接识第七（第1页）

接识第七

推己接物，俱识同体，

兼能之士，乃达群材。

夫人初甚难知，（貌厚情深，难得知也。）而士无众寡，皆自以为知人。故以己观人，则以为可知也；（己尚清节，则凡清节者皆己之所知。）观人之察人，则以为不识也。夫何哉？（由己之所尚，在于清节；人之所好，在于利欲。曲直不同于他，便谓人不识物也。）是故，能识同体之善，（性长思谋，则善策略之士。）而或失异量之美。（遵法者虽美，乃思谋之所不取。）何以论其然？

人们最初相识的时候都很难相互了解，辨别才干。很多知识博涵的人都认为自己有鉴别人才的能力，所以站在自己的角度去观察别人。看到别人处在他们自己的角度去观察人，就认为他们辨别不出。这是为什么呢？因为人们能够很好地辨别出和自己具有相同能力的人才，但却很难辨别出和自己不同的有能力的人才。怎么解释这一点呢？

夫清节之人，以正直为度，故其历众材也，能识性行之常，（度在正直，故悦有恒之人。）而或疑法术之诡。（谓守正足以致治，何以法术为也。）

比如清正廉洁的人，把正直作为考量人才的标准，所以当他阅历众多人才后，能够赏识那些秉性正直的人，却对技巧灵活的人心怀疑惑。

法制之人，以分数为度，故能识较方直之量，（度在法分，故悦方直之人。）而不贵变化之术。（谓法分足以济业，何以术谋为也。）

遵从法制的人，把规则制度作为考量人才的标准，所以他能够赏识大方规则的人，而对于能言善辩的人却不怎么称道。

术谋之人，以思谟为度，故能成策略之奇，（度在思谋，故贵策略之人。）而不识遵法之良。（谓思谟足以化民，何以法制为也。）

讲究权术计谋的人，把对于权术的谋划作为考量人才的标准，所以能够成就策略计谋著称的人，而不能赏识循规蹈矩的人。

器能之人，以辨护为度，故能识方略之规，（度在辨护，故悦方计之人。）而不知制度之原。（谓方计足以立功，何以制度为也。）

综合事务的人，把辩论演说作为考量人才的标准，能够接纳熟悉方针策略的人，而不接纳遵章守法的人。

智意之人，以原意为度，故能识韬谞之权，（度在原意，故悦韬谞之人。）而不贵法教之常。（谓原意足以为正，何以法理为也。）

聪颖明朗的人，把揣摩主旨作为考量人才的标准，所以能够识别具有韬略的人，却不能够识别礼法教化的人。

伎俩之人，以邀功为度，故能识进趣之功，（度在邀功，故悦功能之人。）而不通道德之化。（谓伎能足以成事，何以道德为也。）

善于技艺的人，把对功名的追求作为考量人才的标准，所以赏识热衷功名的人，而不理解道德教化民众的人。

臧否之人，以伺察为度，故能识诃砭之明，（度在伺察，故悦谴诃之人。）而不畅倜傥之异。（谴诃乃成教，何以宽弘为也。）

褒贬善恶的人，把对于事物的观察鉴别作为考量人才的标准，所以能够识别敢于直谏的人，对于**不羁的人却不怎么赏识。

言语之人，以辨析为度，故能识捷给之惠，（度在剖析，故悦敏给之人。）而不知含章之美。（谓辨论事乃理，何以含章为也。）

能言善辩的人，把辨析分析作为考量人才的标准，所以能够赏识辞令丰富、言语精巧的人，而不喜欢木讷内秀的人。