第一百四十八章 王冰冰vs鹏城马（第1页）

比照ih和盈科一进一退的估值6300万美元，这72股权价值454万美元，自己完全能吃下。按照协议，在支付了华表网总价20的股权转让款后，秦莞所掌控的个人资金还剩下260万左右。个人资金没法动，还得买房子和日常开销。实体公司在支付了答应给胜达网络的1500万注资款后，账面留存资金还有3500万。3500万人民币大差不差，距离454万美元也就两三百万，谈判过程中就轻松可以达到。毕竟装机业务太火爆了，每一天的净流水就在200万以上。网吧排着队抢机子，吴楚之不仅没有自己账期的烦恼，狠一点还可以拖配件商的账期。按照这个吸金速度，吴楚之犯愁的是资金闲置的问题。但是国庆后，还有一场大战等着他，到时候动用的资金可能会上亿。为此，他已经在筹备利用配件商的账期停留流水的计划。晚上十一点五十，吴楚之还是拨起了孔昊的电话。待睡眼惺忪的孔昊去隔壁叫醒王冰冰，一起在她房间接听电话时，时间已经是8月19日的零点过几分。听完吴楚之的讲述后，孔昊没了语言，“楚楚，你直接给我表姐打电话就是了啊，通过我干嘛……”王冰冰苦涩的笑了笑，她懂了，吴楚之这是在避嫌。晃了晃脑袋，把不该有的情绪从脑子里排了出去。没有让吴楚之为难，她抢先开了口，“小吴哥哥，我们需要达成一个怎样的目标？可以为此付出什么样的代价？”在她看不见的电话这边，吴楚之感激的笑了笑“冰冰，目标就是idg那72的股份。交易价格参照ih与盈科的价格，债务融资不超过3000万，利息不低于年化12。这是底线，其他的，你拥有完全的自由裁量权，自由发挥。”在他看不见的电话那边，王冰冰的泪珠无声地一颗颗滚落，瞪着孔昊，不许他发声。她竭力控制住声音的平稳，“好的！小吴哥哥，那你早点休息，我挂了！”不等吴楚之回话，她直接挂断了电话，埋在枕头上哭了起来。孔昊摸不着头脑，这有点莫名其妙啊。不过他还是坐了下来，陪着自己的表姐。毕竟他不笨，只是平时懒得关注这方面，仔细的想想后，回过了味。吴楚之这是在安他这个兄弟的心啊。也好，那边也够乱了，自己表姐就不要进去掺和了。吴楚之一个也不许下车的理论，作为朋友他很暖心。但是如果是自己的表姐，那他害怕了，天知道后面还有几个？王冰冰很快的止住了眼泪，幽幽的叹了一口气。上次见到秦莞和吴楚之同居，那时自己就该斩断了念头。他们如此幸福，自己应该祝福的。未来也一定会有属于我的幸福！把孔昊赶出房间后，王冰冰躺在床上开始思索起明天的谈判。……“王小姐真是巾帼不让须眉啊！”鹏城马虚握了一下王冰冰的手。王冰冰微微一笑，克制住了自己的不平静。小吴哥哥，既然没办法成为你身后的女人，那就站在你的身边和你并肩战斗吧。谈判很不顺利，因为在果核科技和idg的交易中，鹏城马并没有获得任何的好处。鹏城马表示，他非常看好果核科技的成长性。但idg是国际知名基金，相对于现阶段在国内都没有什么名气的果核科技而言，更能提高企鹅的企业形象。王冰冰见谈判出现了僵局，露出了债务融资的大杀器，鹏城马这才开始感了兴趣。在王冰冰把价码逐渐抬高的过程中，她也深刻体会到，‘有奶便是娘’这句话的含义。当王冰冰把债务融资规模打到了1500万时，鹏城马表了态。不仅愿意帮助果核科技获得idg持有的72股权，还可以协助果核科技取得idg和ih尚未完成交易128股权。毕竟对于鹏城马而言，能在资金上支持自己的股东，才是好股东。而ih在获取第一大股东位置后，对他的债务融资需求视而不见听而不闻，这让他动了肝火。王冰冰没有自专，跑到楼下给吴楚之打电话，汇报此事。吴楚之大喜过望，却又犯起了愁，这样需要的资金就要1260万美元。这个钱他短期内根本拿不出来。拿下这20的股权，就意味着国庆后的那场大战，他没有必胜的把握。而且就算胜了，也只是惨胜，这对他下一步的计划影响太大了。必须二选一。也没什么犹豫，吴楚之把公司状况和他的考虑，简单的解释给王冰冰听。和叶小米、孔昊需要时间成长不同，王冰冰已经开始展现前世作为外交官的才能，她对自己的帮助太大了。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！所以他必须消除掉二者的信息不对等，以免王冰冰在谈判桌上出现误判的情况。听过后，她也沉默了，不过很快她就开了口，“小吴哥哥，其实你还有一张牌可以打啊。”吴楚之笑了笑，“冰冰，我知道，还可以通过你父亲拿并购贷对吧？但恰恰因为是你父亲，我不能这样做，以后会被诟病的，而且风险极大。毕竟我们公司正常运营还不到一年，达不到银行贷款的硬性条件。”王冰冰明白了，“那就只好拿10左右了。”电话这边的吴楚之点了点头，“也只能这样了，10+2500万的债务融资，是我们的极限。”挂断电话，王冰冰没有急着上去，而是买了一个冰淇淋，在楼下慢慢的啃着。结合吴楚之和鹏城马的话，她敏锐的发现，其实还有变化的可能。回到谈判桌上，王冰冰满是笑容，“马总，我们吴总对您的提议非常感兴趣。就是这个估值企鹅能否帮忙协调降低一些，为此我们在债务融资规模和利率上，还能适当做一些让渡。”鹏城马摇了摇头，“王小姐，如果这个阶段的估值下降了，会影响我们企鹅的后续股权融资的定价。实际上在ipo之前，估值只能涨不能降是一个行业规则。”不过更多的债务融资规模让他起了心思，他太缺钱了。现在账面上的钱别说添置服务器，连未来半年的运营成本都不够。想到这里，鹏城马热切的说，“王小姐，或许我们有其他的方式，来达到贵方增持股权的目的。”：（）重燃2001