第11章（第1页）

王海一脸憔悴，状若认真地看向陆青青，“陆青青，我喜欢你，你能给我一个追求你的机会吗？”

“哇噢噢噢噢噢”班级里的男生开始起哄，“答应他，答应他。”

“我有男朋友了，所以希望你不要再来找我了。”陆青青板着脸。

“是吗，可是他们说你没有男朋友啊。”“因为我男朋友在国外，除了我的室友其他人都不知道。他对我很好，我不想让他误会。”

“别人有男朋友还死缠烂打，真好意思。”钱一文在旁边装作不当心地说了一句。王海脸色有点难看，固执地看着陆青青。

局面有些胶着，庆幸的是很快就到上课时间了，老师来了，围观的人一哄而散，回到了教室。

教室里，钱一文三人仿若没事，认真听课。其他同学就没有那么专心了，王海还等在外面，他们时不时就会转头瞄几眼。没有人知道王海什么时候离开的，是不是放弃了？

下课后，钱一文嘱咐苏娟今天全程陪着陆青青，直接两点一线，上好课就回寝室。她自己还有一件大事要办，关于“培优教育中心”的晚托方案，她可以和辛丽梅谈谈了。

【作者有话要说】

如果不是男女朋友，而这样当众表白，有道德绑架之嫌。

第25章大一进行时（9）

大一进行时（9）

今天对钱一文来说，也有一场硬仗要打。她将刚刚打印好的两份方案装入文件袋，又将U盘放回笔袋，一切准备得当。为了更好“谈判”，她把头发扎了起来，画了个淡妆，衣服选的是象牙白复古连衣裙，如此整体显得成熟点。

从金融学院到东门小学走路需要半个多小时，钱一文选择慢慢走过去。在路上，她将方案上的内容再次回想一遍，确定没有漏掉的细节；又在脑海里演练了一遍开场白、针对辛校长可能会有的提问，准备好了应答。

深吸一口气，培优教育中心到了，和以往的两次不同，这一次她有更多的准备，但也更紧张些。辛丽梅端坐在办公室，看到钱一文进来，亲切地对她笑了笑，给她端了一杯茶。

“钱同学，你今天有点不一样。看来信心十足。”辛丽梅赞许地点了点头。

钱一文将手上的方案递给对方，心里有点可惜没有ppt，否则讲解起来更有气势。“辛校长，下面让我给你讲解一下方案的内容……”钱一文没有简单地讲解“晚托”这个业务，而是从培优教育中心现在的模式展开，就大班化教育的弊端谈起，从现在越来越多的家长重视教育、物质水平越来越高等现状谈起，提出了三个观点：一是辅导“小班化”；二是补习模块化；三是服务多元化。

每一个观点都有针对性的建议，比如“小班化”，建议尝试“一对一”、“一对三”等补习模式，一个老师只对一个学生、或者三个学生讲课，提升讲课的针对性。比如服务多元化，增加小学生“晚托”业务；在一楼设接待室。另外初期为了增加销售率，可以通过“参加1对1补习，送1个月晚托辅导”这种捆绑销售模式。

辛丽梅听着钱一文的讲解，又认真看了下方案，心里十分惊喜。这几年自己遇到问题的答案、想要转型的方向，方案里竟然都有涉及。虽然不够全面，但是对自己启发很大。钱同学年纪还小，有些想法不够成熟，小班化不错，但小学生的“1对1”模式不可取，现在大家物质条件是越来越丰富，但是这边学生家庭条件没有到达这个水准。

合上方案，辛丽梅直接提出了疑问，“钱同学，你说的1对1有些超前了吧，这个收费太贵，家长不会愿意吧，你有什么对策吗？”

“但是如果到了关键时刻呢，小升初，初三、高三呢？先将这些年纪的学生作为主推对象，再慢慢发散开来。”钱一文反问道。后世1对1的教学反而成了常态，大班化只有高级教师、特级教师这种水准才敢开。

辛丽梅又针对晚托班的模式等提出了疑问，她果然是专业的，自己还是纸上谈兵了。有些问题，钱一文是完全没有想过的，有些答案也被辛校长找出了瑕疵。不过，总体应该是让人满意的吧，钱一文看到对方不停地用笔记下东西。

“很好，你的方案，让我觉得物有所值。上次你说过我有两种支付报酬的方式，你觉得我会选哪一种？”辛丽梅有些好奇。

“无论你选哪种，关键是你都不会吃亏，不是吗？”钱一文眨了眨眼睛，俏皮地说。

辛丽梅不由地笑了一下，“嗯，你说得对，不过钱同学，你总要给我选第二种的理由吧，每个月1000块可不是小数目。”

“辛校长，先申明，我不是白拿你的1000块。我可以每个礼拜至少抽出3个晚上的时间当晚托班的辅导老师。我做到了，你就给我底薪1000。但假如我能在管理或者营销方面有新点子，你就给我另外的提成，如何？”

辛丽梅低头沉吟了一会儿，“你倒是真的给我出了个难题。不过这个条件很有吸引力，我答应你了。另外我昨天给你的1000块……”

“那我再提个不情之请，能否每月预支我报酬。”钱一文有些着急了，1000块再收回去，那方案都给对方了，自己有可能“吃闷亏”。虽然十分相信对方的为人，但任何时候不要轻易试探人性的复杂。

辛丽梅笑着摇了摇头，“不是，我的意思是这1000块是你应得的。另外你刚刚的提议我觉得有道理，以后你每个月的报酬月头结算如何”

钱一文兴奋地站了起来，也有点不好意思，感觉自己真的是以小人之心度君子之腹，“谢谢辛校长，我们合作愉快。”

两人又讨论了近期的改造计划，这时钱一文才得知这两层楼的商铺是辛丽梅几年前就买下来了，她不由地想留下贫穷的泪水，不用交房租，这个辅导机构想亏都难。

离开前，钱一文答应等晚托班有第一个学生后，她就开始上班，暂定周二、周三、周四来兼职；至于周一、周五晚上的兼职，钱一文推荐了苏娟，辛丽梅卖了个面子，同意了。但她丑话说在前面，说如果苏娟表现不好，谁的面子也没有用。