第28章（第1页）

到那边后，备货没有问题，优惠的话只谈下来8折，但钱一文还是硬磨了下来，她们答应只要超过300件，能给到6折和7折的价格。不过，当钱一文尝试着问能否延时付款时，档口老板的脸色瞬间变了，“小妹妹，我们这都是小本生意，你们把衣服拿走了，手机号码一换，我们去哪里找你。钱货两清，这个没得商量。我已经给了你不少优惠了，别到时不拿货。”

钱一文只好陪着笑脸，“老板娘，我们这都近两年的交情了，怎么可能拿货就跑。诺，这是我学生证，你到时来学校找我，一抓一个准。”

老板娘红姐拿过学生证随意瞄了一眼，语气明显和缓了些:“那也不行，我们进货发货都要钱的。到时我催的紧，你们没钱，那我们这个档口僵掉了，找到你们学校也没用，再出个什么意外，我可担当不起。”

任钱一文磨破嘴皮子，红姐依旧是巍然不动，她只好作罢。不过心中还是有些疑惑，明明当时说服辛校长，她只花了三言两语，现在怎么如此高难度。

钱一文不知道的是当时她说服辛丽梅靠的不是口才，而是金点子。现在档口这边，人家没觉得她的网店有多大前途，又是学生，涉及的金额不小，怎么会信任她让她延后付款呢。

回到寝室后，她处理好旺旺的信息，又拿着包好的衣服到快递点发货，接着就开始默默盘点账户上的钱。过年后到现在的利润三人没有支取过，除去拿货的四千多。现在银行卡账面上有4万多的。

钱一文又打开网银，查了自己的钱，有4万。这个数字对于很多大学生来说不是一笔小数字，但是对钱一文来说有点少。算了算，这两年花的钱差不多有4万。恋爱真能花钱，给郑龙乐买礼物，请他吃大餐，买衣服等等花了不少钱。当然，郑龙乐花的钱应该更多，两人都挺败家的。

算好总账，她安心了，网店只要没有恶意刷单的问题，通过双十一这些钱很快就能回转，甚至他们店铺的利润会更多。

等陆青青返校，钱一文将想要租办公室的念头和她说了一下，又提了几句多备货的事情，“我这几年存了4万，把这些钱都投进去，我们的店铺就能周转了。哎，说了好几遍，红姐还是不肯给我们赊货。”

“他们是生意人，等我们再做大一点，到时也许是她反过来求我们呢？”

“哈哈，这怎么可能，我们就是小打小闹。”钱一文都没有认真想未来的发展，两人毕业后这家店怎么处理，她都不敢细想。

“你出4万，那我出2万，既然是合伙人，那总要同样承担风险，不能让你把所有的钱都投入进去。”钱一文原本的打算是三人共同持有网店，但是苏娟早早地提出不参与运营，只是帮忙做点杂事。

钱一文忙摆手，“钱够了，等不够了再说。”她觉得陆青青已经做了很多，不需要再投入资金。

“你没有把办公室的租金算在里面哦，我们去租办公楼，一般都要交半年的租金，还有物业费等其他杂费。你再把这个钱算进去，那不就不够了吗？”陆青青想到了另一个需要花钱的店。

听到这，钱一文泄了口气，趴在桌上，有气无力地说，“还以为可以一本万利了，谁知道这些都是坑。这样我们的成本就太高了，要不就算了。我们现在每个月的利润还可以，别一番折腾，我们的利润反而比不上现在。”

“那总要试试，这不是你常说的吗？这番话说的可不像你了，你可快打起精神来。别是因为学生会长竞选失利，你就如此悲观了吧。”陆青青努力给好友鼓劲。

“怎么可能，那个学生会长的职务算个球。”看钱一文打起精神，陆青青和苏娟才算是放下心来，她们还是更喜欢看到钱一文精神抖擞的样子。

至于股票的事情，钱一文让陈思雨先到证券公司开户，拒绝了陈陈想要借钱给她的想法，催她先开户。“如果茅台的股价在100块以下，你就看着到了相对低的价格，你就买它！”

