第60章（第3页）

叶霜抬了抬下巴：“你去拉一下试试便知。”

闻香半信半疑起身去拉，彩绳牵动着铜铃，轻轻一拉发出一阵悦耳的轻响。

闻香不解的看向叶霜，叶霜含笑不语，示意她稍安勿躁。

不多会儿雅座的门被敲开，另有伙计拿着一盘点心进来。闻香上前看了，忙问伙计这是什么？

伙计答道：“回客官，这是小店特有的点心。只有雅座的客人才有，刚才客人点了咱们店的套餐，符合要求，便可给您呈上这道点心。”

“点心是固定的吗？”叶霜问。

“不是的，这特供点心是随机的，只有看我们店里的厨子今日做的是什么点心，但是客官不用担心，特供点心是不收钱的，若是好吃自然是好，若觉得不好吃，退掉便是，只是需要客官为我们写下一些建议，这些都是本店自行研发的点心，其他店是没有的。而且都没有公开售卖，只有雅座的客人可以随机品尝到这些。”

“行了，我明白了，你下去吧！”

闻香稀里糊涂地听着，眉头皱得更深了：“奴婢怎么又更糊涂了，好像明白了，又好像没明白。”

“那你听完他这个是什么感受呢？”

闻香细细想了一下：“奴婢就觉得很好奇，而且这个雅间消费也不高，但是竟然可以有这种巧思，会觉得很有意思，有空的话就会想要来坐一会儿，看看今日会出什么点心。也不是为了想吃，也不介意它不好吃，但就是想来看看。”

“不错，正是如此。”

“那奴婢就更不明白了，这跟我们书坊有什么关系。”

叶霜含笑问她：“你还记得今日大相国寺的素馒头，是如何兜售的吗？”

第65章

“你还记得大相国寺的素馒头是如何兜售的吗？可是每日都有？”

叶霜抿了一口茶，询问般地望向闻香。

“好像不是，奴婢在那等着的时候，看到他那铺子门口挂了一块牌子，好像是每月的双数日，以及万姓交易日会售卖，每逢特定日期还会有特殊馅料的包子，不同时节也有

节气包子。”

大相国寺的素馒头也叫素包子，正如闻香所言，除了那日的青菜素包、糖豆素包，还有各种节气包子，每逢佛诞日全天供应莲花素包，春季野菜丰产，会售卖“荠菜香蕈包”，腊八节有“八宝素包”，诸如此类。

“而且素包也不是一整日都供应，大概每日限量三百笼，若逢皇家祈福，高僧讲经等重大活动，会增设至五百笼每日。”闻香说着说着就停了，“奴婢好像懂了，是不是这种限量以及特供会让购买的人有一种期待的心情，以及紧迫感。”

叶霜点头，忍不住夸赞道：“差不多是这样，看来之前那些书也没有白看呢。”

“那是自然，奴婢自知愚钝，自然要暗处多下功夫。但是奴婢还是不明白，如何在我们的书坊用这些。”

“还记得我们那些珍本吗？”

“记得。”

“为何我们有最好的位置，也有珍本库存，并且印刻师傅都是技术一流的，但如今生意还是不好吗？”

闻香拧眉思索片刻：“难道是因为我们是新店开业吗”

“也有这部分的原因，但最根本的还是旁人不知道咱们有很多难得的珍本，要么就是觉得铺子开在这个位置，刻印的价格必定会很贵，也就不敢贸然进店询问。”

“可是咱们书的价格并不贵呀！”

“所以单靠书友牌是没有用的，我们也不能一直坐以待毙，还是要不停的去尝试，我今天下午已经初步制定了一些想法，还差一些细节没有想明白，晚上出来逛了一下，已有些眉目。等过两日再行细化，就可以安排施行了。”

“奴婢明白了，那小姐是有想法了吗？具体怎么做呢？”