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七缪第十
人物之理，妙而难明，
以情鉴察，缪犹有七。
刘秀（前5～57），即汉光武帝，东汉王朝开国皇帝，中国历史上著名的拨乱之主。毛主席在读《东观汉纪》中说：刘秀是历史上最有学问、最会用人、最会打仗的皇帝。刘秀手下有邓禹、冯异等著名的“云台二十八将”，他领导的昆阳之战，也是历史上著名的以少胜多的战例。
七缪：一曰察誉有偏颇之缪；（征质不明，故听有偏颇也。）二曰接物有爱恶之惑；（或情同忘其恶，或意异违其善也。）三曰度心有大小之误；（或小知而大无成，或小暗而大无明。）四曰品质有早晚之疑；（有早智而速成者，有晚智而晚成者。）五曰变类有同体之嫌；（材同势均则相竞，材同势倾则相敬。）六曰论材有申压之诡；（藉富贵则惠施而名申，处贫贱则乞求而名压。）七曰观奇有二尤之失。（妙尤含藏，直尤虚瑰，故察难中也。）
我们在鉴别人才的时候常常会犯七种谬误：一是在观察一个人名望的时候，就会产生偏颇失公的谬误；二是在观察一个人待人接物的时候，就会受到个人喜恶的迷惑；三是在判别一个人心志的时候，就会产生难以分辨大小的谬误；四是在衡量一个人才能的时候，就会难以分辨才能成就的早晚；五是在辨别人才类型的时候，就会因为自身才能而产生对于人才类型接纳的偏颇；六是在品评人才类型的时候，就会产生审视压制的诡惑；七是在观察奇才的时候，有时候会对具有奇才和浮夸之人的辨别产生迷惑。
夫采访之要，不在多少。（事无巨细，要在得正。）然征质不明者，信耳而不敢信目。（目不能察而信于耳。）故人以为是，则心随而明之；人以为非，则意转而化之；（信人毁誉，故向之所是，化而为非。）虽无所嫌，意若不疑。（信毁誉者心虽无嫌，意固疑矣。）
观察考量人才的要点不在于考察内容的多少。对于事物本质辨别不清的人宁肯相信自己的耳朵，也不愿意相信自己的亲眼所见。所以别人认为是人才的人，他也就会这么认为。别人认为不是人才的人，他也会随着别人的看法而改变对于这种人才的看法。这样的人在衡量事物的时候虽然没有什么固有的标准条例，但是在发表自己见解的时候却是十分干脆利落。
且人察物，亦自有误，爱憎兼之，其情万原；（明既不察，加之爱恶是非，是疑岂可胜计。）不畅其本，胡可必信。（去爱憎之情，则实理得矣。）
人们在鉴别事物的时候，本身也存在一定的错误。如果再在其中加入自己直观的感情色彩，那么就会使得事物的鉴别变得更加复杂混乱。如果不去探究事物的根本，那么就算是荒诞的也会有人去相信。
是故，知人者，以目正耳；（虽听人言，常正之以目。）不知人者，以耳败目。（亲见其诚，犹信毁而弃之。）故州闾之士，皆誉皆毁，未可为正也；（或众附阿党，或独立不群。）交游之人，誉不三周，未必信是也。（交结致誉，不三周，色貌取人，而行违之。）
真正会识别人才的人，是会用眼睛辅助自己的耳朵加深自己对于事物本质的认识；不知道识别人才的人，只会以耳中所听见的来代替眼中所看见的。所以，乡里在识别人才的时候，不一定大家一致评价的就是这个人的本质。就算是在交际的朋友之间，这种赞扬也不一定是可信真实的。
夫实厚之士，交游之间，必每所在肩称；（言忠信，行笃敬，虽蛮貊之邦行矣。）上等援之，下等推之，（蛮貊推之，况州里乎。）苟不能周，必有咎毁。（行不笃敬者，或谄谀得上而失于下，或阿党得下而失于上。）故偏上失下，则其终有毁；（非之者多，故不能终。）偏下失上，则其进不杰。（众虽推之，上不信异。）