至于钱一文自己，她发现自己对有挑战性的任务更感兴趣。连续两个星期，她都和陆青青在跑批发市场，小西服、针织衫、风衣、毛衣都选了很多款式。另外最近夏装的折扣很大，基本可以算是“跳楼价”，两人又趁机收了不少。钱一文的打算是弄一个福袋，吸引流量。

每次回到寝室，两人仿佛就是来逃难的，拖着两个大大的黑色塑料袋。苏娟有时跟着去，那最后就变成了三个黑色的大塑料袋。陈诗琪原本空荡荡的床铺，现在是满满当当的了。陆青青忙着给衣服拍照片，想描述，有时还要让苏娟试验衣服描述性的词语是否准确。陆青青常常说，“如果连苏娟都能知道这个词语是在说这件衣服的话，那我们就不改了。”很神奇的是，每次陆青青按照这样的标准来做，这件衣服的销量一般都会挺好的。

钱一文则根据陆青青的照片和描述，上架衣服，做好分类，部分需要提前设置折扣，部分衣服是不参与打折的，要提前说明。现在参加双11，对于小卖家还是非常友好的，后期如果不加入天猫的话，流量小的可怜。

“一文，这个客户拍下了这件衣服，但是过半个月是会打折的，这个怎么处理？”苏娟问。

“告诉她，再过半个月，店铺会打折，让她考虑一下，她还想买的话就发货。”钱一文以己度人，如果自己买的衣服过一段时间就打折，心情不会很美妙。

第65章大三进行时（8）

苏娟按照钱一文教的话术发给对方，谁知对方又出了难题，“她问可不可以用活动价格卖给她？”

“可以！要么让她重拍，要么补件T恤给她，不能指定款式，只会随机发货。”谁说现在的买家傻，现在能想到淘宝买东西的，能傻到哪里呢。

原本以为这样的顾客很少，但或许是因为这段时间店铺上新，每天阿里旺旺的咨询量直线上涨。不少聪明的顾客既想要便宜，又不想要等个十天半个月，都提出以折扣价买衣服。三人自我安慰，这就相当于减少了后期的打包量，这样挺好的。

忙忙碌碌中，也发生了不那么让人愉快的插曲。现任学生会会长程东召集各个社团第一次开会，所谓“新官上任三把火”，他的第一把火就烧到了各个社团的管理上。除了批评各个社团管理混乱，他还意有所指地说现在各个社团资金紧缺，活动开展不够丰富。最后话锋一转，指出外联部作为管理工程学院对外的重要部门，要努力发挥作用，不能只在自己学校里打转。第二把火则烧到了“招新”上，今年连招新都要改革，各个社团面试要提前写好计划，各种框框条条。

钱一文在会上仿若认真听讲，仿佛没有听出程东的言外之意，在笔记本里写写划划。等结束会议，钱一文觉得自己的腰都要断了，程大会长口才极好，这么几件小事，以小见大，滔滔不绝。离开时，她和几个早前就熟识的社团负责人一起走，有的表示这个日子后面有些难过了；有的表示这第三把火不知道要烧到哪里。

现在的钱一文很好地领会了外联部传下来的“精髓”，很多工作都直接交给了小学妹芦花，部里其他人员适应良好，外联部有条不紊地开展工作。至于程大会长说的资金问题，她就当没听到了。

说到这，不得不说外联部的一个八卦，前任部长赵文斌当部长时，长期不知所踪，心思漂浮不定。今年被人撞到他和前前任部长许敏在一起，据说赵文斌实习的公司就是许学姐工作的地方，两人据说很是亲密。钱一文困惑许久的迷题得到了解答。她暗自揣测，赵文斌当时加入外联部怕是心思不纯，现在应该可以说是得偿所愿了。