第109章 尼采骤崩（第3页）

陈默给大家讲着市场部大致调查出来的情况。

“尼采1是采用“低价+配件”的标准化定价模式，来保障乡镇市场渗透率！”

“咱们的橙子存在明显的区域价格差，乡镇溢价高达达30~80%，但增长率也高出尼采10。3个百分点，反映了一部分品牌溢价能力。”

嗯！全靠尼采这个同行衬托，橙子1即使中间商层层加价，也依旧在乡镇市场很受欢迎。

陈默顿了顿，继续开口。

“尼采由于门店优势，在乡镇市场占比比我们稍微高一点，即78%vs68%，显示了它在下沉乡镇市场是我们最主要的对手！”

“橙子表面利润率在13。8%，但终端加价后实际利润与尼采的60。4%几乎持平问题在于中间商通过乡镇渠道加价赚走了利润，导致用户需溢价近2倍的价格，直接让我们流失了一批对价格敏感的乡镇用户。”

会议室里，目前橙子科技在公司的主要“高层”，都来了。

分析完了对手，陈默做了一个总结，顺道鼓舞一下士气。

“尼采根本不应该是我们的对手，但因为我们的渠道次级经销商，我们乡镇终端售价太贵了，被迫与它形成了势均力敌的架势！”

陈默转身，敲了敲会议桌。

“他们不过是拿着咱们的“x”机的贴牌，真正的问题还是在于我们自己！”

他的目光扫过会议桌：

一向混不吝的赵铁柱，今天坐姿笔挺，手按在木质会议桌的边缘。

后勤部的宫姐盯着幕布上的统计柱状图，指尖无意识地摩挲着钢笔帽，似在思索破局之策。

新入职的何健垂眸专注做笔记，字迹在纸面快速游走，王藤则漫不经心地用指甲刮着电脑外壳的贴纸。

对于橙子科技的主业务，他们两人明显了解的不深。

陈默敲了敲投屏幕布：“从缓慢的增长曲线来看，乡镇用户其实是认可我们的技术和品牌的，但中间商层层加价，把499元的橙子1炒到近699、799，咱们的科技平权让利就成笑话了。”

他目光扫过赵铁柱、宫韵等人：“今天召集大家来，是想集思广益，让你们说说对策！”

“赵铁柱！你先来”陈默直接点名，让他打个样。

赵铁柱“啪”地拍了一下会议桌，斜侧着身子，正经不到几分钟就“原形毕露”了。

“陈总！要我说。咱们直接断供尼采，让他们无货可卖。”

这招有点阴损，而且是杀敌一千自损八百的招数，自己的商业信誉损失了，还不一定能对尼采起作用。

“没了我们的成熟的供应链支持，他们短时间拿什么来贴牌？”赵铁柱嚷嚷道。

尼采早已在深城完成布局，收购的中型代工厂设备齐全、生产线完备，工人也是熟练工。

即便橙子切断贴牌代工的“x”机供应，尼采凭借自有工厂的产能储备与技术团队，也能迅速调整生产线实现自主生产。

如此一来，橙子贸然断供，不仅会无端树敌，还难以真正动摇尼采的市场根基，最终落得个两败俱伤的局面。

陈默摇头，扫视了一遍大家伙。

“竞争不是盯着友商出招，这样太被动了，咱们专注于自身就好了！”

陈默是个有点理想主义的人，若非到了万不得已的时候，他不想靠商业上背信弃义的手段去搞对手，要脸。

“企业之间的良性竞争不是比谁手段狠，而是比谁犯错少。”

陈默为自己的商战策略定下基调：咱们不针对对手出招，只从公司内部寻找突破点。

随后，众人各抒己见。

赵铁柱提议压缩供应链成本，具体做法是对次级供应商实施满销返利策略，以此实现延伸终端价格控制范围。