第323章 梳理目标下（第1页）

我们之所以没有在“二弟”建议下将大汉定为近十五年的发展重点区域后立即紧接着商议如何深耕大汉而是转而梳理除大汉之外的组织架构，主要是为了等一个我们团队中近年在大汉从事贸易最有经验的人——聂文远。聂文远回来的时间是十月十七日，跟他一起回来的还有李二戊和金光通。他的私盐团队七月初开拔，按原来的工作周期判断他是不可能这么早回来的，而跟他一起开拔的团队包括高舜等这时也还没回来。聂文远团队原本元鼎二年的贩私盐线路是从临羌出羌中进入陇西金城一带，然后高舜带队沿着老兵营开拔时的路线沿途卖盐、聂文远亲自往武都与金光通和烧当羌诸人一起参与向氐人的贩盐业务。相关业务结束后聂文远、高舜和诸羌代表在觻德城义从胡牧场碰面，结算分成之后以卫青的令牌出玉门关回西域。这里要重点说的是：聂文远从武都折回西海然后会在诸羌护送下从峨堡出祁连山经扁都口去觻德，途经封养羌领地并顺便以较便宜的价格给封养部提供盐来换取通行权。但因为我们和封养部的关系并不亲近且仍有到河西北部继续贸易的需求，所以回程不会选择原路。原本元鼎三年这个线路计划会作一些调整：一方面，武都的路线会全权交给烧当羌负责，运回交换的物资记账后由金光通送回疏勒。因为西海已经成为信鸽饲养点且我比较偏爱武都的物产，所以武都的换货会全部送回疏勒，陇西其它地区及河西的贩卖、易货会补偿这个结算。另一方面，聂文远和高舜会直接在觻德义从胡牧场等羌人来结算，然后去河西北部经阳关以卫青的令牌出关。主要原因是元鼎二年出玉门关之后没有返回且元鼎三年阳关·玉门关的防御级别提高，怕连续三年以卫青的令牌出玉门关会引起不必要的麻烦。不过在八月底，因为考虑到我们的《事务契约》确立需要征求聂文远意见，我安排放了信鸽去西海，让聂文远带着金光通等从西海返回；又放了信鸽到义从胡牧场让高舜单独带队从阳关返回。我同时给了高舜一个任务：回来时接走在河西的夏侯遁、夏侯远、邓始、张合四位原始股东来疏勒参与股份分红和第二轮估值，同时尽量多的将我们开拔时牺牲同伴的尸体带回疏勒安葬。相同的任务我还“飞鸽传书”下给了在陇西祖茔值守的李辛，让他尽快从羌中线来西域享受原始股东的权益。在聂文远回到营地后，我们立即开始了《事务契约》成稿和大汉深耕计划两大主题的讨论。其实在聂文远回城的路上，相关的议题我们已经通过“飞鸽传书”发到了伊循和于阗，让聂文远在路上就可以对我们的讨论主题有所了解和准备。依照“二弟”之前提供的思路，我们在商讨伊始先将大汉的区域进行了再细分，分为西北区域（河西·陇西·天水）、北方区域（北地·安定·朔方·传统七边地区）、东胡区域（乌桓·鲜卑·夫余·卫氏朝鲜·三韩）、核心区域（关内·中原·黄河淮河流域·齐鲁）、西南区域（蜀郡·夜郎·西南夷诸部）和南部区域（长江流域·南越国·闽越国）。而在这些区域中，我们要重点发展的是西北区域和核心区域，北方区域有李陵坐镇的代郡营地，西南区域、南部区域和东胡区域在十五年内择机分批布点即可。在大汉的核心重点区域中，作为在河西·陇西从事了两年贩私盐业务的聂文远，西北区的一号负责人他当仁不让；而这时已经在长安建立庞大游侠组织的雷厉肯定是核心区域的一把手。在确定区域和一把手业务主官之后，我们要讨论的就是发展策略。陇西、河西之地既是老兵营的祖茔所在、也是目前已经给我们提供了巨大收益的市场，还是我们很多盟友的大本营。所以对于这个区域，我们的目标就是在现有成果之下稳扎稳打，把关系做牢固、把市场做踏实。在这个区域内我们有五个最重要的布点：张绵驿、老兵营祖茔、休屠泽牧场、山丹军马场和义从胡牧场。在河西北部，我们还有赵充国和小月氏右沮渠部两个盟友。