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八观第九

群才异品，志各异归，

观其通否，所格者八。

汉武帝刘彻（前156～前87），既是我国历史上著名的政治家、战略家，也是一位识人用人的明主。汉武帝有着明确的人才规划，他在重用卫青时就着手锻炼霍去病，不将鸡蛋放在同一个篮子里，不断更新和提高人才的战略思维和整体素质。同时，汉武帝还注重引进外部人才，正是原匈奴小王赵信给汉朝骑军带来了先进的战术，所以《汉书》中称，“汉之得人，于兹为盛”。

八观者，一曰观其夺救，以明间杂。（或慈欲济恤而吝夺某人，或救济广厚而乞醯为惠。）二曰观其感变，以审常度。（观其愠作，则常度可审。）三曰观其至质，以知其名。（征质相应，睹色知名。）四曰观其所由，以辨依似。（依讦似直，仓卒难明。察其所安，昭然可辨。）

观察人物有八种不同的方法，第一个是观察他吝夺济恤的态度，来辨明他对于善恶的分辨。第二个是观察他的谈吐神色，借此来审视他日常的生活准则态度。第三个是观察他的本质内涵，以此来得知他的名声与实质是否相符。第四个是观察他行事的动机和因由，以此来得知他的言行是否一致。

五曰观其爱敬，以知通塞。（纯爱则物亲而情通，纯敬则理疏而情塞。）六曰观其情机，以辨恕惑。（得其所欲则恕，违其所欲则惑。）七曰观其所短，以知所长。（讦刺虽短，而长于为直。）八曰观其聪明，以知所达。（虽体众材，而材不聪明，事事蔽塞，其何能达。）

第五个是观察他的兼爱和敬重，以此来得知他是否通晓情理。第六个是观察他的情趣和欲望，来辨别他的思想品德。第七个是观察他的短处，以此来得知他的长处。第八个是观察他是否聪颖明慧，以此来得知他能够在什么地方有所作为。

何谓观其夺救，以明间杂？夫质，有至有违，（刚质无欲，所以为至。贪情或胜，所以为违。）若至胜违，则恶情夺正，若然而不然。（以欲胜刚，以此似刚而不刚。）

为什么说观察一个人吝夺济恤的态度，就可以了解他对于善恶的分辨呢？人的性情本质都有两个截然相反的方面，如果正面的不能战胜反面的，那么人的性情就会为邪恶所取代。从表面上看起来是如此，但本质却并不是这样的。

故仁出于慈，有慈而不仁者；仁必有恤，有仁而不恤者；厉必有刚，有厉而不刚者。

一般来说，慈善必然产生仁爱，然而却也有慈善并不仁爱的人。仁爱必然懂得体恤，然而却也有仁爱并不懂得体恤的人。严厉必然产生刚强，然而却也有严厉并不刚强的人。

若夫见可怜则流涕，（慈心发于中。）将分与则吝啬，是慈而不仁者。（为仁者必济恤。）睹危急则恻隐，（仁情动于内。）将赴救则畏患，是仁而不恤者。（为恤者必赴危。）

如果看见可怜的人就痛哭流涕，一旦施舍东西给可怜人的话则变得十分吝啬，这就是慈善却并不仁爱的人；目睹危难之中的人就会内心为此感到焦急而产生恻隐之心，但将要去赶赴救援的时候却总是患得患失，这就是仁爱却并不懂得体恤的人。

处虚义则色厉，（精厉见于貌。）顾利欲则内荏，是厉而不刚者。（为刚者必无欲。）然而慈而不仁者，则吝夺之也。（爱财伤于慈。）仁而不恤者，则惧夺之也。（恇怯损于仁。）厉而不刚者，则欲夺之也。（利欲害于刚。）

夸夸其谈的时候面色凝重，一本正经，顾及欲望利益的时候内心却变得十分脆弱不堪，这只是严厉而不是刚强。慈善却不仁爱的人，是吝啬战胜了慈善。仁爱却不体恤的人，是畏惧战胜了仁爱。严厉却不刚强的人，是欲望战胜了刚强。

故曰：慈不能胜吝，无必其能仁也；（爱则不施，何于仁之为能。）仁不能胜惧，无必其能恤也；（畏懦不果，何恤之能行。）厉不能胜欲，无必其能刚也。（情存利欲，何刚之能成。）

霍去病（前140～前117），河东郡平阳县（今山西临汾）人。汉武帝时杰出的军事家，是名将卫青的外甥，任大司马骠骑将军。好骑射，善于长途奔袭。霍去病多次率军与匈奴交战，在他的带领下，匈奴被汉军杀得节节败退，因此留下了“封狼居胥”的佳话。

所以说：慈善不能战胜吝啬的，必然无法成就仁爱；仁爱不能战胜畏惧的，必然无法体恤他人；严厉不能战胜欲望的，必然无法成就刚强。

是故，不仁之质胜，则伎力为害器；（仁质既弱而有伎力，此害己之器也。）贪悖之性胜，则强猛为祸梯。（廉质既负而性强猛，此祸己之梯也。）亦有善情救恶，不至为害；（恶物宜翦而除，纯善之人怜而救之，此稠厚之人，非大害也。）

因此，不仁爱的本质获得胜利，那么就算能力再强大也只是为害的工具。贪欲的本性获得胜利，那么就算再刚强勇猛也只是促进祸患上升的阶梯。也有好心救了坏人的情况发生，但这不至于演变成自身的坏事。

