八观第九（第3页）

人情皆欲求胜，故悦人之谦；谦所以下之，下有推与之意。是故，人无贤愚，接之以谦，则无不色怿；（不问能否，皆欲胜人。）是所谓以谦下之则悦也。（是以君子终日谦谦。）

人的本质都希望自己胜过别人，所以都喜欢别人谦逊，谦逊就是甘愿处在别人的下面，甘愿处在别人下面就有推让的意味，所以不管是圣者或是愚者都喜欢别人降低姿态谦逊地和自己说话。这就是谦逊为人就惹人喜爱的道理。

人情皆欲掩其所短，见其所长。（称其所长则悦，称其所短则愠。）是故，人驳其所短，似若物冒之，（情之愤闷，有若覆冒。）是所谓驳其所伐则婟也。（覆冒纯塞，其心婟戾。）

人的本质都喜欢掩盖自己的短处，展现自己的长处。所以别人批驳自己的短处，内心就十分愤恨，就好像有东西罩住了一样。这就是触及了别人的短处就会惹人怨怒的道理。

人情陵上者也，陵犯其所恶，虽见憎未害也；（虽恶我自伐，未甚疾害也。）若以长驳短，是所谓以恶犯婟，则妒恶生矣。（以己之长，驳人之短，而取其害，是以达者不为之也。）

人的本质都喜欢批驳处在自己上面的人。触及冒犯他所厌恶的人或事，虽然会招致憎恨，但还不至于导致祸患。如果以自己的长处来批驳别人的短处，这就是冒犯了别人短处，触及了别人厌恶的地方，就会导致别人的嫉恨。

凡此六机，其归皆欲处上。（物之自大，人人皆尔。）是以君子接物，犯而不校，（知物情好胜，虽或以小犯己，终不校拒也。）不校则无不敬下，所以避其害也。（务行谦敬，谁害之哉。）

以上这六种情况，都可以归咎为人都有想处在上风的欲望。因此君子在待人接物的时候，受到小人的触及冒犯却不与之计较。不与之计较，就显得十分谦逊礼让，也就可以避免无妄的祸患。

小人则不然，既不见机，（不达妒害之机。）而欲人之顺己。（谓欲人无违己。）以佯爱敬为见异，（孔光逡巡，董贤欣喜。）以偶邀会为轻；（谓非本心忿其轻己。）苟犯其机，则深以为怨。（小人易悦而难事。）是故，观其情机，而贤鄙之志，可得而知也。（贤明志在退下，鄙劣志在陵上。是以平淡之主，御之以正，训贪者之所忧，戒幸者之所悲。然后物不自伐，下不陵上，贤否当位，治道有序。）

然而小人的做法却恰恰相反，这些人不能够很好地见机行事，一味地想要别人去尊崇膜拜自己，以虚假的谦逊来获得别人的赞扬，如果别人不是经常想起邀请自己，就会认为别人十分无礼傲慢，如果别人稍微侵犯了自己的一点利益，就会产生毒怨。所以观察一个人的情趣和欲望，就可以来辨别他思想品德的优劣。

何谓观其所短，以知所长？夫偏材之人，皆有所短。（智不能周也。）故直之失也讦，（刺讦伤于义，故其父攘羊，其子证之。）刚之失也厉，（刚切伤于理，故谏君不从，承之以剑。）和之失也懦，（愞弱不及道，故宫之奇为人挠，不能强谏。）介之失也拘。（拘愚不达事，尾生守信，死于桥下。）

为什么说观察一个人的短处，就可以得知他的长处呢？每个偏才的人都有他的短处。所以耿直的人短处是在诘责别人的时候丝毫不知道讲究情面；刚强的人短处是为人处事的时候过于刚猛亢肃；柔顺谦和的人短处是有时候过于软弱；高洁孤傲的人短处是做事死板，不知道变通。

夫直者不讦，无以成其直；既悦其直，不可非其讦；（用人之直，恕其讦也。）讦也者，直之征也。（非讦不能为直。）

如果耿直的人不严厉诘责，就成不了正直的人。如果赞颂他的正直，也应该接受他的严厉诘责。严厉诘责正是正直人的标志。

刚者不厉，无以济其刚；既悦其刚，不可非其厉；（用人之刚，恕其厉也。）厉也者，刚之征也。（非厉不能为刚。）

如果刚强的人为人处事不刚猛亢肃，就成不了刚强的人，如果欣赏他的刚强，也就应该包容他做事刚猛亢肃。做事刚猛亢肃恰恰是刚强的人的标志。

和者不懦，无以保其和；既悦其和，不可非其懦；（用人之和，恕其懦也。）懦也者，和之征也。（非懦不能为和。）

柔顺谦和的人如果不柔弱就无法很好地保持心平气和、谦和柔顺。既然喜欢他的谦和，就不可以批评他的柔弱。柔弱正是谦和柔顺人的标志。

介者不拘，无以守其介；既悦其介，不可非其拘；（用人之介，恕其拘也。）拘也者，介之征也。（非拘不能为介。）

高洁孤傲的人如果不死板，就成不了高洁孤傲的人，如果赞颂他的高洁孤傲，那么对于他的做事死板也应该进行包容。做事死板正是高洁孤傲人的标志。

然有短者，未必能长也；（纯讦之人，未能正直。）有长者必以短为征。（纯和之人，征必懦弱。）是故，观其征之所短，而其材之所长可知也。（欲用其刚，必采之于厉。）

有短处的人不一定就有长处，但有长处的人就一定会有短处。所以观察一个人的短处，就可以以此来得知他的长处。

何谓观其聪明，以知所达？夫仁者德之基也，（载德而行。）义者德之节也，（制德之所宜也。）礼者德之文也，（礼，德之文理也。）信者德之固也，（固，德之所执也。）智者德之帅也。（非智不成德。）

