“没错，比如我们代理的白酒，几个大品牌降度数，降质量，同时降价，销量很快就冲上来了，年营收最大的三个多亿。那些有战略眼光的，咬牙坚持品质，坚持定位，坚持定价，从去年开始回春了，盈利能力显著改善。行内判断，再有三年时间，市场格局大变，五年时间颠覆。而战略调整代价太大，因为市场和消费者对你的品牌已经定位好了，不给你变的机会。”
“我同意老厉的意见，房地产必然繁盛，这是国策。从中长期看，这个市场定位是正确的，不要动摇。”
闻同也说道。