爱惠分笃，虽傲狎不离；（平生结交情厚分深，虽原壤夷俟而不相弃，无大过也。）助善者明，虽疾恶无害也；（如杀无道以就有道，疾恶虽甚，无大非也。）救济过厚，虽取人不贪也。（取人之物以有救济，虽讥在乞醯，非大贪也。）

如果两个人相互之间的感情真挚笃定，就算是有偶尔的恶语相加也不至于导致彼此的分离隔阂；如果为了帮助好人，发扬善德，那么就算以非常的手段对待恶人也没有什么不恰当的地方；如果为了救济仁爱厚道的人，那么就算是夺取了别人的财物也不能视为贪得无厌。

是故，观其夺救，而明间杂之情，可得知也。（或畏吝夺慈仁，或救过济其分，而平淡之主顺而恕。）

所以观察一个人吝夺济恤的态度，辨识不同性情相互间杂的情况，就能对他进行观察和了解。

何谓观其感变，以审常度？夫人厚貌深情，将欲求之，必观其辞旨，察其应赞。（视发言之旨趣，观应和之当否。）夫观其辞旨，犹听音之善丑；（音唱而善丑别。）察其应赞，犹视智之能否也。（声和而能否别。）故观辞察应，足以互相别识。（彼唱此和，是非相举。）

为什么说观察一个人感情的变化，可以借此来审视他日常的生活准则呢？因为人经常把自己的感情隐藏在声色表情之下，如果想要探求他内心真实的感情，一定要先观察他言辞的主旨，观察他应和赞同的内容。所以观察一个人言辞的主旨，就好像赏鉴音乐的优劣一样；观察他的应和赞扬，就可以看出他对事物不同的评价的标准。那么观察一个人的应和赞扬足能够对这个人作出客观的了解和认识。

然则论显扬正，白也；（辞显唱正，是曰明白。）不善言应，玄也；（默而识之，是曰玄也。）经纬玄白，通也；（明辨是非，可谓通理。）移易无正，杂也；（理不一据，言意浑杂。）先识未然，圣也；追思玄事，睿也；见事过人，明也；以明为晦，智也；（心虽明之，常若不足。）

论辩清楚，彰显正道的是明白的人；言简意赅，能够使人领会的是深具深意奥妙的人；能够明辨是非的是通情达理的人；言语混杂，中心不明确是思想混乱的人；能够未卜先知的，是圣贤的人；能够心思缜密、很好调理细微事物的，是睿智的人；见识过人的是明智的人；内心聪慧却不外露的，是智慧的人。

微忽必识，妙也；（理虽至微，而能察之。）美妙不昧，疏也；（心致昭然，是曰疏朗。）测之益深，实也；（心有实智，探之愈精，犹泉滋中出，测之益深也。）假合炫耀，虚也。（道听途说，久而无实。犹池水无源，泄而虚竭。）自见其美，不足也；（智不赡足，恐人不知以自伐。）不伐其能，有馀也。（不畏不知。）

李广（？～前119），陇西成纪（今甘肃静宁）人。李广英勇善战，历经汉景帝、武帝，立下赫赫战功，对部下也谦虚和蔼。文帝、匈奴单于都很敬佩他，但却被迫自杀，许多部下及不相识的人都为他痛哭，司马迁称赞他是“桃李不言，下自成蹊”。

能够辨别细微事物的人是神奇的人；心思灵动却不芜杂的人是性格开朗的人；喜欢寻根究底，探寻真知的人是有真正才干的人；喜欢夸夸其谈，华而不实的人，是虚妄的人；只能看见自己的优点的人是浅薄的人；不喜欢自夸的人，是才能富足的人。

故曰：凡事不度，必有其故。（色貌失实，必有忧喜之故。）忧患之色，乏而且荒；（忧患在心，故形色荒。）疾之色，乱而垢杂；（黄黑色杂，理多尘垢。）喜色，愉然以怿；愠色，厉然以扬；妒惑之色，冒昧无常；（粗白粗赤，愤愤在面。）及其动作，盖并言辞。（色既发扬，言亦从之。）

所以说，如果一件事情不按照一定的规律去施行，一定有它的原因。如果一个人内心焦躁，那么他的面容就会很疲惫；如果身体抱恙的人，面貌就会憔悴不堪；如果一个人内心愉悦，那么他的表情就会欣喜异常；如果一个人内心愤怒，面部表情就会十分狰狞夸张；如果内心反复无常或者心怀抵触，那么表情就会十分迷惑复杂；一个人表情的变化总是会伴随言语的变化。

是故，其言甚怿，而精色不从者，中有违也；（心恨而言强和，色貌终不相从。）其言有违，而精色可信者，辞不敏也；（言不自尽，故辞虽违而色貌可信。）言未发而怒色先见者，意愤溢也；（愤怒填胸者，未言而色貌已作。）言将发而怒气送之者，强所不然也。（欲强行不然之事，故怒气助言。）

如果一个人的言语十分欢愉而表情却与之不相符合，那么他的内心肯定是和言语相背离的；如果一个人的言语失误很多，然而表情却十分厚道恳切，这个人是属于言辞迟钝的人；言语还没有来得及发出来，表情已经把内心的想法表露无遗的人，是比较容易激动的人；刚开始说话，心中的感情已经呼之欲出了，表明此人在压制内心的感情。