第86章 肥皂大卖（第1页）

小婷夸道：“哇，这肥皂变得好好看啊！”张桂英：“确实比我之前做的有卖相多了，要不是玉儿说这个点子，我可想不到还能这样呢。”苏玉：“桂英姨，现在是不是可以卖5分钱一个了？”张桂英：“还不知道能不能卖出去呢，试试吧，不过就算不能卖五分钱一个，也指定比之前的好卖很多。”说着，张桂英就去拿了刀，将整块的肥皂切成均等大小的肥皂小块。特意切下带着精致图案的，其他的边角料就留做自己用，或者融了下次再做。一切准备好之后，张桂英带着肥皂去集市卖。苏玉跟小婷没事做便跟着张桂英一起去摆摊。-集市上，人来人往，热闹非凡。昨天来买材料的时候，张桂英就提前打听好了。集市上的空位不收钱，只要有空位置都可以摆，所以她们来到现场，看见有个空地，便直接开始摆摊了。刚将一箩筐里的肥皂摆出来，就有一个妇人路过。“哟，这肥皂看着还挺好看的，还有花纹呢。”妇人拿起一块肥皂，放在鼻尖轻嗅，“嗯，这茉莉香味也好闻，咋卖呀？”张桂英刚准备说，五分钱一个。苏玉就打断了她，圆圆的脸蛋笑盈盈的看着妇人，说道：“阿姨，三分钱一个。”“三分钱？我要两块。”妇人当即挑选了两块，付了钱就走了。张桂英疑惑看着苏玉，“玉儿，之前不是说五分钱一块吗？”苏玉眼神朝着对面瞥了一眼，“桂英婶，你快看，对面也有卖肥皂的。”小婷跟张桂英目光顺着望去，就见对面摊位，也有个妇人在摆摊卖肥皂，卖三分钱一块。兴许是刚才她们卖了两块，因此对面的妇人目光正瞪着她们。小婷：“……”张桂英：“……”两人赶紧收回了目光，不想与人结怨。苏玉小声对张桂英说：“桂英姨，咱们刚来这儿摆摊，要是定价和对面一样，肯定没什么优势。先薄利多销打开销路，等咱们的肥皂口碑传开了，再提价也不迟呀。”张桂英点头，“玉儿想得周到。”接下来，又有不少人被这带花纹的肥皂吸引过来。苏玉和张桂英热情地招呼着顾客，小婷则在一旁帮忙递肥皂、收钱。由于价格实惠，造型又别致。她们的肥皂卖得相当不错，不一会儿，一箩筐肥皂就少了一大半。同样的价格之下，对面摊位的妇人却一块都卖不掉。对面卖肥皂的妇人，脸色愈发难看。苏玉三人都注意到了她的目光，不过看见了也当没看见。她们的肥皂有花纹，比普通的肥皂精致，还不涨价。两个半小时就卖完了。第一次出来摆摊，张桂英也没做太多，按照以前她卖肥皂的速度，这一筐肥皂，得卖两天。20块肥皂卖完了，一共六毛钱。点了点钱，张桂芬很是开心，带着苏玉去买糕点。苏玉之前从没有担心过钱的问题，今天跟张桂英一起出来摆摊，知道了底层人赚钱不容易后，她觉得这钱可真赚得不容易。张桂英给苏玉跟小婷一人买了一块枣泥糕。张桂英又去市场买了一些材料，回去打算多做点肥皂。回去的路上，苏玉问：“桂英姨，你卖一个月肥皂能赚多少钱呀？”张桂英：“哎哟，这可不一定了，看我做多少，还要看地段呢，如果天天都跟我们今天卖这么顺利的话，一个月应该可以卖十块大洋左右，不过还要除去本钱，算下来也没多少钱的。”苏玉听了，心中默默盘算着。-苏江河带着礼物上长庚府上拜访。说明来意后，长庚很愿意帮助他们。“萧战霆跟我是多年交情了，你们不用担心，我去说就是。”苏江河连忙致谢，“那就有劳庚王爷了，苏家上下感激不尽，若王爷有任何需要苏家出力的地方，尽管开口便是。”长庚摆了摆手，示意苏江河不必如此客气。“客气了，些许小事不足挂齿。我很：（）元帅爹爹快开门，锦鲤崽崽回来啦