为什么说观察一个人是否聪颖明慧，就可以得知他能够在什么地方有所作为？仁，是道德根基；义，是道德节操；礼，是道德的表现；信，是道德支柱；智，是道德表率。

夫智出于明，（明达乃成智。）明之于人，犹昼之待白日，夜之待烛火；（火日所以照昼夜，智达所以明物理。）其明益盛者，所见及远，（火日愈明，所照愈远，智达弥明，理通弥深。）及远之明难。（圣人犹有不及。）是故，守业勤学，未必及材；（生知者上，学能者次。）材艺精巧，未必及理；（因习成巧，浅于至理。）理意晏给，未必及智；（理成事业，昧于玄智。）智能经事，未必及道；（役智经务，去道远矣。）

智慧来源于明达，明达对于人来说，就好像白天等待的太阳，夜晚等待的烛火。越明达的人，他的见识越广博深远，但要做到见识深远以致于明达却是十分困难的。每天勤奋好学的人，不一定能成为人才；技艺精巧，也不一定能深谙明理；言辞丰富的人，不一定能领会精深道理；心思聪颖善于理事的人，不一定能瞰悟真知的大道。

道思玄远，然后乃周。（道无不载，故无不周。）是谓学不及材，材不及理，理不及智，智不及道。（道智玄微，故四变而后及。）道也者，回复变通。（理不系一，故变通之。）

只有对道理进行了深入的探究和思考，然后才能够周全万事，无所不能。这就是勤奋学习不如精通技艺，精通技艺不如深谙道理，深谙道理不如心思聪颖，心思聪颖不如懂得真知的大道。道，回环变通，没有规律可循，但却博大精深。

是故，别而论之，各自独行，则仁为胜；（仁者济物之资，明者见理而已。）合而俱用，则明为将。（仁者待明，其功乃成。）故以明将仁，则无不怀；（威以使之，仁以恤之。）以明将义，则无不胜；（示以断割之宜。）以明将理，则无不通。（理若明练，万事乃达。）

因此换个思路来考量的时候，每种才德都独自发扬，那么仁就会显得最为崇高。合在一起运用的时候，明达的地位就最高。所以，如果以明达来指导仁，就会让众人诚服；以明达来指导义，就会无往不胜；以明达来指导理，就会无往不通。

然则，苟无聪明，无以能遂。（暗者昧时，何能成务成遂。）故好声而实不克则恢，（恢迂远于实。）好辩而礼不至则烦，（辞烦而无正理。）好法而思不深则刻，（刻过于理。）好术而计不足则伪。（诡诬诈也。）

如果没有足够的智慧，那么什么也办不成功。所以追求良好的名望，但实际却空洞无物；善于言辞但没有道理，就显得烦琐；制定法度但却考虑不够深入，就显得过分苛责；喜欢权术但却计谋不足，那么就显得虚伪。

是故，钧材而好学，明者为师；比力而争，智者为雄；等德而齐，达者称圣，圣之为称，明智之极明也。（是以动而为天下法，言而为万世范，居上位而不亢，在下位而不闷。）是以观其聪明，而所达之材可知也。

所以具有相同才能的人共同进行学习，那么聪颖的人就会称为师范。力量相同的人进行争斗，那么智慧的人就会称霸。相同品德的人，明达的人就会成为圣者。圣贤之所以成为圣贤，是因为他的聪慧明达到了极高的地步。所以说观察一个人是否聪颖明慧，就可以得知他能够在什么地方有所作为。

【释评】

《八观》之篇很详尽地剖析了八种审察人才的角度。总括起来就是，看心性的善恶，看感情的变化，看品质与名声的偏离，看做事的动机，看爱敬，看欲望诉求，看缺陷，看聪慧。作者对于这八个角度的评析可以说是很全面的，从表情变化，到心性善恶，无不涉及。

从本篇章的叙述可以看出作者对于传统道德是何其的崇扬，把心里的善性和对人的爱敬给出了极高的评析。或许有的人说如此详尽地去审察一个人有必要吗？不是有些过于繁琐了吗？其实不然，人才的品类不同，身上所具有的本质和行为表现也必然有所不同，作者所述不是单纯地去品评识别一个人才，而是适用于所有对于不同人才的识别。作者在这个篇章的阐述尤为注意对人物内心的辨别分析，抓住了人心中善恶的斗争，以及人的爱敬。同时对人周围事物的考察也列入了对人才的识别之列，可谓详尽有致，面面俱到。