第78章 摆地摊（第1页）
“妈，我回来了！”林老三拖着行李箱，疲惫不堪的走了进来。一到堂屋，就看到地上放着四袋编织袋，“妈，这是准备出去摆摊？”“嗯，买了门面，但是装修都要一个星期，装修好还要散味，起码一个月里是不能开业了。”林璃去厨房把做好的饭菜一一端上了桌。“我打听到朝阳区的秀水街可以摆地摊，而且那附近靠近大使馆和外交公寓，客源丰富，卖得起价。”林璃给林老三舔了一碗饭，“快吃一点儿吧，趁现在天色还早，我们先去卖一会儿，挣点钱。”林老三一听，立马把行李箱放在一边，端起碗三下五除二，二碗饭直接下肚，抹了一下嘴角，提起两袋编织袋就放到了自行车上。“那我们现在立刻过去，不然一会儿天黑了，就没生意了！”秀水街是京市新开辟的自由市场，两母子到达时路边已经摆了不少摊位。林璃和林老三挑了个靠近路口的位置，麻利地铺开塑料布。林老三从车上卸下衣服，林璃则掏出几根竹竿，用麻绳绑成简易的衣架。这些衣服都是他们从深城倒腾过来的，有喇叭裤、蝙蝠衫、碎花衬衫，都是时髦玩意儿。“妈，这里真热闹，人也多，生意肯定会很好！”林老三一边整理衣服，一边高兴的说道。林璃点了点头，看着来来往往的人流，手上的动作更快了。不一会儿，摊位就布置好了，花花绿绿的衣服在微风中轻轻晃动。林璃把一块写着“深城新潮服装，物美价廉”的木牌立在摊位前，这是她下午用废木板写的，字迹秀丽端正，足够醒目。太阳慢慢西斜下去，到了各个单位下班的时候，街上的人也多了起来。林老三站在摊位前，有些局促不安，这是他第一次摆地摊，心里直打鼓。林璃倒是镇定，她扯着嗓子喊道：“瞧一瞧，看一看啦！深城来的最新款，穿上您就是整条街最靓的仔！”一开始，路人只是好奇地瞥两眼，没人停下来。“妈，怎么没有人来看一看呢？”林老三焦急的问道。“别急，慢慢就会有了！”林璃淡定的继续招揽着顾客，声音也喊得更响亮了。林老三看着林璃的样子，深深的吸了一口气，压下心里的慌乱，也跟着她一起叫卖起来。这时，一个穿着军大衣的姑娘路过，林璃立刻迎上去。“同志，看看这款蝙蝠衫，可时髦了，香港明星都穿这个！”姑娘被她说得停下脚步，林璃赶紧回过头拿起一件粉色的蝙蝠衫。“您试试，这颜色衬您皮肤。”姑娘犹豫了一下，接过衣服进了临时搭建的试衣间。不一会儿，她走了出来，对着镜子照了照。林璃马上说道：“您瞧瞧，多好看！这衣服穿上，回头率肯定高！”姑娘被夸得不好意思，红着脸问：“多少钱？”“二十块，您要是诚心要，给十八！”“太贵了，十五块吧。”姑娘开始还起了价。林璃装作很为难的样子：“妹子，这价我可赔本啊！您再加两块，就当交个朋友！”姑娘想了想，最终掏出钱买下了衣服。看着姑娘满意地离开，林璃心里乐开了花，这可是他们今天的第一单生意。随着时间流逝，摊位前的人渐渐多了起来。林老三也不再那么紧张，开始学着林璃的样子吆喝。“走过路过不要错过，最新款服装，错过今天就没啦！”他的声音洪亮，吸引了不少人驻足。一个中年妇女在摊位前挑挑拣拣，拿起一件碎花衬衫。“这衣服结实吗？别穿两天就坏了。”林璃赶紧说：“您放心，这布料可结实了，我自己都试过，洗了好几次都没变形。”说着，她还拿起一件衣服，用力扯了扯给妇女看。中年妇女半信半疑：“那便宜点，十八块。”“这真不行，我们进价都高。这样吧，您要是再挑一件，我给您优惠，两件三十块！”中年妇女听了，又挑了一条喇叭裤，最后高高兴兴地付了钱。天色渐渐的暗了下来，林璃跑去一个僻静的地方，从空间里把另外两袋编织袋、煤油灯和手电筒拿了出来。他们的生意越来越好，摊位前围满了人。林璃忙着给客人拿衣服、试穿，林老三则负责收钱、记账。两人忙得不可开交，连喝口水的时间都没有。天色越来越晚了，摊子上的衣服也越来越少。正当两人准备把剩下的衣服装回编织袋，带回去时，一个穿着皮夹克的小伙子在摊位前停下。他拿起一条牛仔裤，翻来覆去地看。“这裤子怎么卖？”“二十五。”“太贵了，我在别家看到差不多的，才二十。”小伙子撇了撇嘴，林老三笑着说。“兄弟，一分钱一分货，您摸摸这布料，多厚实！别家的肯定没我这质量好。”小伙子还是觉得贵，转身要走。林璃赶紧喊住他：“小伙子，您诚心要，我给您便宜，二十二，不能再少了！”小伙子犹豫了一下，最终还是买了下来。等天彻底黑透了后，两人借着手电筒的光，把卖剩的衣服全穿进编织袋，才在冷风中，搓着手，往四合院的方向走去。“妈，今天的生意太好了，我们就摆了这么几个小时的地摊，大部份的衣服都卖出去了！”“嗯，这里的确是卖衣服的好地方。明天早上再过来，你先摆着，我看看附近有没有门面出租或是出售。”林璃看着这里的人流量，觉得能在这里有个固定的门面，能挣不少的钱。“嗯，我也是这样的。”两人边商量，边由林老三骑着车，载着林璃一起回到了家。一回到家，两人就迫不及待的把装钱的帆布袋拿了出来，然后一股脑的倒到了桌子上。开始一张张数了起来！半个小时后，当林璃把最后的利润算出来时，两人顿时都笑开了怀。“明天我就去找门面，这生意能做！”“好！”：（）穿成八零老太，断亲后靠空间暴富