经过会议讨论和聂文远的汇报，最后形成了这个区域短期内很明确的重点工作：首先是加强对张绵驿和山丹军马场的控制力度。张绵驿的负责人张绵毕竟是大汉官员且深受张骞生前熏陶，使团烈属和其余驿站工作人员也不可能完全按照我们的思路行事。但是张绵驿是我们盘活整个大汉这一盘棋的重中之重，所以对张绵驿的控制能力就非常重要了，这需要耐心沟通利用亲情羁绊和感情投入“润物细无声”的徐徐图之。我们的初步计划是元鼎四年的贩盐业务之后聂文远就要常驻河西，其重中之重的任务就是在确保在刘猪崽及其爪牙不察之下控制住张绵驿。对我们来说比较好的消息是：我们已经得到情报甘赤将在半年后赴张绵驿任驿置（原驿置已经被调任酒泉）——即纯驿站体系的最高级别官员，总管驿站的驿马、食宿、传信、接待工作。传舍长（驿置的副手）也将由一位使团烈属担任。，！山丹军马场的情况比张绵驿稍好，因为马骏与我们的互信在增加、飒仁焉支团队也明确表达了愿意成为营地的第二轮股东，阳煜、金复、马孟超等的可控性比张绵要强很多。加之还有夏侯远坐镇，所以只要“绣衣御史”体系不要出重大问题，山丹军马场的实际控制权目前还是稳的。山丹军马场地处整个河西的咽喉之地，且具有优先协调河西汉军的调动权，对我们生意的安全保障不言而喻。其次是加强对觻德地区的控制。义从胡牧场已经成为我们与羌人交接私盐业务的最重要基地，牧场的主人支合黎、支大虎父子对我的忠诚度是绝对没问题的。特别是在邓通又搭救了许多被没入奴籍发配五属国的义从胡男丁后，单纯善良的义从胡更加把我们当成了绝不能背叛的拯救者。但是，义从胡和封养羌的血仇仍在、封养部也是羌中少数还不完全归顺“主帅大豪”的部族，且从峨堡出祁连山经扁都口北段（我们之前开拔时走的只是扁都口南段）到觻德的路线都是封养羌的势力范围，这一块始终可能是影响河西地区安定的定时炸弹。这需要聂文远、邓始、张合等做工作，也需要老羊利氏、无弋留何等羌人大豪的斡旋。最后是加强河西北部的布点和控制力。相比河西南部，我们在河西北部的布点只有已经迁徙到禄福城附近的小月氏右沮渠支遁部和与赵充国的弱联系。虽然已经把李天罡派去了右沮渠支遁部常驻，其影响范围还是偏小。同时，虽然介绍来了族弟赵过显示了赵充国对亲情的重视，但赵充国只是基层军官，可以为我们做的事情并不多，尤其是在禄福城以西靠近玉门关的区域，我们没有任何的势力渗透，每年仅仅靠着卫青的令牌出入关城，如不改善并加强布局迟早会出问题。另外，在西北区域我们开展业务要特别注意的一点是低调行事。在讨论中我尤其强调三点：第一，绝对不能卖盐给有牙牌的汉民、慎重卖盐给已经入汉籍的胡人（只能卖够他们腌肉腌菜的盐，不能卖给他们过多的日常用盐）；第二，整合义从胡牧场、休屠泽牧场、研种羌等为商人代持财产、货物时一定要控制风险；第三，利用流民做事时一定要注意安全和保密，特别是对于还没有女性亲属嫁给疏勒团队的流民青壮，只能安排他们做最简单、最安全的外围工作，且要注意岗前培训和上下线隔离，以免出问题后牵扯出我们整个组织。大汉的西北区域其实已经算是我们基础很好的区域，而大汉的核心区和其它区域则都需要从头开始布局。长安区域固然已经有雷厉经营初见成效，但是和当时获取情报以自保的初衷不一样，我们现在是要把生意做进去，和当初的诉求肯定是有区别、需要重新梳理的。其实对于这些问题的梳理，我们大多数人并没有太多的头绪。将中期重点发展区域定为大汉从头到尾都是二弟引导的决策，所以这方面我们还是要依赖他来拿主导的思路。在等待聂文远回归、将开会的重点议程定为组织架构梳理的这段时间，我们其实一直在通过各种渠道搜集更加细致的大汉政商信息。