忠厚老实之人在和人交往的时候，通常是把别人的称誉扛在肩上，对于上等人才加以引荐，对于下等人才加以推荐。如果不能做到左右周全，那么就会很容易被人诋毁。所以偏重引荐上等人才而忽略了对于下等人才的推荐，那么这种人最终也会被人诋毁，如果偏重推荐下等人才而忽略了上等的人才，那么所推荐的人才就不是真正杰出的人才。
故诚能三周，则为国所利，此正直之交也。（由其正直，故名有利。）故皆合而是，亦有违比；（或违正阿党，故合而是之。）皆合而非，或在其中。（或特立不群，故合而非之。）若有奇异之材，则非众所见。（奇异绝众，众何由识。）而耳所听采，以多为信，（不能审查其材，但信众人言也。）是缪于察誉者也。（信言察物，必多缪失。是以圣人如有所誉，必有所试。）
因此，如果能够真正做到多方面都很周全，就会对国家产生十分有利的作用，这样的朋友才是正直可交的朋友。所以，所有的人都认为是可赞的人才，也难免有错误的时候；如果所有的人都认为不是人才的人，那么或许真正的人才就在这里面。如果有奇异才能的人才，那么这种人才就不是众人所能窥见的。而且一般人也是靠耳朵的所听来获取信息，以大多数人的意见作为对的意见。这就是观察一个人的名望的时候，容易产生偏颇失公的谬误。
曹操（155～220），字孟德，沛国谯（今安徽亳州）人。曹操用人唯才打破世族门第观念，重视人才，敢委重任。领衮州牧后招贤纳士，对郭嘉尤为敬重，还有“赤脚迎许攸”的典故。曹操胸怀宽广，不念旧恶，官渡之战后启用陈琳、收服张辽，皆体现了用人唯才的政治风范。良鸟择木而栖，良臣择主而仕。正是因为曹操重视人才，爱惜人才，才完成了统一北方半壁江山的大业。
夫爱善疾恶，人情所常；（不问贤愚，情皆同之也。）苟不明贤，或疏善善非。（非者见善，善者见疏，岂故然哉，由意不明。）何以论之？夫善非者，虽非犹有所是，（既有百非，必有一是。）以其所是，顺己所长，（恶人一是，与己所长同也。）则不自觉情通意亲，忽忘其恶。（以与己同，忘其百非，谓矫驾为至孝，残桃为至忠。）
喜欢善良美好的事物，讨厌丑恶鄙陋的事物，这是人的本质所在。如果不察明事物的本质，就会偏离善良的事物，赞扬丑陋的事物。为什么这么说呢？被认为不是良善的事物，虽然有很多鄙陋的地方，但其实也有良好的可取之处。观察他良善的地方，来和自己的优点来相互对应，那么就会觉得情意相投，也就会忽略他鄙陋的地方。
善人虽善，犹有所乏，（虽有百善，或有一短。）以其所乏，不明己长；（善人一短，与己所长异也。）以其所长，轻己所短，则不自知志乖气违，忽忘其善。（以与己异，百善皆异，谓曲杖为匕首，葬楯为反具耶。）是惑于爱恶者也。（征质暗昧者，其于接物常以爱恶惑异其正。）
良善之人虽然美好，但其实也有鄙陋的地方，以他鄙陋的地方来对照自己的长处，那么自己的长处就会被忽略掉；如果以他的良善的地方来对照自己鄙陋的地方，那么就会感到自己很一无是处。那么虽然彼此情意相投，但却不能客观地发现他人的良善之处，这就是观察一个人待人接物的时候，往往会受到个人喜恶的迷惑。
夫精欲深微，质欲懿重，志欲弘大，心欲嗛小。精微所以入神妙也，（则失神。）懿重所以崇德宇也，（躁则失身。）志大所以戡物任也，（小则不胜。）心小所以慎咎悔也。（大则骄陵。）故《诗》咏文王：“小心翼翼”“不大声以色”。小心也；（言不贪求大名，声见于颜色。）“王赫斯怒，以对于天下。”志大也。（故能诛纣，定天下，以致太平。）
真正的人才，精神要深刻远博，本质要清新凝重，志向要宏大高远，心思要缜密细致。精神细微深刻则可以窥探神妙之处；本质美好凝重就可以气度不凡；志向宏大高远才可以委以重任；心思缜密细致才可以谨慎处事，没有疏漏。所以《诗》歌颂周文王“小心翼翼”“不大声以色”。正是出事谨慎，心思缜密的表现。“王赫斯怒，以对于天下。”正是志向宏大高远的表现。
