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添置一个大件对每个家庭来说都是大喜事。

有的家属特意等在大院门口，见到自家人捧着电风扇露面，便在门口放响一挂鞭炮。

有人带头，其他人也马上跟进。

傍晚的家属院里，噼里啪啦，闹闹哄哄，喧嚣了一个多钟头！

这么大的动静，惹得许多路人围观。

有人停下来好奇地打听：“你们厂还给职工发电风扇啊？”

家属们促狭地回：“对啊，厂里的职工福利。”

“乖乖，那你们厂的福利可太好了。”

……

销掉293台电风扇，让曙光厂一下子回款四万多块。

因为这四万块，整个领导班子齐齐舒了一口气。

“正式转产三个月，总算是见到了一点回头钱。”田春山搓搓手说，“这笔钱要怎么花，咱可得好好筹划一下。”

四万块，办不了大事，但很多小事还是能办的！

雷万元靠在窗边抽烟，摆出一副指点江山的气势说：“300个电机已经用完了，咱先把上次的尾款给电机厂结了，然后跟他们谈一谈之后的合作条件。这回可得在付款周期上好好商量一下，最好能4-6个月一结。叶厂长，你去跟他们谈吗？”

叶满枝建议：“让供销科的程良才去吧。”

供销科销货的水平有待提高，但是当甲方的经验非常丰富。

趾高气扬啦，鼻孔朝天啦，以退为进啦，拿捏人啦，各种谈判技巧手到擒来。

比她有用多了。

雷万元赞成道：“行，程良才会拿乔。”

没人比他更会装大瓣蒜了，应该能帮厂里杀一杀价。

“付了电机厂的尾款以后，还剩三万多，”田春山问，“老雷，这些钱用来买中江机械厂的卡车够了吧？”

“够是够了，”雷万元啧道，“但他们那边的报价太高了。那几辆解放卡车是58年买的，当时每辆车花了两万块钱采购，八年跑了九十多万公里。”

“那给咱们的报价是多少？”

“打个对折，一万块。”

叶满枝觉得一万块还可以，但她不太了解汽车的门道，便没胡乱发言。

康健与她的想法一致，出言道：“如果卡车保养的好，其实一万块也能接受，那不比买新车便宜嘛。”

“比新车便宜，但不多。”雷万元捻灭烟头说，“这些年为了促进工农业发展，解放牌卡车的售价一直在降低，58年的时候要卖20000块，现在却只有14500块。”[2]

开了八年的卡车，再怎么维护也临近报废了。

花一万块买辆临近报废的旧车，还不如多加四千块，采购全新的。

“我想让他们按照今年的售价打个对折，大概七千块一辆，但人家那边不同意。”雷万元叹气道，“倒也不是不同意，主要是没法跟上级和职工交代。”

两万的车卖七千，在一些不懂行的人看来，就是贱卖厂里的资产，便宜了外人。

厂领导很可能被工人戳脊梁骨。

听他讲了前因后果，叶满枝提议：“要不咱先买两辆新车？要是订购解放牌的话，两辆车29000块，明年手头宽裕了，咱们再添置新车。”

没有一口吃成胖子的，食品厂的罐头车间也得一点点添置设备呢！

黄河附和道：“多加点钱买新车，至少能用十年。咱先买两辆新车，剩下的钱最好能给电风扇车间添置一些通用设备。咱们人多，设备少，所以电风扇的日产量只有30台左右。入夏之前是电风扇的销售旺季，咱们必须开足马力搞生产。过了9月再提高产量就没什么用了，只能压在仓库里，等到明年再销。”

他是负责分管电风扇业务的。

按照他的本意，最好能将剩下的三万块全部用来添置生产设备，提高电风扇的产量。

但是厂里的运力跟不上，也是现实问题。

他权衡再三，只能先抠出几千块钱买几个通用设备。

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