雷厉通过李一丁、李二丁等原本二大爷的体系及水衡都尉、大行令衙门的合作伙伴“飞鸽传书”发回很多有价值的信息；郦东泉和李贤良也在得到我的求助后通过王贺、师傅汲黯、汝南太守郑当时、颍川太守李秉义、贡氏家族及奉祀君家族等合作伙伴向我们“飞鸽传书”发回了许多情报。同时，郦东泉还根据我的“飞鸽传书”，带着李贤良去阳城国莒县找了葛履大哥，向他请教了当前大汉的政商形势并将葛大哥的观点通过“飞鸽传书”带回来；连干妈义姁和田媚儿都找关系向程丕、淳于嫖姚等搜集了许多侧面的消息。我们把这些情报汇总，再结合我们之前掌握的“元狩新政”、尤其是年初“告缗令细则”实施后的各种具体情况，由“二弟”牵头梳理出发展大汉的三条核心思路。第一条核心思路叫深度参与和借力发展并重。按照“二弟”的判断，我们现有的三支深度合作商队虽然也算都有大汉的权贵背景，但是其面对“告缗”及即将垄断货殖源头的“平准”、“均输”还是缺乏底气的。我们要趁着汉商们慌张的机会去寻找更多背景更深的盟友，并取得平等甚至主导的合作机会。在这些“二弟”看得上的盟友里，最重要的有五个：长安无盐氏、洛阳师史、南阳孔氏、河东有盐氏和山东刀闲氏。在这其中，洛阳师史、河东有盐氏我们已经有接触，只是还没有开展全面合作的契机，而长安无盐氏、南阳孔氏、山东刀闲氏则更加重要。尤其是长安无盐氏的合作将为我们与汉商顶级家族的合作全面打开通道。第二条核心思路叫全力深度绑定政商关系。在经济管控日益严苛的大汉，一切的传统商业定律都将失效、或者说都将改变其原有的导向，只有深度的政商绑定才能立于不败。，！“虽然你们说现在的大汉是‘小大事皆决于上’，但是抱歉，我跟着脱了咩亲王见过你们大汉皇帝。我可以说：他根本不懂经济之学！”“二弟”道，“懂经济的是桑、是孔、是东郭。洛阳师的背后是桑、南阳孔是就孔的家族、山东刀闲背后是东郭。所以如果我们能搞定这三家，你就根本不用担心大汉的商业政策如何严苛——越严苛我们的空间越大，因为越严苛官商的垄断度就会越高！”按照“二弟”的思路，除了洛阳师、南阳孔和山东刀闲，我们已经建立关系的水衡都尉也是很重要的部门——毕竟“告缗”执法的所有所得都会在水衡都尉、大汉的铸币权也在水衡都尉。但是水衡都尉只能和我们一起“干好事”，不能跟我们一起“干坏事”，首先是要保护他们、其次他们的职能也不太能“做坏事”。能帮忙“做坏事”、拉近政商关系的是王贺和“马道君”体系的“绣衣使者”，他们可以提供杨可系的内部情况，让我们在信息获取能力上被顶级汉商家族认可。雷厉及其麾下的游侠组织还可以用这些消息为顶级汉商家族提供保护（或者要挟其合作）。在这个网络形成后也要特别重视郡县一级官员的收买——通过合作伙伴去做就行，这样无论出货还是进货才有长久保障。第三条核心思路是三大根基生意同时推进。所谓“三大根基生意”即西域尖货进关中、全国丝绸进西域、私盐业务进全国。“西方尖货进关中”即让商路上的西方尖货能顺利的进入关中（长安）贩卖以获得最快的销售速度和最高的利润，当然其实还包括洛阳、南阳、临淄、成都这四个大汉的一线城市市场。“全国丝绸进西域”的意思是通过深度勾兑顶级官僚和让富商合作者各显其能获取丝绸货源形成对西域贸易的稳定供应链。“私盐业务进全国”是一个非常大胆、也很重要的思路。它的目标是通过政商关系带动私盐全国化（避开关中地区），因为这时全大汉都有大量流民，私盐需求旺盛且受到目标客群拥护。在私盐全国化的过程中，我们可以逐步拓展其全部大区的布点和大区级合作伙伴的物色，从而用“灰产”开路，带动“白产”的全国布局。经过“二弟”的梳理，我们对未来要在大汉做什么、怎么做都有了明确的认识。从此，我们将借着严苛经济政策的东风迅速布局大汉、迅速成长为实际上的“汉贾冠军”！：（）汉贾唐宗