由此论之，心小志大者，圣贤之伦也；（心小，故以服事殷，志大，故三分天下有其二。）心大志大者，豪杰之隽也；（志大而心又大，故名豪隽。）心大志小者，傲**之类也；（志小而心阔远，故为傲**之流也。）心小志小者，拘懦之人也。（心近志短，岂能弘大。）众人之察，或陋其心小，（见沛公烧绝栈道，谓其不能定天下。）或壮其志大，（见项羽号称强楚，便谓足以匡诸侯。）是误于小大者也。（由智不能察其度，心常误于小大。）
由此可知，心思缜密志向远大的人是圣贤之类的人；心胸开阔志向远大的人是豪杰之类的人；心思疏漏、志向浅薄的人是傲慢**之类的人；心胸狭小没有大志的人是软弱无能的人。大多数人在考量人才的时候，要么苛责人的心胸狭窄，要么称赞人的志向远大，这就是在判别一个人心志的时候，会产生难以分辨大小的谬误。
夫人材不同，成有早晚。有早智速成者，（质清气朗，生则秀异，故童乌苍舒，总角曜奇也。）有晚智而晚成者，（质重气迟则久乃成器，故公孙含道，老而后章。）有少无智而终无所成者，（质浊气暗，终老无成，故原壤年老，圣人叩胫而不能化。）有少有令材遂为隽器者。（幼而通理，长则愈明，故常材发奇于应宾，效德于公相。）四者之理，不可不察。（当察其早晚，随时而用之。）
人天生的资质各不相同，成才也有早有晚。有的智力开发早，少年成才；有的智力开发晚，老来成才。有人少年的时候没有什么智慧，直至最后也没有什么成就；有人少年的时候才华出众最终有所建树。这四种情况都有各自的道理，所以不能不去探究考察。
夫幼智之人，材智精达；然其在童髦，皆有端绪。（仲尼戏言俎豆，邓艾指图军旅。）故文本辞繁，（初辞繁者，长必文丽。）辩始给口，（幼给口者，长必辩论也。）仁出慈恤，（幼慈恤者，长必矜人。）施发过与，（幼过与者，长必好施。）慎生畏惧，（幼多畏者，长必谨慎）廉起不取。（幼不妄取，长必清廉。）
少年就智慧出众的人，智慧十分精妙深刻，所以在少年的时候就已经有所展露。所以文章写得十分精妙的，都是在少年的时候积累了大量的辞令和言语；善于辩论监察的，都是在少年的时候就言语敏捷过人。仁爱的品德出自于少年时候就知道体恤尊敬长者。乐善好施来自于少年时候的慷慨。为人谨慎来自于少年时候的畏惮。为人清正来自于少年时候的乐于给予，不善于索取。
早智者浅惠而见速，（见小事则达其形容。）晚成者奇识而舒迟，（智虽舒缓，能识其妙。）终暗者并困于不足，（事务难易，意皆昧然。）遂务者周达而有余。（事无大小，皆能极之。）而众人之察，不虑其变，（常以一概，责于终始。）是疑于早晚者也。（或以早成而疑晚智，或以晚智而疑早成，故于品质，常有妙失也。）
智力开发早的人领悟知识十分迅速而且十分机敏；大器晚成的人，见解独到，但反应迟缓；终生迟缓的人一直处于才智欠缺的地步；最终成就事业的人们各种事务都精通有余。然而一般人在考察这类型人才的时候，不考虑时间的推移和事物的变化，这也就是衡量一个人才能时，难以分辨才能成就早晚的原因。
夫人情莫不趣名利、避损害。名利之路，在于是得；（是得在己，名利与之。）损害之源，在于非失。（非失在己，损害攻之。）故人无贤愚，皆欲使是得在己。（贤者尚然，况愚者乎。）
人的本性都是喜欢追逐名与利，避免损与害。要想获得利益，就要自己的才能得到认可和发挥，受到损害，就是因为自己的短处遭到彻底否定。所以不管是圣贤之人还是迂腐之人，都希望自己的优点得到肯定和发挥。
能明己是，莫过同体。（体同于我，则能明己。）是以偏材之人，交游进趋之类，皆亲爱同体而誉之，（同体能明己，是以亲而誉之。）憎恶对反而毁之，（与己体反，是以恶而疏之。）序异杂而不尚也。（不与己同，不与己异，则虽不憎，亦不尚之。）